¿Qué es Amazon Logística de Amazon Business?
Amazon FBA es la abreviatura de Logística de Amazon. En términos simples, un negocio de Logística de Amazon le permite a usted, como vendedor, elegir los productos y servicios que desea vender. Usted encuentra un proveedor, ordena los productos, luego empaqueta y envía todo a Amazon. Los productos se almacenan en uno o más almacenes de Amazon y luego se envían a los clientes que los solicitan.
Es una manera fácil para que los vendedores externos ofrezcan los beneficios de Amazon Prime a sus clientes. Si desea aprovechar el mercado en línea más grande del mundo pero no quiere la molestia de manejar Cumplimiento de la orden, Esta es la manera de hacerlo.
Cómo iniciar un negocio de Amazon FBA
Es bastante fácil comenzar con su propio negocio de Amazon FBA, pero cuanto más investigue con anticipación, mejor estará. Hay mucha competencia por ahí. Saltar sin hacer su tarea podría costarle.
Elige tu nicho
El primer paso es el más difícil y le llevará la mayor parte de su tiempo. Escogiendo tu nicho (y los primeros productos) hace o deshace su negocio en línea. Si elige algo con poca o ninguna demanda, es muy competitivo o es costoso comprarlo al por mayor, es posible que no obtenga las ganancias que esperaba.
Esto requiere una lluvia de ideas, estudios de mercado y conocer las opciones de su proveedor.
Comience por hacer una lista de las cosas que le apasionan y que conoce. Piense de la manera más amplia posible: el momento de reducir las cosas llega más tarde. A medida que crea su lista de ideas, piense en categorías de productos de nicho. Por ejemplo, "moda" puede ser demasiado amplio, pero "moda femenina" es más un nicho.
¿Ya tienes un blog o seguidores en las redes sociales? Aprovecha esto para ayudarte. Por ejemplo, si le encanta la comida y la cocina y sus seguidores lo saben, es más probable que confíen en usted cuando comience a promocionar su nueva línea de utensilios y aparatos de cocina.
Al elegir algo que ya te apasiona, será mucho más fácil escribir sobre ello en tu blog o crear contenido de podcast a su alrededor. Tus seguidores podrán sentir la autenticidad detrás de él.
Cómo encontrar productos para vender
Busque su idea de producto en Amazon y otros minoristas importantes. Echa un vistazo al precio. Apunta a algo que cueste más de $10 pero menos de $50. ¿Por qué? Ese es el rango de precio objetivo para las compras impulsivas. Es probable que las compras impulsivas renueven las existencias más rápidamente.
A continuación, utilice Herramientas de palabras clave de Amazon para tener una idea de cuántas personas están buscando ciertas palabras clave. Esto lo ayudará a asegurarse de que haya demanda para el producto elegido y puede ayudarlo a encontrar las palabras y frases que debe usar en el título y la descripción de su producto.
Ahora, use el ranking de los más vendidos (BSR) en Amazon. Las calificaciones le muestran dónde hay demanda del producto. Esto por sí solo no debería ser en lo que basa su decisión. Sin embargo, si observa que un artículo en particular domina una categoría de productos, puede indicar que la categoría es demasiado competitiva para su primer producto.
Eche un vistazo a los primeros tres a cinco productos en la página del vendedor dentro de una categoría determinada. Cuanto menor sea el número de BSR, más se vende y más alto se clasifica.
Si muchos productos dentro de la categoría tienen BSR bajos, está viendo una categoría altamente competitiva. Si hay muchos productos con BSR más altos, esto podría ser más fácil para empezar, ya que no hay tanta competencia.
Puedes usar Herramientas de investigación de productos de Amazon para ayudarle a llevar a cabo su investigación de producto. Con estas herramientas, puede determinar la competencia, la demanda, las tarifas de Logística de Amazon y más.
