Vender productos de marca propia es lo más rentable modelo de negocio de comercio electrónico.
Mira alrededor.
Las principales marcas de comercio electrónico de Shopify (que recaudan 8 cifras) no realizan envío directo de basura genérica. Están utilizando productos de marca privada como la piedra angular de una máquina de marketing de marca.
Con un poco de pensamiento y recursos, puede desarrollar y vender su propia marca, brindándole control total y máximas ganancias.
La razón por la que creé esta guía es que demasiadas personas piensan que existe una curva de aprendizaje insuperable para construir un negocio de marca privada.
Descargo de responsabilidad: si está buscando hacerse rico rápidamente, lo siento, esto no es para usted. Pero, si está dispuesto a trabajar, puede ganar dinero real vendiendo productos de marca privada en línea.
Esta guía lo ayudará a comprender lo que se necesita para lanzar una marca de etiqueta privada y darle ideas sobre productos comúnmente privados o de marca blanca.
No tienes que ser una gran marca para tener éxito
El santo grial del comercio electrónico es cuando las personas comienzan a buscar su proveedor marca. No cometa el error de promocionar productos genéricos y baratos en Amazon o en su sitio web. En su lugar, priorice ofrecer productos de alta calidad. En lugar de crear tu propia marca de calidad, estarás persiguiendo tu cola para siempre.
“Jordan Shoes” se busca 83,000 veces al mes. ¡Eso es más tráfico de búsqueda que toda la categoría de “zapatillas de baloncesto” y “zapatos 1And1”, combinadas! Pero en realidad, no hay mucha diferencia en los materiales o el proceso de fabricación entre Jordan y And1.
No tiene que crear una marca Jordan para tener éxito: mire Peak Design. Se han forjado una buena cuota de mercado.
Cada mes, decenas de miles de personas buscan comprar sus productos de marca en tiendas online. Estos clientes suelen recurrir a los vendedores de Amazon para satisfacer sus necesidades de compra. Y sus productos NO son baratos.
Estoy seguro de que puedes imaginar cuánto margen de beneficio hay en esa mochila de $260.
Pero adivina que.
La gente lo está comprando como loca.
Si su sitio de comercio electrónico solo vende cosas de otras personas, solo llegará hasta cierto punto. Pero, si está dispuesto a dedicar el tiempo y la energía necesarios para construir una marca, puede generar mucho dinero en efectivo.
Pero probablemente te estés preguntando: ¿Cómo construyo una marca? Todo comienza con aprender a identificar la adecuación del producto/mercado y desarrollar una estrategia de marketing eficaz para encontrar productos en demanda. Tu necesitas encontrar productos para vender en línea que son importantes para la audiencia de nicho de su sitio de comercio electrónico.
Sin más preámbulos, aquí está nuestra lista de los mejores productos de marca privada para vender, organizados por categoría.
Ropa y accesorios
La ropa es un gran mercado para las marcas privadas. A los clientes les encanta descubrir nuevas marcas que los ayuden a destacarse. El armario promedio tiene más de 100 artículos de ropa y moda. Además, hay atuendos específicos para hacer ejercicio o disfrutar de un día en la playa.
Los fabricantes están listos para etiquetar de forma privada o blanca cualquiera de estos:
Pantalones de yoga para mujer (63 búsquedas en Amazon al mes)
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Botas de montaña Mujer (26K)
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Retrocesos inteligentes (36K)
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Vestidos de maternidad (12K)
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Shorts vaqueros para mujer (36K)
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Ponchos de lluvia (30K)
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Botellas de agua reutilizables (346K)
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Cosméticos y productos de belleza
Se estima que la industria del cuidado de la piel alcanzará $ 189 mil millones de dólares para 2025.
Los márgenes en los productos cosméticos son una locura. Las personas son cada vez más conscientes de lo que ponen dentro y sobre su cuerpo. Piensa vegano, natural, etc.
Con el impulso de productos para el cuidado de la piel más saludables, la industria cosmética está cambiando. Esta es una excelente oportunidad para que los empresarios establezcan su marca privada como el próximo paso perfecto para los compradores que buscan hacer un cambio.
