Si está pensando en iniciar un negocio de comercio electrónico, es posible que desee utilizar el negocio mayorista modelo. Es un enfoque que implica comprar y revender productos al por menor.
Al final de este artículo, conocerá los dos tipos de empresas mayoristas que utilizan este enfoque para vender productos.
Venta al por mayor Definición
Venta al por mayor se refiere a uno de los dos enfoques de negocios:
Una empresa puede comprar productos directamente de los fabricantes, almacenarlos en un almacén y luego revenderlos. Estos se conocen como negocios de almacén.
La venta al por mayor también puede referirse a las pequeñas empresas que fabrican sus propios productos y los venden a los proveedores. Los proveedores luego venden los productos al usuario final o al cliente minorista. Estos son conocidos como proveedores al por mayor.
¿Qué es un negocio mayorista?
Un negocio mayorista se basa en la venta de productos a granel a otro minorista. El precio al por mayor tiene un descuento suficiente para que aún pueda obtener ganancias. Luego, las empresas minoristas colocan los productos en sus tiendas minoristas con un margen de beneficio. Ese margen es de donde provienen sus ganancias. Ese precio se conoce como el precio de venta al público.
Como mayorista, crea un canal que vende a empresas minoristas que luego venden a los consumidores. Vender grandes cantidades de productos le asegura ganar dinero ya sea que el minorista venda el inventario o no. Reduce el tiempo y los costos de manejo.
Si está vendiendo al por mayor un producto que desarrolló, también puede vender sus productos directamente a los consumidores.
Por ejemplo, si crea un producto de marca privada, puede venderlo a otros minoristas a un precio mayorista para que su producto llegue a más tiendas. Luego, aún puede vender ese producto directamente a los consumidores en su sitio web, al por menor.
tipos de venta al por mayor
La industria mayorista puede ser bastante compleja de navegar. Algunos mayoristas optan por trabajar de forma independiente. Otros optan por trabajar con uno o dos productores. Las empresas mayoristas se clasifican en una de tres categorías:
Comerciante Mayoristas
Este arreglo es el más común. Los comerciantes mayoristas no fabrican sus propios productos. En cambio, compran grandes volúmenes de productos. Se venden en cantidades más pequeñas a un precio más alto. Aunque no venden sus propios productos, tienen un amplio conocimiento de los productos. Saben cuál es el momento adecuado para comenzar a vender a empresas minoristas en diversas industrias.
Brokers
Los corredores son intermediarios entre el operador mayorista y sus clientes. Los corredores generalmente no son dueños de los productos que venden. Los corredores ganan su dinero negociando acuerdos entre las dos partes. Reciben una comisión de venta.
Ventas y distribuciones
Los fabricantes se acercan a los operadores mayoristas para ofrecer productos. En lugar de confiar en que las empresas mayoristas encuentren un fabricante, los fabricantes contratan personas para que los representen ante los mayoristas. Este enfoque crea acuerdos mayoristas personalizados para cada caso individual.
Beneficios de Wholesale
Si desea abrir una tienda en línea, un negocio mayorista puede ser el camino a seguir.
Ahorrar dinero
Comprar un gran volumen de productos o grandes cantidades de un solo producto te ayuda a ahorrar dinero. Por lo general, obtendrá un descuento, conocido como precio al por mayor. Los precios al por mayor le facilitan la obtención de beneficios ya que el precio al por menor siempre es más alto.
Piensa en esto, de esta manera. Si usas un arbitraje minorista modelo de negocio, ya estás pagando al por menor. A menos que obtenga productos en liquidación, es difícil obtener ganancias. Los clientes no suelen estar dispuestos a pagar más que el precio minorista por algo.
Construya una sólida red de proveedores
Quienes venden al por mayor productos de una variedad de empresas necesitan una sólida red de fabricantes y proveedores. Para que su negocio tenga éxito, debe tener productos de calidad entregados a tiempo.
Cuando recién está comenzando, puede ser un desafío establecer su cadena de suministro. Pero a medida que continúe trabajando con los proveedores, podrá fomentar una relación sólida. Mantener sus relaciones y trabajar para mantenerlas positivas valdrá la pena. Su marca se establecerá como confiable y sostenible.
Establecer experiencia
Realizará una gran cantidad de estudios de mercado sobre los productos que desea vender. No importa si está vendiendo piezas de automóviles, artículos para fiestas, joyas o algo completamente diferente. Terminará con una ventaja en la que sus clientes aprenderán a confiar.
Fácil de expandir
Una vez que se haya establecido en la industria, puede establecer conexiones con otros mercados. Puede encontrar oportunidades de ventas cruzadas y adicionales que lo ayuden a hacer crecer su negocio más rápido.
La expansión en sí será fácil dado que ya tiene una marca establecida y relaciones establecidas. Cualquier cosa nueva que agregue será mucho más fácil y rápida que la configuración inicial de su negocio.
Desventajas de la venta al por mayor
Los mayoristas no pueden ser tan sensibles a las condiciones cambiantes del mercado. Los minoristas están al frente de la fila, construyendo relaciones con los consumidores. Los mayoristas deben confiar en los comentarios de los minoristas, así como en la investigación para mantener su ventaja competitiva.