Una vez que haya reducido su elección a un puñado de mejores productos o una categoría de producto, Amazon tiene recursos para ayudarlo a determinar las tarifas de FBA asociadas con el producto. Las tarifas de cumplimiento de un producto varían según una variedad de factores, que incluyen:
- Tamaño del producto
- Forma del producto
- Peso del producto
Cuando elige vender productos en Amazon, no desea que su primer producto sea algo que compita con nombres de marca o productos altamente reconocidos y productos bien establecidos. Puede ser difícil comenzar su negocio de Amazon FBA en una categoría de productos con productos bien establecidos con calificaciones altas. Si descubre que la mayoría de los productos en una categoría tienen más de 50 reseñas de clientes y ocupan un lugar destacado en la BSR, es probable que la categoría sea demasiado competitiva para empezar. Puede intentar entrar en él más tarde cuando haya ganado tracción en otro lugar.
Obtenga sus productos
Según lo que revele su investigación y el tipo de modelo comercial que desee utilizar con su negocio de Amazon FBA, existen varias formas de obtener sus productos.
Arbitraje minorista
Los vendedores minoristas de arbitraje encuentran productos de venta y liquidación en las tiendas minoristas locales. Los enumeran para obtener ganancias en Amazon. Con la aplicación Amazon Seller u otra aplicación de escaneo de códigos de barras, puede escanear productos individuales para ver cuánto se venden en Amazon y cuánto pagaría en tarifas para vender el artículo. Si puede encontrar artículos que tengan una ganancia de al menos $ 3, debería considerar incluirlos en la lista.
Si no tiene muchos minoristas en su área local, puede usar una variación de esto, conocida como arbitraje en línea. En lugar de comprar físicamente a los minoristas, realiza pedidos en línea de los productos.
Venta al por mayor
En este punto, ya sabes qué tipo de producto vas a vender, pero aún no es momento de relajarte. Necesita encontrar un proveedor para sus productos, y para ganar la mayor cantidad de dinero, eso generalmente significa obtener sus productos fuera de los Estados Unidos.
Google es un gran lugar para comenzar. A medida que investiga, tome notas sobre los requisitos mínimos de pedido, los precios unitarios, las regiones a las que suministran, los plazos de entrega, etc. Esto puede ayudarlo a evaluar a los proveedores y facilitar su elección final.
Una forma de combinar el arbitraje al por mayor con el al por menor es buscar lotes al por mayor en sitios web como eBay.
Private Label
Con este enfoque, crea su propia marca con un producto existente. Productos de marca privada Son aquellos que son comunes pero lo suficientemente genéricos como para marcarte. Walmart tiene Great Value, Mainstays y Equate, por ejemplo. Amazon tiene Amazon Basics y Amazon Essentials. Si desea crear una marca privada, es mejor evitar productos que competirían directamente con Amazon.
Alibaba es un proveedor común de marcas privadas, pero no es el único juego en la ciudad. Si desea iniciar su propia marca de marca privada, dedique tiempo a investigar otros vendedores de marca privada en Amazon y fuera de ella. Esto lo ayudará no solo a vender en Amazon, sino también a su estrategia comercial general.
Cómo establecer su propia marca
Independientemente de si desea construir una marca a largo plazo o simplemente elegir algo que vaya con su primer producto, su marca es una parte central de su estrategia de marketing.
Para comenzar con su negocio de Amazon, necesitará un nombre de vendedor y una marca de producto.
Su nombre de vendedor es la empresa que cada producto que usted vender en Amazon cae bajo.
El nombre de la marca de su producto. Puede tener un nombre de marca independiente para cada uno de sus listados de productos. Si vende algo en la categoría de cocina, puede tener una marca similar a la cocina. Si vende un producto para mascotas, puede tener otra marca para eso, y así sucesivamente. Usted configura cada marca bajo su empresa principal.
Amazon proporciona las siguientes pautas para crear su nombre de vendedor:
“Su nombre para mostrar de vendedor se muestra con sus listados y en su perfil de vendedor. Por lo general, a los vendedores se les permite ser descriptivos o fantasiosos cuando crean sus nombres para mostrar. Sin embargo, hay algunas limitaciones”.
- Cada vendedor debe tener un nombre para mostrar único.
- Los nombres para mostrar no pueden tener la palabra "Amazon" ni ningún otro nombre de dominio o marca registrada de Amazon.
- Usted, como vendedor, debe tener todos los derechos necesarios sobre su nombre para mostrar.
- Solo se permiten letras, números y “-” o “_”. No se permiten otros caracteres especiales.