Estos son algunos ejemplos de productos para el cuidado de la piel que podría etiquetar como privados:
Maquillaje libre de crueldad animal (638 búsquedas en Amazon por mes)
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Protector solar orgánico (11K)
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Desodorante Natural (28K)
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Pasta de dientes de carbón (35K)
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Exfoliante de café (5K)
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Aceite de árbol de té (130K)
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Crema facial antienvejecimiento (11K)
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Aceites esenciales
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Comida empaquetada
Con el aumento de los precios de los alimentos en el supermercado general local, cada vez más personas compran en línea. Las marcas de alimentos de etiqueta privada también se conectan en línea para encontrar consumidores conscientes de la salud en el hogar. Piense vegano, orgánico, sin gluten, sin OMG. Más allá de la comida saludable, los dulces personalizados y otros obsequios son extremadamente populares entre los compradores en línea.
Si no tienes los cojones para vender hierba en línea (seguro que no), una apuesta más segura sería comenzar una marca de bocadillos sin gluten.
Todos estos son súper fáciles de etiquetar, solo diseña el empaque.
Comida orgánica para bebés (9K)
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Polvo de té verde Matcha (32K)
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Snacks sin gluten (20K)
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Bocadillos cetogénicos (89K)
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Productos para el cuidado del cabello
Todo el mundo tiene diferentes necesidades de cabello. Este es un mercado enorme con una base de clientes virtualmente ilimitada. Desde hombres calvos hasta rizos naturales: hay segmentos interminables aquí.
Aquí hay algunas ideas de marca privada en el cuidado del cabello:
Champú para el crecimiento del cabello (12 búsquedas en Amazon por mes)
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Aceite de barba (61K)
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Mascarilla para el cabello (26K)
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Paquetes de cabello humano (21K)
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Vitaminas para el crecimiento del cabello (11K)
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Salud y suplementos de marca privada
Las personas toman suplementos para combatir todo tipo de problemas personales. Explorador de la selva, una vez más, es su amigo. Y los altos precios minoristas han impulsado grandes segmentos del mercado en línea. Dr. hacha es el ejemplo perfecto de un sitio que lo está matando con suplementos de marca privada.
Con la flexibilización de las leyes sobre la marihuana en América del Norte, ha habido un aumento de la demanda de este tipo de comestibles. La buena noticia es que hay plataformas de comercio electrónico que se centran en CBD.
Estos son algunos de los suplementos más populares en este momento:
Gomitas de CBD (32 búsquedas en Amazon por mes)
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Proteína en polvo vegana (58 búsquedas en Amazon por mes)
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Té desintoxicante (27K)
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Creatina (83K)
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Refuerzo de testosterona para hombres (20K)
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Curcumina De Cúrcuma (65)
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Colchonetas de yoga (250K)
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Estos son sólo algunos ejemplos de categorías. Pero hay algo que los une. Cada uno de los nichos enumerados anteriormente se puede comercializar a través del marketing de influencers y anuncios de Facebook en las redes sociales. Y el costo relativo de producir estos artículos en grandes cantidades es menor. Además, los márgenes de beneficio pueden ser fenomenales.
¿Alguna vez ha considerado lo poco que realmente cuesta fabricar productos cosméticos comunes? Piensa en esas pequeñas botellas de delineador de ojos o en un contenedor de base. ¡Los márgenes en la tienda de conveniencia son una locura!
Y si puede encontrar los fabricantes de ropa adecuados, también puede hacer una matanza allí.
Los mercados donde las marcas privadas tienen éxito tienen pocas barreras de entrada. El ciclo de vida del producto es corto. (Piense en la frecuencia con la que compra estos productos). Y la confianza en la marca es importante para el comprador. Esto significa que una vez que establezca su marca, es probable que los clientes regresen por más.
Preguntas frecuentes sobre marcas privadas
El etiquetado privado no es tan complejo de vender en línea como podría pensar. La prueba de esto está en la gran cantidad de personas que han tenido éxito.
Siempre hay un riesgo al iniciar un negocio. Pero, si puede dominar los conceptos básicos, puede hacer que la venta privada funcione para usted.
Estos son los pasos generales para vender productos de marca en línea:
- Investiga un nicho de mercado.
