¿Cómo inicio una marca privada de Amazon? ¿Debo abrir una cuenta de Amazon en mi país o en Estados Unidos? ¿Necesito un EIN o una dirección comercial registrada? ¿Puedo utilizar Amazon FBA con productos de marca privada?
Mis suscriptores me envían preguntas como estas todo el tiempo. Hay mucho interés en cómo iniciar una etiqueta privada Amazon FBA, pero también mucha confusión.
Es por eso que quería responder las preguntas de todos con una publicación oficial. 🙂
He escrito antes sobre Cómo iniciar una empresa de comercio electrónico desde cero, pero no sobre una etiqueta privada Amazon FBA específicamente.
Este artículo lo guía a través de las primeras etapas de la Amazon FBA negocio de marca privada, junto con lo que necesita saber sobre FBA y mi recomendación personal: Amazon MCF (Multi-Channel Fulfillment).
Si tiene alguna pregunta sobre las etiquetas privadas de Amazon, este artículo debería aclararlo todo.
¿Qué es la etiqueta privada?
Comencemos con lo básico, en caso de que realmente esté comenzando desde cero. Para mí, el etiquetado privado es tomar un producto genérico, hacerlo propio mediante algún tipo de modificación y luego venderlo con su propia marca. (Compare esto con el "etiquetado blanco", que es vender el producto de otro fabricante tal como está).
Porque diferentes marcas pueden ofrecer lo mismo productos de etiqueta privada, la clave del éxito es lo que se agrega al producto, que puede ser una característica física o una comercialización y relaciones con los clientes superiores. La calidad de su producto es casi idéntica a la de sus competidores, por lo que debe confiar en otras técnicas de venta como la marca, el precio, la publicidad, la experiencia de compra, etc.
La venta de marcas privadas tiene sus ventajas sobre los modelos tradicionales, especialmente en lo que respecta a los márgenes de beneficio. Uno de los beneficios clave es la capacidad de crear y expandir una línea de productos única, lo que en última instancia puede generar mayores ganancias. Empresas mas pequenas puede reducir los costos de producción mientras fortalecen su marca, mientras que las empresas más grandes pueden usarlo para experimentar de manera segura en nuevos mercados. Piense en cuántas empresas de ropa se ramifican en diferentes líneas de productos, como cosméticos o perfumes.
Del mismo modo, los productos de marca privada podrían ser una mejora en la calidad o resolver algunos problemas de cumplimiento. Si se está expandiendo internacionalmente, puede ser más efectivo vender un producto de marca privada local que ya cumpla con los estándares del país, en lugar de modificar su proceso de producción existente.
Investigar mejores productos para Incremento de ventas
La identidad de marca y la reputación de una empresa de marca privada dependen del control de calidad de sus productos, por lo que es fundamental que los propietarios de marcas garanticen altos estándares. Es por eso que su primer paso debería ser perfeccionar sus habilidades de investigación de productos. He escrito mucho sobre investigación de productos antes y no quiero recauchutar ningún tema, así que eche un vistazo a los enlaces a continuación para obtener más información.
Lo primero es lo primero, tienes que elegir una idea de negocio de comercio electrónico rentable. ¿Cuál es tu nicho? ¿Dónde se puede agregar valor al mercado? Una vez que tienes un nicho, necesitas saber qué vender en línea a sus seguidores, tanto productos de tendencia para capitalizar las ventas como vendedores perennes para estabilizar su negocio.
Los productos de marca privada tienen un conjunto adicional de criterios sobre lo que los hace valiosos, particularmente si la demanda es lo suficientemente alta y si hay margen de mejora en la comercialización o en las características genéricas. Puedes ver mi lista de 29 ideas de productos de marca privada para ayudar a inspirar algunas vías que puede seguir.
Si está aquí específicamente para recibir asesoramiento sobre etiquetas privadas de Amazon, necesita saber que vender en amazon. Si tiene algo de presupuesto de sobra, también puede utilizar Explorador de la selva servicios para revelar nuevas ideas para productos y categorías en su nicho.
¿Qué hace que un producto de marca?