- No se permiten malas palabras ni nombres para mostrar ofensivos.
- Para facilitar la lectura, se sugiere que los nombres para mostrar tengan menos de 20 caracteres.
Pase un poco de tiempo extra aquí, pero no deje que se convierta en un obstáculo importante. Puede cambiar su nombre de marca y diseño más adelante. Considere su mercado y cómo resonaría su marca con ellos. Pero, si tiene dificultades para encontrar algo, puede seguir adelante y comenzar.
Diseño de marca
Cuando se trata de la marca, tiene un par de opciones. Puede marcar el producto en sí, marcar el empaque o marcar tanto el producto como el empaque.
Puede marcar el producto mismo imprimiendo en el producto o agregando pegatinas.
Incurrirá en un costo del fabricante debido a lo que deben hacer para configurar la marca de su producto y empaque. También deberá considerar los costos de diseño de la marca.
Si eres del tipo creativo, puedes diseñar la marca tú mismo. De lo contrario, puede contratar a alguien en una plataforma independiente como Upwork o Fiverr para que lo haga por usted.
Pídale al fabricante que proporcione fotos de paquetes de muestra junto con las dimensiones y sus especificaciones de diseño. Envía esa información a tu diseñador. Proporcione el diseño final al fabricante. Imprimirán el diseño en su producto o empaque.
Crea tu cuenta de vendedor de Amazon
Visite sell.amazon.com. Si está seguro de que venderá más de 40 artículos al mes, opte por la cuenta de vendedor profesional. Este plan de tarifa plana de $39.99/mes no cobra una tarifa de venta por artículo.
Si no está listo para comprometerse con una tarifa mensual fija, puede inscribirse en el plan de vendedor individual. Bajo esta estructura, pagará una tarifa de $ 0.99 por tarifa de venta de artículo.
Siga las instrucciones en pantalla para completar su registro. Deberá tener lista la información de su cuenta bancaria para que Amazon pueda pagarle cuando sea el momento. También necesitará una tarjeta de crédito para pagar las tarifas de la cuenta para comenzar.
Regístrese para Logística de Amazon
Una vez que se haya registrado en su cuenta de vendedor, puede agregar servicios de Logística de Amazon a su cuenta.
Una vez que haya agregado sus productos al catálogo de Amazon, podrá especificar su inventario de Logística de Amazon.
Envíe su producto al centro logístico de Amazon
Una vez que se haya registrado en su cuenta de Amazon FBA, recibirá instrucciones sobre cómo empacar y enviar sus artículos a los almacenes de Amazon. Siga estas instrucciones y, una vez que sus artículos lleguen al almacén, estará listo para vender en Amazon.
Si no desea preparar sus productos usted mismo, puede hacer que Amazon lo haga por usted, por una tarifa adicional.
Lanza tus productos en Amazon
Cuando haya llegado hasta aquí, el trabajo apenas comienza. Tener su producto a la venta en el mercado de Amazon le dará una cierta cantidad de tráfico, pero todavía hay mucho que puede hacer.
Optimice la descripción de su producto
Sabes que tu producto es excelente; de lo contrario, no lo habrías seleccionado. La descripción del producto es donde convences a tu audiencia de que tu producto también es increíble. Si aún no comprende los conceptos de optimización de motores de búsqueda (SEO), tómese un tiempo para estudiar.
Use las palabras clave que encontró durante la fase de investigación de su producto para ayudarlo a crear el título de su producto. Además de las palabras clave, también debe incluir la marca de su producto y (si tiene una, su etiqueta privada).
Más allá de la copia en sí, debe incluir imágenes de productos de alta calidad. Si no tiene las habilidades fotográficas o el equipo para tomar fotos de productos, invierta en ello. Las fotos de su producto deben demostrar las características de un producto y mostrarlo desde una variedad de ángulos. Recuerde, sus compradores no pueden tocar el producto, por lo que sus fotos tienen que hacer mucho trabajo.
Elabore viñetas que brinden detalles específicos. Vaya más allá de enumerar las características y especificaciones. En lugar de decir "duradero", describe exactamente qué lo hace duradero. ¿Cómo está construido? ¿De que material esta hecho? Eche un vistazo a estos puntos en una lista de batidoras de pie KitchenAid para inspirarse.