- Identifica los productos que crees que se pueden vender.
- Explore Internet en busca de competidores potenciales.
- Evalúe su capacidad para cubrir los costos iniciales de fabricación.
- Encuentre un fabricante de marca privada confiable.
- Cree el nombre de su marca y los elementos clave de la marca.
- Ordene su primer lote de producto.
- Inicie su sitio y/o vender en Amazon.
- Dedique tiempo a la comercialización de sus productos.
- Interactúe con sus clientes para encontrar formas de mejorar el próximo lote de nuevos productos.
Estos diez pasos pueden llevarte desde donde estás hasta donde quieres ir. Hay una curva de aprendizaje. Tendrás que aprender algunas habilidades nuevas. Pero no hay duda de que puede aprender las habilidades que necesita para tener éxito. Todo lo que se necesita es un poco de investigación y persistencia.
See Cómo iniciar una marca de etiqueta privada de Amazon FBA (desde cualquier país)
Para empezar, es importante comprender los términos que utilizan las empresas de comercio electrónico para definir su relación con la empresa proveedora de sus bienes y servicios. Para generar ganancias, necesitará encontrar los proveedores correctos y el modelo de negocio de comercio electrónico correcto.
- White Label es cuando tomas el producto de otra persona y le pones tu nombre. Como vendedor de marca privada, usted vende directamente un producto desarrollado, controlado y mantenido por otra persona.
- Private Label es cuando contrata a un fabricante para producir un producto según sus especificaciones. Esto da como resultado el margen de beneficio más alto posible, porque solo le está pagando a otra persona por la fabricación.
- Venta al por mayor es cuando se contrata con un proveedor para adquirir bienes de otra marca. Simplemente está revendiendo los productos que ha comprado al por mayor. Está claro para todos los involucrados que usted es simplemente un intermediario en la transacción.
Existe mucha confusión acerca de las diferencias entre los productos de marca blanca y los de marca privada. Cuando hable con los proveedores, siempre confirme que su definición coincida con su comprensión. Esto evitará mucha confusión en su carrera como comerciante de comercio electrónico. Siempre es mejor invertir tiempo y energía en socios que comprendan claramente sus necesidades.
Aquí es donde realmente brilla su creatividad y capacidad para hacer estudios de mercado. Prácticamente cualquier cosa puede tener una etiqueta privada. Fabricantes de marcas privadas ofrecerle el mejor precio cuando ordena al por mayor. Por lo tanto, es importante elegir los productos adecuados para desarrollar y producir.
Advertencia: a menos que sea ingeniero, es mejor ceñirse a productos que sean simples y fáciles de diseñar/desarrollar. No desea quedarse atascado lidiando con problemas de productos imprevistos en el futuro. Cuanto más complejo, mayor es la posibilidad de que los productos sean defectuosos y se devuelvan.
Hay una variedad de herramientas disponibles para ayudarlo a encontrar oportunidades de mercado. La investigación de palabras clave puede ayudarle a identificar productos de moda y tendencias actuales en Google. Si cada vez más personas buscan respuestas a un problema específico en Google, su producto podría llegar a un mercado en crecimiento.
Investigar Amazon es otra obviedad. Busque productos que tengan un montón de críticas negativas. Si puede desarrollar una mejor solución a un precio similar, es posible que pueda ganarse a sus clientes.
La investigación de la industria también es importante. Si investiga debajo de la superficie, ¿qué tendencias ven los profesionales? ¿Cuál es el verdadero tamaño del mercado? ¿Está creciendo o retrayéndose?
Jungle Scout es una poderosa herramienta de base de datos que le brinda información sobre lo que los compradores buscan y compran en Amazon. Si tienes una idea, buscar a través de esta herramienta puede ayudarte a confirmar el tamaño del mercado. También te ayudará a identificar competidores. Su tablero puede ayudarlo a filtrar oportunidades según cuán competitivo es el mercado, para que no pierda su tiempo en un mercado abarrotado.
Consejo profesional: en Jungle Scout puedes filtrar productos con muchas reseñas y una calificación general baja. Esto le indica que los nuevos productos tienen una gran demanda y pueden mejorarse. Muchas críticas negativas son una oportunidad para ti.