Difícil de retener una identidad de marca
Los mayoristas confían los productos a los minoristas. Como tales, deben confiar en el minorista para conservar la identidad de marca del producto. Lo último que desea es suministrar un producto a Target y que los clientes piensen que es un producto de Target.
Como mayorista, no siempre es posible controlar la forma en que se comercializa su producto. No tendrá control sobre los precios que establecen o qué productos muestran a su alrededor.
El marketing puede ser un desafío
En el negocio mayorista, usted sigue siendo responsable de comercializar su producto entre los consumidores. No puede esperar que los minoristas hagan todo el trabajo.
Al manejar el marketing usted mismo, puede respaldar la coherencia en los mensajes, la identidad de la marca y la ubicación del producto. No puede esperar que cada minorista comercialice los productos de la manera que ellos quieren sin dejar de tener algún tipo de consistencia en su mensaje.
Los minoristas tienen que ser capaces de encontrarte. Hay toneladas de tiendas en línea que ofrecen sus productos, por lo que debe destacarse. No te servirá de nada tener un mejor precio que tu competencia, tener excelentes líneas de productos o canales de distribución simples si nadie lo sabe.
Debe tener un amplio espacio de almacenamiento
Debido a que tendrá un inventario tan grande, necesitará un lugar para almacenar los artículos hasta que los venda. Si no tienes un almacén, tendrás que alquilar uno.
Más allá del espacio del almacén en sí, también necesitaba tener procesos de almacén sólidos y optimizados. Si la recolección y el empaque no están organizados y son eficientes, se encontrará con un problema de servicio al cliente.
Si envía productos, pero son los que alguien ordenó, es un error que tendrá que corregir. Y ese tipo de error cuesta dinero. Si sucede de vez en cuando, no es gran cosa. Pero si sucede con frecuencia, no solo correrá el riesgo de perder clientes, sino que descubrirá que está desperdiciando una tonelada de dinero innecesariamente.
El inventario de su almacén debe integrarse a la perfección con su plataforma de gestión mayorista. De esta manera, siempre sabrá cuántos de cada artículo hay en su almacén. Sabes lo que necesitas pedir más y exactamente dónde lo vas a poner.
Riesgo de Inventario y Capital
Después de comprar el inventario del proveedor, es suyo. Eso significa que si no lo vendes, te quedas con él.
Y a pesar de que no está pagando tanto por pieza como lo haría con los precios minoristas, todavía está gastando mucho dinero. Los productos al por mayor requieren volumen, lo que significa que aún pagará miles de dólares por un inventario decente.
Distribuidor vs Mayorista vs Minorista
Los productos tienen mucho camino por recorrer antes de llegar al cliente final. Los mayoristas, distribuidores y minoristas forman parte de la cadena de suministro que lleva un producto desde el fabricante hasta el cliente final.
Distribuidores
Un distribuidor es una entidad independiente que celebra un acuerdo con un fabricante para vender sus productos a mayoristas y minoristas. Por lo general, a los distribuidores no se les permite vender productos de la competencia u otras líneas de productos. Sin embargo, los términos del acuerdo varían de una industria a otra. Los distribuidores a menudo pueden negociar los términos de sus contratos con los fabricantes para crear algo de beneficio mutuo.
Generalmente, los distribuidores manejan grandes cantidades de inventario. Tienen el espacio de almacén para almacenar mercancías por hasta 12 meses. Cuando un nuevo comprador potencial se acerca a un fabricante, tiene que tratar con el distribuidor elegido como su principal punto de contacto.
Mayoristas
Un mayorista es alguien que hace una compra al por mayor de un distribuidor y luego se la vende a un minorista. Los mayoristas generalmente se especializan en un producto en particular, por ejemplo, zapatos de hombre. Alternativamente, optan por tener una amplia gama de existencias para minoristas en una variedad de industrias. Los mayoristas que no almacenan productos de la competencia se consideran distribuidores.
Más allá de dividir los pedidos a granel en cantidades más pequeñas, los mayoristas también pueden optar por ensamblar productos. Los mayoristas generalmente no almacenan productos durante tanto tiempo como los distribuidores. Mantienen productos hasta por seis meses a la vez.
Puntos de Venta
Estas son empresas con fines de lucro (Amazon, Walmart, Target, etc.) que venden productos y servicios directamente a los consumidores. Los productos están destinados al uso y no a la reventa.
Para generar ganancias, el minorista debe encontrar un mayorista o distribuidor que venda los productos al precio y la cantidad adecuados. Luego, el minorista aumenta el precio para cubrir sus gastos y obtener ganancias.
Cada producto puede tener un margen de beneficio diferente, pero el margen de utilidad está destinado a cubrir todo, desde los costos de publicidad hasta el alquiler y los salarios de los empleados.
Los minoristas pueden tener tiendas en línea o tiendas físicas. Algunos optan por ambos. Venden sus productos a través de múltiples canales de venta, incluidos los mercados en línea.