Lo importante es comprender que este es un proceso continuo con un poco de ensayo y error. Puede usar herramientas de prueba dividida como Splitly para ayudarlo optimizar sus listados de productos para asegurarse de obtener el mejor rendimiento de ventas posible.
Comercialice su producto
Con su listado de productos en vivo en Amazon, ahora es el momento de comenzar a comercializar su producto a un público más amplio. Amazon Marketing Services tiene una variedad de métodos publicitarios que puede usar para crear una audiencia más amplia. Una de las formas más rentables de anunciarse es con anuncios de pago por clic (PPC).
Sus productos se mostrarán en búsquedas relevantes como un "Producto patrocinado" y solo pagará cuando alguien haga clic en su anuncio.
Más allá de Amazon, también puede usar anuncios PPC en Facebook y otras plataformas de redes sociales para llegar a más clientes. Con la orientación de Facebook, puede ser muy específico con las personas a las que se dirigirá. Y gracias a sus reglas de presupuesto, puede adaptar sus anuncios a un determinado presupuesto diario o de por vida.
Obtener reseñas de productos
Las revisiones de productos son una parte importante de su rango de ventas. Es fácil pagar por un montón de reseñas falsas. Y tan fácil como es, no lo hagas. En su lugar, comuníquese con sus amigos, familiares y otras personas que conozca que puedan estar interesadas en los productos que ofrece. Dales el producto a cambio de una revisión honesta.
Considere trabajar con personas influyentes en su nicho para obtener reseñas de productos. Más allá de las reseñas en sí, los influencers compartirán tu producto y sus pensamientos con su audiencia. Eso ayuda a generar seguidores y conciencia de marca, incluso si nadie realiza una compra de inmediato.
Una vez que realice algunas ventas, comuníquese con los clientes y pídales que dejen una reseña de su producto.
Esté atento a la Central de vendedores de Amazon
Prestar atención a lo que sucede con su listado de productos ayudará a guiar su estrategia. Verá información de análisis que le facilitará probar, ajustar y mantener las cosas en movimiento.
Cree su audiencia fuera de Amazon
Para tener verdadero éxito en Amazon, debe crear una audiencia fuera de Amazon. Una de las mejores cosas que puede hacer por su negocio es configurar una lista de correo electrónico.
¿Cuánto cuesta Logística de Amazon?
Amazon cobra tarifas a todos los vendedores. La comisión que pagará depende de la categoría en la que se incluye su artículo. El costo se descuenta después de la venta. Puede averiguar cuánto costará vender un artículo escaneando su código de barras con la aplicación Amazon Sellers.
Vale la pena señalar que Amazon también cobra tarifas de reembolso. Pagará el 20% del cargo reembolsado o $5, lo que sea menor.
Esas tarifas son independientes de las tarifas del vendedor de Amazon FBA.
Lo que pagará depende del peso y el tamaño del tiempo que se venda, empaque y envíe. Puede ver cuáles son las tarifas actualmente aquí: Las tarifas están sujetas a cambios en cualquier momento.
Pagará tarifas de almacenamiento cada mes. Hay tarifas adicionales a largo plazo para el inventario que no se vende después de un cierto período. Las tarifas mensuales de almacenamiento varían según la cantidad de espacio, en pies cúbicos, que ocupa su inventario. Las tarifas de almacenamiento a largo plazo se aplican a cualquier cosa que quede después de 12 meses.
Si aumenta su negocio de Amazon FBA a más de 100,000 0.005 ASIN, se le cobrará una tarifa de $ XNUMX por ASIN.
Se aplican tarifas de cierre a ciertos productos, como libros, CD y DVD.
Tarifas de Logística de Amazon frente a costos de envío
Como cliente de Logística de Amazon, pagará tarifas de Logística de Amazon en lugar de costos de envío. No tiene que pagar por el envío, la manipulación o el embalaje para enviar sus productos a los clientes.
Si envía sus productos usted mismo, pagará los costos de envío. Estos costos varían de un transportista a otro y se basan en el tamaño y el peso de sus productos. Puede o no calificar para descuentos de envío.