Si todavía estás tratando de averiguar qué vender en línea, Déjame ayudarte. Describiré los nichos más populares en los que se destacan los productos de marca propia.
Los productos de marca privada son más populares que nunca. Algunos de los productos más populares se pueden encontrar en estos segmentos:
- Ropa y accesorios
- Cosméticos y productos para el cuidado de la piel
- Comida empaquetada
- Productos para el cuidado del cabello
- Suplementos de marca privada
El socio más importante que tendrá en su aventura de marca privada es su fabricante de marca privada. Es posible que pueda hacer productos por su cuenta, pero ese es un camino difícil de seguir. Encontrará problemas de capacidad y luchará con el control de calidad mientras busca el proceso más eficiente para fabricar productos que aman a los clientes.
Es difícil confiar en un nuevo fabricante con el dinero que tanto le costó ganar, especialmente si las cosas son difíciles desde el punto de vista financiero al principio. Es por eso que es tan importante investigar minuciosamente a un fabricante de marca privada.
Una empresa como 3B Private Label Portal es un excelente lugar para comenzar la búsqueda de una marca privada.
fabricante porque ellos hacen el trabajo duro por usted. 3B PLP lo conecta con fabricantes calificados que han sido examinados previamente por expertos en marcas privadas, para que no tenga que perder tiempo y dinero buscando un buen socio por su cuenta. Esto hace que todo el proceso sea mucho más fácil y eficiente para usted.
Otro beneficio de usar 3B PLP es que ofrecen modelos de suscripción que promueven su privacidad.
etiqueta lleva a más fabricantes. De esta manera, puede llegar a un grupo más grande de socios potenciales que pueden ayudarlo a dar vida a su producto de marca privada. Esto puede ahorrarle tiempo y dinero en comparación con la búsqueda de fabricantes por su cuenta.
Todo esto puede ser intimidante. Lo prometo, es bastante sencillo. Puedo mostrarte las cuerdas. Ofrezco una formación exhaustiva en la que comparto mi proceso para encontrar y asegurar la ayuda de fabricantes de marcas privadas de confianza. Algunas de las áreas que cubro incluyen:
- Investigación y validación de productos
- Fabricantes extranjeros frente a nacionales
- Estafas comunes y cómo evitarlas
- Mi proceso para examinar a un fabricante
- Las mejores estrategias de comunicación para involucrar a un fabricante
Con la información de mis cursos, podrá encontrar excelentes fabricantes y lograr que lo tomen en serio.
Según el tipo de mercado al que desee vender, puede tener más sentido publicar sus productos de marca privada en una plataforma de terceros. Amazon es la plataforma de comercio electrónico más popular en los Estados Unidos. Pero hay pros y contras de vender productos de marca privada en Amazon.
En la foto de arriba, destaqué algunos productos de Amazon que se venden con la marca privada de Amazon. Se trata de productos de marca blanca que Amazon ha adquirido o desarrollado internamente. Amazon reconoce que puede ganar más dinero vendiendo sus propios productos, en lugar de simplemente quedarse con una parte de los ingresos de los vendedores en su plataforma.
Una advertencia: Amazon ha sido agresivo al competir con los vendedores en su propia plataforma. Si encuentra oro, Amazon probablemente no se quede atrás. Por eso es tan importante tener múltiples canales de venta para sus productos de marca propia.
Sin embargo, no te preocupes. Hay un montón de nichos de mercado. Ninguna empresa puede cubrir todas las bases. El mercado es demasiado diverso.
Por lo general, recomiendo hacer el trabajo pesado de construir y comercializar su propio sitio de comercio electrónico. De esa manera, puede maximizar sus ganancias a largo plazo al vender productos de marca privada, evitando las comisiones y tarifas de listado que cobran sitios como Amazon.
Es posible que pueda conectarse más rápidamente con su público objetivo publicando productos en una plataforma de terceros. Pero, tendrá un costo. Tendrás que decidir si quieres
- Cree su propio sitio de comercio electrónico y comercialice agresivamente su negocio en línea en su mercado objetivo.
- Comercialice sus productos a la base de clientes establecida de Amazon.