En general, como vendedor de marcas privadas, usted quiere vender productos que pueda hacer suyos, al menos en el sentido de la marca. Yo evitaría enfáticamente el arbitraje minorista si realmente desea iniciar una marca privada. Hacer un negocio de marca privada exitoso depende de elegir productos que pueda comercializar de acuerdo con la personalidad de su marca.
Algunos productos son más fáciles de comercializar que otros. Esto es lo que recomiendo a mis suscriptores:
- Productos pequeños. Son más baratos de almacenar y enviar para su fabricante, por lo que puede transferir los ahorros a sus compradores o beneficiarse del margen.
- Productos ligeros. Cualquier cosa que pese menos de 3 libras.
- Con un precio entre $15 y $50. Ese es el punto ideal antes de que los consumidores se lo piensen dos veces antes de gastar tanto dinero.
- Productos que son tendencia en Google. Para mí, necesitan un mínimo de 1,000 búsquedas por mes, pero sin demasiados competidores; si dos o tres sitios pequeños todavía se clasifican en la primera página, el "pez gordo" aún no se ha popularizado, así que agréguelo a su tienda. .
- Los influencers de nicho están presentes. Esta es una señal segura de que puede tener un nicho de producto en torno al cual pueda construir una marca, especialmente si ofrece sus propios productos de marca privada o de marca.
Para la marca privada de Amazon Logística de Amazon, debe asegurarse de que haya más de 5,000 búsquedas en Amazon cada mes, pero con una competencia baja o media. También debes asegurarte de que sea un nicho que comprendas: ¿puedes hacer una breve lista de personas influyentes y blogueros populares que se te ocurran?
Algunos emprendedores le dirán que elegir un producto es más una cuestión de instinto, pero yo prefiero pautas empíricas, en blanco y negro, a la hora de decidir un modelo de negocio.
Cómo encontrar los mejores fabricantes para obtener su producto
Así como necesita investigar los mejores productos para vender, también necesita asociarse con los fabricantes con quién trabajas bien. Es más que solo los productos que ofrecen. ¿Son puntuales con las entregas? ¿Ofrecen los mejores precios? ¿Cumplen legalmente con el registro de marca? No querrás meterte en problemas porque no verificaste su documentación.
Alibaba es un gran lugar para comenzar la búsqueda de ideas de productos y, en última instancia, obtener productos de China. Esta publicación en encontrar un fabricante para la etiqueta privada de Amazon Incluye una lista gratuita de proveedores. Una vez que encuentre una lista breve de proveedores, asegúrese de obtener muestras de productos antes de realizar pedidos al por mayor.
Guía paso a paso para vender marcas privadas en Amazon Marketplace
A pesar de sus deficiencias, Amazon es un buen igualador para los proveedores internacionales que buscan expandir sus negocios en todo el mundo. Puedes vender en Amazon desde prácticamente cualquier país, y el único obstáculo real es aprender a manejar. A continuación le mostramos cómo configurar Amazon FBA en solo 4 pasos.
Paso 1. Registro
El primer paso también es el más fácil: simplemente configura su cuenta. Ve a la Página principal de Amazon Logística de Amazon y haga clic en Comenzar. Si aún no tiene una cuenta de vendedor de Amazon, puede crear una ahora haciendo clic en Registrarse ahora.
Solo tenga en cuenta que necesitará varias formas de verificación de identidad, incluida una foto de su licencia de conducir y fotografías (no capturas de pantalla) de la información de su cuenta bancaria.
Si ya es minorista de Amazon, haga clic en Agregar Logística de Amazon a su cuenta.
También ayuda crear listados para todos sus productos ahora, ya que deberá hacerlo antes de enviar su primer envío a un centro de Logística de Amazon. Cómo hacer listados de productos para Amazon es un tema que vale su propio artículo, al que llegaremos en otro momento.
Paso 2. Preparación del inventario
El programa Logística de Amazon del almacén de Amazon esencialmente almacena y envía los productos de su marca Amazon por una tarifa a través de su listado de Amazon. Al tratar con una variedad de diferentes proveedores de diferentes países, confían en la organización y la automatización para el cumplimiento por parte del comerciante para garantizar que los paquetes correctos, con cantidades mínimas de pedido, se entreguen en la dirección correcta. Eso significa que, incluso antes de comenzar a vender, debe asegurarse de que su inventario esté listo.
