Definición y ejemplo de marketing de afiliados
En términos simples, el marketing de afiliación es un modelo comercial de comercio electrónico basado en el reparto de ingresos. Es vender algo en nombre de otra persona y ganar una comisión por ello. Si tengo un producto que quiero vender más, puedo comenzar mi propio programa de marketing de afiliación.
Al invitar a las personas a convertirse en mi socio afiliado, promocionarán los productos que ofrezco. Cada vez que alguien visita su sitio y hace clic en su enlace de afiliado único, luego compra mi producto, le pago una comisión a ese vendedor afiliado.
Para las pequeñas empresas, un programa de afiliados es una forma rentable de crear un equipo de ventas. Dado que no es necesario pagar dinero a menos que se realice una conversión, no le cuesta a la empresa tanto como lo haría contratar un equipo de ventas de tiempo completo.
Si quisiera ganar dinero como vendedor afiliado, crearía un sitio web en torno a un nicho y luego crearía contenido a su alrededor para generar tráfico. Luego, me inscribo en programas de afiliados e incluyo enlaces a los productos que promociono. Cada vez que alguien hacía clic en mi enlace y realizaba una compra, ganaba dinero.
Según Oxford Languages, el marketing de afiliación es "un acuerdo de marketing mediante el cual un minorista en línea paga una comisión a un sitio web externo por el tráfico o las ventas generadas a partir de sus referencias".
Un ejemplo icónico de un sitio web exitoso de marketing de afiliación es Esta es la razón por la que estoy arruinado.
Es un sitio afiliado de Amazon lleno de cosas divertidas y extravagantes en las que gastar dinero. Comenzó en Reddit a partir del meme Futurama "Cállate y toma mi dinero". Lo que comenzó como una lista seleccionada de productos para compartir en un subreddit se convirtió en algo enormemente popular.
El increíble nombre de dominio y la tracción de Reddit les dieron lo que necesitaban para crear con éxito un sitio basado en cosas que la gente puede comprar pero que en realidad no necesita. Y ahora, tienen tanto tráfico que la mayoría de las personas no se dan cuenta de que comenzaron en Reddit.
Dado que las personas pueden comenzar a buscar productos de inmediato, existe un gran potencial de ingresos. La prensa que reciben, junto con el gran volumen de contenido en el sitio, también les ayuda a posicionarse bien en los motores de búsqueda.
Se puede ver un giro en el modelo de marketing de afiliados con sitios web como Swagbucks y Rakuten. A cambio de realizar sus compras a través de sus sitios (¡enlaces de afiliados!), obtendrá recompensas. Swagbucks lo recompensa con una moneda que puede canjear por tarjetas de regalo. Rakuten te devuelve un porcentaje de tu pedido en efectivo y te envía un cheque cada trimestre.
Cómo funciona el marketing de afiliados
Hay varias piezas en el rompecabezas del marketing de afiliación.
El minorista, también conocido como comerciante
El comerciante es la persona o empresa que vende el producto o servicio. Son la entidad que creó el producto y necesita venderlo. El anunciante puede ser cualquier persona, desde un Bloggers a una gran corporación. Esta es la parte con la que trabaja el comercializador afiliado.
El comercializador afiliado, también conocido como editor
Aquí es donde entran en juego los emprendedores que quieren ganar dinero vendiendo productos y servicios de otras personas. Construyes un sitio web, ya sea como marca personal o específico para un nicho. Luego, utiliza ese sitio web para atraer y comercializar a su público objetivo.
Utiliza el espacio para persuadir a su audiencia para que obtenga más información y, con suerte, compre los productos que está promocionando. Puede utilizar enlaces de texto, anuncios publicitarios, anuncios de texto, etc. para promocionar el producto.
La red de afiliados
Esto es opcional, pero es una pieza común de la ecuación. Una red de afiliados es un intermediario entre el comerciante y el comercializador afiliado. Generalmente, los comerciantes pueden ofrecer sus productos en él y los afiliados pueden optar por participar en uno o más programas de su elección. La red de afiliados también administra el registro de afiliados y el proceso de comisión, por lo que el comerciante tiene menos que manejar. Las empresas usan redes como administradores de afiliados para no tener que concentrarse en ejecutar el programa de afiliados.
Compartir una venta
Esta plataforma maneja programas de afiliados para más de 4,500 comerciantes. Es genial para el emprendedor que quiere administrar múltiples programas desde un solo tablero. Las principales marcas que usan Share a Sale para administrar sus comerciantes afiliados incluyen:
- Tienda de la NFL
- Wayfair
- Cricut
- Yums universales
- Caja de carnicero
- Etiquetas de Mabel
Puedes encontrar productos físicos y digitales para promocionar aquí. Su tasa de comisión y la caducidad de las cookies dependen del comerciante específico con el que se registre. La plataforma tiene un pago mínimo de $50.