- O hacer ambas cosas. Podrías empezar vendiendo en Amazon para generar algo de flujo de efectivo mientras espera que su propio sitio de comercio electrónico se establezca más. Un tienda afiliada de amazon es una excelente manera de hacer esto.
El dropshipping de marca privada es un modelo de negocio popular en el que vendes productos bajo tu propia marca, pero no tienes ningún inventario. En cambio, cuando un cliente realiza un pedido en su tienda en línea, usted compra el producto a un proveedor externo que lo envía directamente al cliente.
Esto elimina la necesidad de almacenamiento y manipulación de inventario, así como los costos iniciales asociados con la compra de grandes cantidades de productos. Sin embargo, es importante elegir proveedores confiables que puedan ofrecer productos de calidad y envíos oportunos. Esto dependerá en gran medida de la fabricación que encuentres para tus productos de marca blanca.
Obstáculos comerciales de marca privada
No quiero que suene como venta en línea es fácil. Simplemente no es tan difícil como a algunos de los "gurús" les gusta hacerlo parecer.
Hay muchas decisiones importantes que deberá tomar en el camino. Esta guía contribuirá en gran medida a resaltar los desafíos que su empresa experimentará.
Antes de comenzar a vender productos, debe conocer algunos de los obstáculos. Las estrategias que describo le ayudarán a superarlas.
Necesita capital para lanzar un negocio de marca privada. Tiene que pagar por las tiradas iniciales del producto, la marca, el diseño, el marketing, el envío y el servicio al cliente. Cuantas más unidades compre por adelantado, mejor será el costo por unidad.
Los propietarios de pequeñas empresas pueden ser ingeniosos y conseguir productos de marca privada por tan solo 500 dólares. Todo depende de tu enfoque.
No olvide registrarse para obtener una identificación fiscal comercial con el IRS. Mantenga registros cuidadosos de sus cuentas financieras. Considere contratar a un preparador de impuestos.
Aquí hay algunos consejos adicionales para comenzar su propia marca de comercio electrónico.
- Podría terminar persiguiendo el nicho de mercado equivocado. Eso es un error costoso.
- Es posible que su proveedor no esté a la altura del trabajo. El control de calidad es realmente importante. Si no está obteniendo lo que les pagó, tiene un problema costoso en sus manos.
- El embalaje incorrecto puede dañar la experiencia del cliente. La protección durante el envío es tan importante como la marca.
- Establecer puntos de precios de productos rentables puede ser difícil. Hay muchas variables que pueden dañar la rentabilidad.
- El mercado podría cambiar hacia usted. En el momento en que esté listo y funcionando, el tren exagerado ha salido de la estación y sus productos se quedan en la plataforma.
Asegúrese de incluir el cumplimiento y el envío del producto en su estrategia de precios
Logística de Amazon (Amazon FBA) es un programa en el que puede enviar su mercancía directamente a un almacén de Amazon. Una vez que esté allí, Amazon mostrará su artículo como disponible en su sitio web.
Mejor aún, sus productos califican para Prime Shipping, junto con otros beneficios de Amazon que son importantes para los compradores de Amazon. Amazon incluso proporcionará servicio al cliente para sus pedidos de productos. Esto puede ser un gran beneficio, especialmente si no te gusta tratar con clientes por teléfono.
Si le preocupan las tarifas, es muy fácil calcular las tarifas de Amazon FBA/MCF:
- Visita la calculadora de rentabilidad de Amazon.
- Elige un producto similar al tuyo
- Ingrese el costo estimado de su producto
Tienes que decidir si los beneficios superan los costos.
¿Listo para vender productos de marca propia?
Después de que tengas hecho su producto/investigación de mercado y estableció relaciones sólidas con proveedores confiables, deberá establecer un negocio y obtener una identificación fiscal.
La mayoría de los proveedores solo quieren tratar con negocios serios: no pateadores de neumáticos.
Antes de llegar a todas las cosas divertidas como desarrollo de marca, marketing de contenido, anuncios de Facebook, Marketing de Instagram – querrá tener un plan sólido para asegurarse de que pueda prosperar financieramente.
Todo comienza con la selección del nicho de producto adecuado y la validación de su idea.