Primero, debe asegurarse de que sus productos sean elegibles para Amazon FBA. El programa no acepta los siguientes productos:
- Mangas sueltas o bolsas.
- Calzado sin caja.
- Los productos que vienen en varias piezas y que requieren ensamblaje antes del envío suelen tener cantidades mínimas de pedido.
- Productos sueltos o productos con áreas expuestas fuera del empaque.
- Productos que colapsan por cualquier lado a media presión.
Además, algunos productos incluyen obligatoriamente embalaje requisitos Referirse a Directrices sobre cómo preparar productos para ver el protocolo específico si vende uno de los siguientes tipos de productos:
- ropa, tela, felpa o textil
- vidrio o frágil
- líquidos
- juguetes o productos para bebés
- polvos, gránulos o materiales granulares
- afilado, puntiagudo o con otros problemas de seguridad
- más pequeño que 2⅛“ en el lado más largo
- productos para adultos o productos con obscenidades en el empaque
Además, los lotes de productos deben marcarse como conjuntos. Las bolsas también deben tener al menos 1.5 mil y contener una advertencia visible de asfixia si la abertura es mayor de 5”.
A continuación, debe implementar medidas de control de calidad para garantizar que sus productos cumplan con los requisitos de etiquetado. Amazon FBA utiliza un sistema de código de barras junto con el ASIN (Número de identificación estándar de Amazon) de su empresa.
Es posible que no tenga que hacer nada si el empaque de su producto ya tiene un código de barras sin obstrucciones, siempre que el código de barras sea uno de los siguientes:
- UPC
- EAN
- ISBN
- JAN
Si sus productos tienen uno de estos en el empaque, vuelva a verificar para asegurarse de que su número se corresponda con el listado ASIN oficial. Si no corresponde, comuníquese con Atención al vendedor para obtener ayuda.
Si sus productos NO tienen uno de los cuatro números de código de barras aceptables, necesitará nuevas etiquetas para cumplir con las políticas de Amazon FBA. Puede imprimir y aplicar etiquetas de Amazon a cada uno de sus productos por su cuenta (asegúrese de cubrir cualquier otro código de barras no aceptable en el empaque), o puede hacer que el Servicio de etiquetas FBA lo hace por usted, a una tarifa por unidad.
Preparar su inventario y asegurarse de que cumpla con las normas puede ser una molestia. Si te sobra algo de dinero, nuevamente, puedes aprovechar Servicio de preparación de Amazon FBA.
Paso 3. Asigne y envíe su inventario a un centro de Logística de Amazon
El envío de su envío a los centros de Logística de Amazon comienza con la asignación de su inventario en línea. Desde su cuenta de Seller Central, vaya a Inventario y luego a Administrar inventario. Haga clic en la casilla a la izquierda de cada producto de marca privada de Amazon que desee enviar al centro de Logística de Amazon del almacén de Amazon. En el menú desplegable Acciones, haz clic en Cambiar a Gestionado por Amazon. En la página siguiente, haga clic en Convertir y enviar inventario.
Una vez que sus productos se hayan convertido a Logística de Amazon, puede enviarlos o reabastecerlos cuando lo desee yendo a Gestionar inventario, seleccionando los productos relevantes y, a continuación, en el menú desplegable Acciones, seleccionando Enviar/Reabastecer inventario.
De forma predeterminada, sus envíos se dividen y se envían a múltiples centros de distribución, según lo que Amazon considere mejor. En su lugar, puede optar por utilizar el Servicio de ubicación de inventario de Logística de Amazon y pídales que coloquen todas sus cajas juntas en el centro; sin embargo, cobran una tarifa por unidad.
Puedes cambiar tu configuración en cualquier momento en Seller Central. Vaya a Configuración > Cumplimiento de Amazon > Configuración de entrada > Editar > Opción de ubicación de inventario > Servicio de ubicación de inventario.