Para el vendedor externo promedio, las ventas de Logística de Amazon valen las tarifas. Dado que elimina la necesidad de pagar el envío, almacenar, recoger, empacar y enviar los artículos, es mucho menos estresante para el negocio.
Logística de Amazon vs. no Logística de Amazon: ejemplos de costos
Echemos un vistazo más de cerca a lo que FBA podría costarle.
En el primer ejemplo, tienes un pequeño libro de bolsillo que pesa menos de 10 onzas. Como un producto "estándar pequeño", la tarifa de cumplimiento es de $2.50. Agreguemos otro dólar para cubrir sus costos de almacenamiento.
El producto comienza a un precio minorista de $ 14.99.
En ambos casos, hay una tarifa de vendedor de Amazon de $ 4.05.
Con el cumplimiento de bricolaje, paga $ 3 en costos de cumplimiento. Con Logística de Amazon, pagas $4.90.
Con el cumplimiento de bricolaje, paga 50 centavos en tarifas de almacenamiento. Con Logística de Amazon, pagas 60 centavos.
Y una vez que resta el costo unitario de $3, obtiene una ganancia de $4.44 sin Logística de Amazon y una ganancia de $2.44 con Logística de Amazon.
En el caso de artículos más pequeños, el uso de Amazon FBA no es el claro ganador. Pero echemos un vistazo más de cerca a lo que sería un elemento más grande en el mismo escenario. Con Amazon FBA, sus artículos son más rentables porque existe la posibilidad de ahorrar en costos de cumplimiento.
El televisor de 32” comienza a un precio minorista de $259. Con FBA, no hay tarifa de envío, por lo que solo paga $ 20.72 a Amazon en comisión.
En el cumplimiento de bricolaje, agrega una tarifa de envío de $ 20. Eso eleva su tarifa de Amazon a $ 22.32 debido a los ingresos adicionales.
Tiene un costo de $ 40 con el cumplimiento de bricolaje debido al envío, los suministros, la mano de obra y el servicio al cliente. Con Amazon FBA, ese costo es de solo $17.40. Su costo de almacenamiento es de $1 con bricolaje y 90 centavos con Amazon FBA.
En el momento en que deduce todo esto y el costo del televisor en sí, se queda con una ganancia de $ 16.68 con su propio cumplimiento y $ 20.98 con Amazon FBA. Eso lleva su margen neto del 5.98 % con bricolaje al 8.10 % con Logística de Amazon. Las tarifas de cumplimiento son mucho más asequibles con artículos más grandes debido a los descuentos de envío y almacenamiento que Amazon puede aprovechar.
Profesionales de Logística de Amazon
No es necesario almacenar su inventario
Como envías todo a Amazon, no tienes que preocuparte por tener todo en tu casa. Sí, pagará por el espacio del almacén, pero a menudo es más económico que encontrar y alquilar su propio almacén. Amazon almacena todo por usted y luego envía artículos a los clientes en su nombre.
Los centros logísticos de Amazon están ubicados en todo Estados Unidos. Sabrá a dónde enviar sus pedidos según las instrucciones que le proporcione Amazon. A menudo, sus productos se almacenan en múltiples centros logísticos en todo el país. De esta manera, nuestro pedido se envía desde la ubicación más cercana al cliente, lo que permite un envío rápido.
Servicio al Cliente de Amazon
Como cliente de Amazon FBA, sus productos y servicios serán elegibles para el servicio de atención al cliente de Amazon. Se encargarán de las devoluciones de los clientes y cualquier otro problema relacionado con los productos o servicios que venda.
Sus clientes tendrán atención al cliente de Logística de Amazon las 24 horas, los 7 días de la semana a través de chat en vivo, correo electrónico y teléfono.
Todavía tiene que proporcionar servicio al cliente para pedidos fuera de Amazon. En última instancia, esto reduce la cantidad de tiempo que tiene que dedicar a resolver los problemas de servicio al cliente.
Esto lo ayuda a mantener su negocio funcionando sin problemas y le asegura que tendrá mucho tiempo para dedicarlo a la comercialización y al crecimiento de su negocio.
Elegible para envío Prime
Los clientes principales pueden obtener miles de artículos enviados de forma gratuita en dos días. Cualquier artículo manejado por Amazon FBA califica para el envío Prime sin costo adicional para usted.