Cómo encontrar productos al por mayor para vender
Si desea abrir una tienda de comercio electrónico, necesita productos para vender. Hay varias maneras de hacer esto:
Póngase en contacto con los fabricantes directamente
Si planea vender artículos de marca, acérquese directamente al fabricante. Obtenga más información sobre los requisitos mínimos de pedido. Si solo usan un canal de distribución establecido, obtenga una lista de distribuidores para contactar.
Cuantos menos canales tenga que atravesar, menores serán sus costos. Esto no solo le permite ganar más dinero, sino también ser más competitivo en el mercado.
Explore un mercado mayorista
Sitios como Alibaba y AliExpress facilitar la búsqueda de productos y proveedores de investigación a la vez. Cuando encuentre un producto que desee comprar, consulte al proveedor mayorista que lo ofrece. Otros mayoristas pueden ofrecer los mismos productos al mismo precio. Asegúrese de echar un vistazo a su reputación, tiempo de entrega, costos de envío, etc.
Únase a grupos de la industria
Muchos propietarios de pequeñas empresas se reúnen en grupos. Son una gran fuente de información. Tómese el tiempo para construir su red y conocer gente. Si estás en competencia directa con ellos, no te sorprendas si no quieren compartir mucho contigo.
Asistir a ferias comerciales
Las ferias comerciales son eventos diseñados específicamente para conectar a los distribuidores y fabricantes con los minoristas. Puede conocer a múltiples mayoristas y fabricantes a lo largo del día. La comunicación cara a cara puede ayudarlo a conectarse de maneras que la comunicación en línea no puede.
Dedique tiempo a navegar por la Red de noticias de ferias comerciales. Es el directorio en línea más grande de ferias comerciales. Podrá encontrar ferias comerciales según la fecha, la ubicación, la industria o el nombre del evento.
Venta al por mayor vs. Dropshipping
Drophsipping es un modelo de negocio en el que un minorista no mantiene existencias. Los mayoristas guardan existencias y las venden a los minoristas. El remitente directo gana una comisión sobre los pedidos transferidos al mayorista.
Como dropshipper, cuando recibe un nuevo pedido, lo envía a su socio mayorista, quien luego lo envía a su cliente. El mayorista se lleva una comisión de eso.
Las tiendas minoristas que operan con el modelo de dropshipping dependen en gran medida de los proveedores mayoristas. Los dropshippers deben ser estratégicos a la hora de elegir el socio adecuado.
Ambos negocios funcionan bien pero están destinados a diferentes empresarios. Como mayorista, podría trabajar fácilmente con varios transportistas directos.
Margen minorista: ¿cuánto beneficio?
El margen de beneficio minorista es la diferencia entre el costo de un producto y el precio de venta. No existe una cantidad o porcentaje universal que funcione en todos los productos. Es probable que cada producto que encuentre tenga un precio minorista sugerido. Depende del minorista usar eso como guía.
Margen minorista = Precio de venta – Costo
Porcentaje de margen de beneficio minorista = Cantidad de margen de beneficio / Precio de venta minorista
Por ejemplo, si una unidad de producto cuesta $5 y el precio minorista es de $10, entonces el margen de beneficio es de $5. El porcentaje de sobreprecio es del 50%.
En una industria donde los costos son consistentes y generalmente bajos, el margen de beneficio también será bajo. Las tiendas de comestibles, por ejemplo, tienen un margen de beneficio del 15% o menos.
Pero no todas las industrias alimentarias venden productos de la misma manera. Los restaurantes, por ejemplo, suelen aumentar las comidas en un 60%. Algunas bebidas pueden tener un recargo de hasta el 500 %.
Cuando considera que los restaurantes tienen gastos generales elevados, los márgenes de beneficio siguen siendo bajos. Los restaurantes promedian menos del 5% de ganancias, y la comida rápida promedia incluso menos.
Las joyas suelen tener un aumento del 50 %, y la ropa un aumento del 300 %. Y no solo estamos hablando de marcas de diseñadores de moda de alta gama.
Los teléfonos inteligentes solo tienen un margen de beneficio de alrededor del 10%. La industria gana dinero con las tarifas de uso y los contratos de servicio. Los costos involucrados siempre dictarán cuánto puede ganar un minorista que vende productos.
Tienes que considerar los márgenes de la industria cuando eliges tu nicho. Dicho esto, no desea elegir el nicho de la ropa basándose únicamente en su alto margen de beneficio.
¿Es la venta al por mayor adecuada para usted?
Vender al por mayor significa que deberá comprar un artículo (o varios artículos diferentes) al por mayor. Los proveedores tendrán mínimos en cada pedido. Dependiendo del producto, el monto mínimo de su pedido puede ser una cierta cantidad de unidades de mercancía. O bien, puede ser una cierta cantidad de dólares.
Si no puede pagar el capital requerido para comprar al por mayor, es probable que no sea adecuado para usted. Es el descuento significativo en cada pieza lo que hace que una pequeña empresa sea rentable.
Si desea vender al cliente final que utilizará el producto o servicio, desea un modelo comercial minorista.
En cualquier caso, puede crear su propia tienda en línea que venda productos y obtenga ganancias.