Desde allí, selecciona Crear un nuevo plan de envío o Agregar a un plan de envío existente. Simplemente complete la información relevante y siga las instrucciones.
Una vez que su envío haya salido, márquelo como "Enviado" en la página Resumen de envío. Una vez que lleguen, se marcarán como "Entregado" por hasta 24 horas después de su llegada. Después de eso, el estado "Registrado" y luego "Recibiendo" significa que una parte de su envío ya llegó y comenzó a procesarse.
En total, se tarda entre 3 y 6 días desde que se entrega el envío antes de que pueda comenzar a vender productos.
El envío de productos a Amazon FBA puede volverse técnico, considerando todas las reglas y tarifas adicionales. puedes seguir Flujo de trabajo del plan de envío de Amazon para que no te pierdas ningún detalle.
Paso 4. Gestionar pedidos
El último paso es esencialmente ser un buen proveedor de Amazon: continuar promocionando y vendiendo sus productos mientras vigila la logística, incluido el cumplimiento por parte del comerciante y la obtención de la caja de compra. Amazon se encarga de la mayor parte del trabajo preliminar, como extraer productos y aplicar las direcciones correctas (después de todo, eso es por lo que estás pagando), por lo que tienes libertad para concentrarte más en tus tareas administrativas.
Puedes revisar los pedidos activos en cualquier momento desde la página Gestionar pedidos de tu cuenta de Seller Central. Además de los datos estándar del pedido, como hacia dónde se dirige, también puede encontrar advertencias o problemas que requieran atención inmediata.
Si bien "Pago completado" se explica por sí mismo, si un envío está marcado como "Pendiente", puede significar algunas cosas diferentes:
- El pedido está en espera mientras se consolidan otros artículos para envío gratuito.
- El pago con tarjeta de crédito del cliente aún no ha sido autorizado.
- Un artículo en el pedido está agotado.
- Los pedidos divididos se pueden marcar como "pendientes" hasta que se envíe el artículo final, incluso después de que se complete el pago.
También puede acceder a sus datos de ventas en cualquier momento para influir en sus estrategias futuras. Simplemente ve a Informes y selecciona el área que te interesa.
Cuándo utilizar los servicios de preparación de Amazon FBA
No sólo es un trabajo tedioso preparar todo su inventario para el centro logístico de Amazon, sino que también es costoso. Cualquier tiempo que dedique a imprimir etiquetas o medir cajas es tiempo que podría dedicar a diseñar nuevas campañas de marketing para su público objetivo, investigar mejores productos para satisfacer las necesidades de los clientes o simplemente disfrutar de la compañía de su familia después de un largo día.
Si tiene los recursos, puede contratar un servicio de preparación de Amazon FBA para que se encargue del trabajo pesado, literal y figurativamente. Cada uno es diferente, pero puede esperar estos servicios regulares:
- Inspeccionar productos para garantizar el cumplimiento
- Embalar los envíos
- Etiquetado de productos individuales
- Clasificación de productos
- Embalaje de ciertos productos en bolsas de polietileno
- Fotografiar nuevos productos.
- Reenvío de envíos preparados
A veces, los servicios de preparación pueden incluso ofrecer incentivos en los costos de envío, si operan en un estado libre de impuestos, por ejemplo, o tal vez simplemente están más cerca del puerto de entrada, lo que le ahorra costos de viaje. En muchos casos, cubren su costo. De cualquier manera, asegúrese de entender Impuesto sobre las ventas de Amazon.
Servicios de preparación de Logística de Amazon
A menos que esté ahorrando centavos, vale la pena al menos investigar un servicio de preparación de Logística de Amazon. Aquí hay siete de los mejores para considerar:
- Preparación EZ — Con un almacén cerca del puerto de Los Ángeles y una tarifa fija de $1.25 por cada artículo de tamaño estándar, EZ Prep es una buena opción para los minoristas que operan mucho en el sur de California.
- FlexPrep de Logística de Amazon — Si su principal prioridad es la velocidad, Logística de Amazon FlexPrep ofrece 24 procesos en el área de Texas.