Afiliado de CJ (antes Commission Junction)
Al igual que Share a Sale, CJ Affiliate ofrece una variedad de programas de afiliados en un solo panel. Aunque son menos programas que Share a Sale, todavía hay más de 2,000 para elegir.
Los comerciantes que usan CJ Affiliate incluyen:
- Barnes & Noble
- Office Depot
- Abarrotar
- Priceline
- J. Crew
- IHG Hotel Group (Holiday Inn & Holiday Inn Express, Hotel Indigo, Crowne Plaza y otras 12 marcas hoteleras)
Amazon Associates
Este programa es exclusivo para los productos vendidos en Amazon. Incluye productos vendidos por terceros. La cantidad que gana el afiliado es una tarifa plana que depende de la categoría de producto del artículo. Va del 1% al 10%.
Lo realmente bueno de este programa es que usted gana una comisión por todo lo que alguien compra (dentro de la duración de la cookie), ya sea el producto al que los vinculó o no. Si aún no estaba en su carrito, está listo para comenzar.
Por ejemplo, supongamos que vinculaste una sartén antiadherente por $15. Pero, la persona terminó comprando un televisor de $ 500 en oferta por un trato relámpago más tarde ese día. Obtendrías la comisión en la televisión.
Las cookies duran 24 horas, pero si alguien agrega directamente un producto a sus carritos, obtendrá una cookie de 90 días para ese producto específico. El pago mínimo es de $10.
Clickbank
Clickbank es una red enfocada principalmente en productos de afiliados digitales. Aunque se centra en marcas más pequeñas, también hay algunos productos físicos disponibles. Lo mejor de Clickbank es que encontrará una gran cantidad de productos de nicho que no encontrará en ningún otro lugar. Para ciertos nichos, esto puede ser una ventaja.
La tasa de comisión promedio depende del comerciante con el que se registre. Algunos programas ofrecen una tarifa plana, mientras que otros ofrecen un porcentaje. La duración de la cookie también varía según el comerciante con el que se registre, pero termina siendo alrededor de 60 días. Hay un pago mínimo de $10.
El consumidor
Estos son los visitantes del sitio web que usan su sitio web para obtener más información sobre su nicho. Cuando leen las reseñas y comparaciones de sus productos, por ejemplo, avanzan en su decisión de compra.
En última instancia, cuando el cliente esté listo para comprar, lo hará a través de tu enlace. Parte del precio de compra cubre su comisión de afiliado.
Sin el consumidor, no hay ingresos para compartir.
Los vendedores afiliados son cada vez más transparentes sobre el proceso y les permiten a los clientes saber dónde encajan. Según la Comisión Federal de Comercio (FTC) de EE. UU., si puede recibir una compensación a cambio de promocionar un producto o servicio, debe divulgar esta información a consumidores
¿Por qué?
Es más probable que los consumidores y las personas en general desconfíen de un respaldo pagado. Es más probable que crea lo que alguien tiene que decir sobre un producto si lo hace porque le gusta el producto, no porque le paguen por promocionarlo. Según la FTC, si le pagan por promocionar un producto pero no se lo deja claro a los consumidores, los está engañando.
¿Qué revelas y cuándo?
- El hecho de que recibas algún tipo de compensación (una comisión por las ventas, producto gratis por la reseña, etc.)
- Su relación con la empresa. Si la empresa pagó por el anuncio, o usted posee acciones de la empresa, infórmelo.
- Divulgar pronto, y con frecuencia. Debe revelar cada vez, y nadie está exento. Incluso si publica un tweet patrocinado en sus redes sociales, está sujeto a las reglas de divulgación.
Los blogueros y personas influyentes en las redes sociales a menudo incluyen una página de declaración de divulgación en el pie de página de su sitio web para cubrir sus bases. Sin embargo, si no se muestra de forma destacada, puede que no sea suficiente. Idealmente, debe incluir una declaración de divulgación de afiliados en cada publicación. Hay algunos afiliados sin escrúpulos que no revelan nada, nunca. Eso puede conducir a problemas legales.
Por qué convertirse en un comercializador afiliado
Muchos empresarios individuales deciden convertirse en socios afiliados de empresas para poder obtener ingresos pasivos. Es algo que puede hacer desde casa, en su propio horario. No se hará rico de la noche a la mañana, pero con un esfuerzo constante, puede generar un ingreso estable.
El modelo de marketing de afiliación es escalable. Una vez que tenga un sitio web en funcionamiento, puede crear más propiedades en otros nichos. Cuantas más propiedades tenga, más flujos de ingresos podrá obtener.
Ser pagado
La forma en que le pagarán depende de los términos del programa de marketing de afiliados. Las opciones incluyen:
Pago por venta
Este es el estándar para muchos programas de afiliados. Cuando alguien hace clic en su enlace y compra un producto, le pagan.