Programas de envío
Si utiliza Amazon FBA, también puede participar en otros programas de envío, siempre que sus productos sean elegibles.
Pequeño y ligero
El programa Small and Light tiene como objetivo reducir los costos de cumplimiento para el inventario FBA pequeño y liviano por debajo de $7. Los productos inscritos en este programa son elegibles para envío gratuito a clientes Prime y envío estándar para clientes que no son Prime.
Para calificar para el programa Small and Light, los artículos deben ser:
- en nuevas condiciones
- No más grande que 18 x 14 x 8”
- No más de 12 onzas de peso
- Con un precio de $ 7 o menos
Si sus productos califican, puede inscribirse en el Página de inscripción de productos pequeños y ligeros.
Suscríbase y ahorre
El Programa Suscríbete y Ahorra permite a los clientes de Prime aprovechar los pedidos recurrentes de los productos que más usan. Hay dos tipos de pedidos Suscríbete y ahorra; órdenes de alta y órdenes de reposición.
Libre de frustraciones Embalaje
Este servicio se proporciona sin costo alguno para los clientes. El empaque libre de frustraciones es reciclable y no contiene materiales adicionales. Es fácil de abrir porque no hay ataduras de alambre ni piezas de plástico. El programa está diseñado para reducir el desperdicio porque se envía sin embalaje de Amazon. Incluso sin el material de embalaje adicional, el programa está certificado para minimizar el daño a los artículos en tránsito.
Cumplimiento multicanal
Si vende productos fuera de Amazon, aún puede usar el centro logístico de Amazon para encargarse de su envío. Con el servicio MCF, puede vender en varias plataformas y aún así Amazon se encargará del cumplimiento. Si su pedido se origina en su sitio web, Amazon lo manejará de la misma manera que si se hubiera vendido a través de Amazon.
Comprar caja
El Buy Box de Amazon se encuentra en la página de detalles del producto. Es lo que hace posible que los clientes agreguen productos a su carrito o realicen compras con un solo clic. Más del 90% de las conversiones de Amazon provienen de Buy Box.
Como vendedor externo, si puede ingresar a ese Buy Box, obtendrá más ventas. Sin embargo, hay muchos productos que Amazon vende en Buy Box. Aún así, los vendedores externos que ofrecen Prime tienen más posibilidades de obtener Buy Box que aquellos que no lo hacen.
Si desea obtener más ayuda para optimizar sus listados y vender en Amazon, lea mi Consejos de venta de Amazon enviar.
Desventajas de Logística de Amazon
Cost
Pagarás honorarios por todo. Si bien a menudo es más rentable que manejar el inventario y el almacenamiento por su cuenta, realmente puede perjudicar sus ganancias. Si tiene algo con un margen bajo, necesitará muchos productos o un gran volumen para obtener ingresos.
Tarifas de almacenamiento a largo plazo
Si no puede entregar su inventario rápidamente, terminará pagando más dinero a Amazon. Si tiene inventario que ha estado en los centros logísticos de Amazon durante más de 365 días, se le cobrará una tarifa mensual por almacenamiento a largo plazo de $6.90 por pie cúbico o $0.15 por unidad, lo que sea mayor.
Puede verificar el monto de su tarifa en el informe de tarifa de almacenamiento a largo plazo.
Si desea evitar pagar esas tarifas de almacenamiento a largo plazo, vigile de cerca el índice de rendimiento de su inventario en Seller Central. Es lo que usa Amazon para medir qué tan bien está funcionando su inventario. Los puntajes bajos podrían significar límites en su espacio de almacenamiento y cargos por exceso.
Más devoluciones de clientes
Muchos vendedores informan que después de cambiar a Amazon FBA, ven un aumento en las devoluciones de productos. Esto probablemente se deba, al menos en parte, a que Amazon tiene una política de devolución abierta. Esto puede afectar sus ganancias generales, pero no es mucho trabajo de su parte ya que Amazon se encarga del procesamiento.
En el pasado, a Amazon le enviaban las devoluciones y luego se las enviaba a usted. Ahora, Amazon te devuelve los productos directamente.