- Servicios McKenzie — Al ofrecer un enorme almacén en el noroeste del Pacífico y una tarifa baja de $1.10 por artículo, McKenzie Services funciona bien para pedidos al por mayor.
- Shapiro — En el negocio de preparación de envíos durante más de 100 años, Shapiro es reconocido como uno de los mejores por sus clientes, incluido el propio Amazon.
Mejores prácticas para vender en Amazon
¿Está interesado en ampliar el éxito de su negocio de marcas privadas en Amazon? Si dominas algunas prácticas esenciales, ciertamente podrás lleve sus empresas a nuevas alturas. Su viaje al ámbito de la marca privada de Amazon Logística de Amazon requiere compromiso, planificación estratégica y conocimientos para navegar eficazmente en un mercado competitivo. Esto incluye la creación de una descripción de producto convincente que destaque las características y beneficios únicos de su producto.
En primer lugar, comprender verdaderamente su mercado es primordial. Cada mercado tiene un conjunto único de dinámicas y deseos de los clientes. No desperdicies recursos en productos que no interesan a tus clientes potenciales: estúdialos. Consulte sus hábitos de compra, los comentarios de la base de clientes sobre productos similares y las respuestas a las promociones de ventas. Utilice herramientas como Google Trends y las propias herramientas de investigación de mercado de Amazon para ayudar con esto.
En segundo lugar, cree una marca única y atractiva. Su marca debe ser memorable y dejar una impresión duradera en los clientes con su producto único. Esto se puede lograr ofreciendo productos de marca de alta calidad con poca competencia. Contrata a un diseñador profesional para darle a tu marca la profesionalidad y la ventaja creativa que se merece. Tener una marca sólida es crucial para el éxito de su modelo de negocio y para construir una base de clientes leales. Puede ser el factor decisivo para que un cliente elija su producto frente al de la competencia.
Además, trate de mejorar constantemente la calidad de su listado. Las listas de productos ricas, detalladas y precisas pueden diferenciarlo de una gran cantidad de productos similares. Utilice imágenes claras y de alta calidad y cree descripciones de producto precisas y atractivas para sus productos de marca privada de Amazon. Asegúrese de incorporar palabras clave relevantes para mejorar su clasificación de búsqueda.
No subestimes la importancia del registro de marca. Registrar tu marca en Amazon puede agregar otra capa de distinción a sus productos de marca privada, ayudándolo a destacarse aún más en un mercado abarrotado. Proporciona un control más directo sobre sus listados de productos y acceso a los beneficios del Registro de marcas de Amazon, que incluyen herramientas poderosas para encontrar e informar posibles infracciones de los conocimientos de su marca en la promoción y el crecimiento de su marca.
Por último, brinde un servicio al cliente superior. Las respuestas rápidas y efectivas a las consultas y quejas de los clientes mejorarán su reputación y generarán lealtad. Considere la posibilidad de automatizar aspectos de su servicio de atención al cliente para garantizar respuestas rápidas y asistencia las XNUMX horas.
Recuerde, ampliar su negocio de marcas privadas de Amazon Logística de Amazon no se trata de resultados instantáneos. Es un proceso meticuloso que requiere tiempo, paciencia y aprendizaje continuo. Sin embargo, al implementar estas prácticas, está sentando bases sólidas para un crecimiento sostenible.
¿Todavía está interesado en vender productos de marca privada en Amazon?
No quiero disuadirte si tienes el corazón puesto en una empresa de marca privada de Amazon FBA. Sigue siendo financieramente viable y hay algo que decir acerca de seguir adelante con una idea que te apasiona. Después de todo, parte de la belleza de administrar su propio negocio en línea es hacer las cosas a su manera en el mundo del comercio electrónico.
Independientemente de la ruta que tome, con o sin Amazon FBA, aún debe comprender los fundamentos del comercio electrónico, especialmente el marketing porque estamos hablando de marcas privadas. El marketing de marca de comercio electrónico es un tema del que hablo con frecuencia en mis cursos: los miembros incluso tienen acceso a un video gratuito que lo trata en profundidad.