Requisitos de preparación del producto
Amazon tiene estrictas pautas de preparación de productos. Esto puede ser un desafío para los vendedores nuevos. Si, por ejemplo, etiqueta mal su inventario, será rechazado en los centros logísticos. Esto conduce a retrasos y más trabajo en general.
Impuesto sobre las ventas de Amazon
Cada estado de los Estados Unidos tiene diferentes reglas de recaudación de impuestos sobre las ventas. Debido a que Amazon tiene centros de distribución en todos los estados y mezcla el inventario entre almacenes, la recaudación de impuestos sobre las ventas puede volverse bastante compleja.
Pago de honorarios
El pago de su cuota se realiza mensualmente. No podrás pagar lo que debes de la venta anterior con la siguiente. Amazon deducirá todas las tarifas que usted les deba antes de realizarle ningún pago. Y si, por alguna razón, no tiene suficiente saldo para cubrir sus tarifas, deberá tener una tarjeta de crédito registrada para pagar el saldo restante.
El seguimiento del inventario es difícil
Si está utilizando FBA fuera de su negocio de Amazon, puede ser difícil realizar un seguimiento de todo su inventario. En MCF, puede ser un desafío saber cuándo es el momento de enviar más mercancías, específicamente a nivel de artículo.
El inventario combinado puede dañar su reputación
Los vendedores de Logística de Amazon tienen todos los mismos productos combinados si son los mismos productos de la misma empresa. Debido a esto, las versiones falsificadas de su producto podrían mezclarse con su producto. En última instancia, esto podría ser malo para su reputación.
Amazon FBA frente a gestionado por el comerciante frente a Prime gestionado por el vendedor
Si no desea pagar las tarifas de cumplimiento asociadas con su negocio de FBA, siempre puede optar por Amazon Fulfilled by Merchant (FBM). Con este programa, seguirá listando productos para la venta en Amazon, pero usted mismo manejará el cumplimiento de todos los pedidos, ya sea enviando todo directamente o con el uso de otros redes de cumplimiento avanzadas.
Si desea aprovechar la base de clientes Prime pero no desea pagar las tarifas de Amazon FBA, puede considerar la cuenta Prime gestionada por el vendedor (SFP).
Con este enfoque, usted maneja todo el proceso de recolección, empaque y envío. Usted paga los costos de envío y maneja las devoluciones. Los costos suelen ser fijos y no fluctúan mucho.
Bajo este programa, acepta empacar y enviar artículos a sus clientes dentro de dos días hábiles, para que se ajusten a las pautas de Prime.
SFP es mucho más trabajo, por lo que las marcas más pequeñas tienden a mejorar con el programa Amazon FBA. Pero si tiene artículos de bajo costo o artículos grandes que costarían mucho almacenarlos en Amazon, esta es la mejor manera de obtener la insignia Prime y mantener los costos bajos.
Aunque no siempre está abierto a los clientes, vale la pena echarle un vistazo si es algo que te interesa.
¿Cuál deberías elegir? Considere lo siguiente al hacer su elección:
- Tamaño y peso de los productos.
- Cuánto control desea sobre la experiencia del cliente
- Comentarios del vendedor
- Tasa de rotación de inventario
- Logística
- Cuotas y gastos
Preguntas frecuentes para empresas de Amazon FBA
¿Vender en Amazon es adecuado para usted?
¿Eres un emprendedor que está listo para comenzar a vender productos en Amazon? ¿Ya tienes productos a la venta en tu propio sitio? Un negocio de Amazon FBA puede ser la respuesta que está buscando.
Si va a ingresar al mercado con un producto propio, Amazon podría ser una excelente manera de llegar a nuevos clientes. Si está buscando vender las mismas cosas que todos los demás, es posible que tenga dificultades. Depende de la competencia y de si Amazon es o no un competidor directo. Si está vendiendo los mismos productos de marca privada que vende Amazon, incluso al mejor precio, es posible que no vea el volumen que esperaba.
Después de haber estado trabajando con su primer producto durante un tiempo, puede continuar con el crecimiento de su negocio agregando nuevos listados de productos con regularidad. Antes de que te des cuenta, tendrás un cumplimiento exitoso de Logística de Amazon por parte de Amazon Business.