Pago por cliente potencial
Bajo este sistema, los afiliados ganan dinero cada vez que alguien convierte. Esa conversión no es necesariamente una compra. Puede ser completar un formulario de contacto, registrarse para una prueba gratuita, descargar un libro electrónico gratuito o suscribirse a un boletín informativo.
Pago por clic
Con este enfoque, los afiliados ganan dinero al enviar más tráfico al sitio web del comerciante. Se le pagará en función del aumento del tráfico que proviene de su sitio.
Su negocio afiliado puede usar una combinación de estos.
¿Cuánto dinero puedes ganar?
Esta es una de las preguntas más frecuentes sobre los ingresos de los afiliados. Y también es uno de los más cargados. No hay garantías de ganancias con ninguna estrategia de marketing de afiliados. La cantidad que obtiene depende de muchos factores, que incluyen:
- Los recursos que pones en él – Si no está creando contenido y comercializando su sitio, no puede esperar obtener resultados reales.
- Los términos del programa – Los artículos de precio alto pagan más, pero a menudo tienen un ciclo de ventas largo. Esto significa que hay más cuidados que hacer antes de que alguien esté listo para hacer la compra.
- El tráfico de tu sitio web – Cuánto está obteniendo, qué tan específico es, etc.
- La cantidad de productos y programas que está promocionando. – Un solo producto no generará tantos ingresos como múltiples opciones.
Puede ganar unos cientos de dólares o miles. Todo se reduce al nicho que elijas y al trabajo que le dediques. Si espera poder ganar dinero de la noche a la mañana, descubrirá que la industria del marketing de afiliación no es para usted.
Hay muchos profesionales de marketing de afiliación involucrados que ganan millones cada año. Las personas que ganan esa cantidad de dinero están comprometidas a tiempo completo y tienen un sistema de marketing de afiliados que les facilita continuar escalando su negocio.
Cómo comenzar como afiliado de marketing
Siga estos pasos para comenzar.
Elige tu plataforma
Lo mejor del negocio de marketing de afiliación es que existen varios enfoques que puede utilizar. Los métodos comunes incluyen:
- Sitios de revisión de nicho: Con este método, creará un sitio web que reseña productos dirigidos a un público específico. Luego, comparará una línea de productos con la competencia. Es lo que ves aquí. Reviso y comparo plataformas de comercio electrónico. Este método requiere que cree una gran cantidad de contenido relacionado con las reseñas, pero que se expanda fuera de las reseñas en sí. Tendrás que publicar regularmente para aumentar tu audiencia.
- Cursos, Talleres y Eventos: Como educador, puede incluir ofertas de venta de afiliados en sus eventos.
- Contenido digital: Esto es lo que usan los bloggers, los influencers de las redes sociales y los YouTubers. Al crear contenido de nicho que se conecta con el público objetivo, los comerciantes afiliados presentan de manera orgánica productos que su público disfrutará. Cuando los productos resuenan con la audiencia, existe una mayor probabilidad de que compren, lo que le otorga una comisión.
Entonces, ¿qué plataforma y método son los adecuados para usted? Cuando decidas, considera:
- ¿Qué plataformas usas con más frecuencia?
- ¿Cuál de esas plataformas entiendes bien?
Al comenzar con una plataforma de marketing que ya conoce, estará mejor equipado para crear el contenido necesario para fomentar una audiencia sólida y comprometida.
Investigación de nicho
Puede ser tentador optar por un nicho que sepa que es popular y paga bien. En lugar de seguir los signos del dólar, busca algo que conozcas y te apasione.
Eso en sí mismo contribuirá en gran medida a crear una conexión auténtica con su audiencia. Podrá generar confianza y credibilidad con la audiencia. Y podrá evaluar mejor los productos y las marcas para promocionar.
Si es chef, puede iniciar fácilmente un blog de recetas con demostraciones de cocina. Tus ingresos pueden provenir de anuncios en tus videos. Puede escribir reseñas de productos para gadgets comunes y agregar un enlace de afiliado para cualquier artículo que revise. Esto proporciona un flujo de ingresos adicional. A medida que crece su sitio web, tiene más posibilidades de ganar.
El nicho que elija para su sitio determina los recursos (tiempo y dinero) que debe invertir en sus esfuerzos de marketing de afiliación. Si está interesado en un nicho en el que ya hay mucha competencia, tendrá que trabajar duro en la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing antes de empezar a ver resultados.
Investigación del programa de afiliados
Lo que importa aquí es que encuentre productos y servicios que se alineen con su audiencia ideal o la audiencia que desea crear. Si no es algo que la gente necesita, quiere o encuentra valioso, está perdiendo el tiempo. Siempre debe encajar dentro de su experiencia y tener sentido. Si eres un aficionado a la comida, no estarías promocionando productos de belleza o mejoras para el hogar.
La mayoría de los programas de afiliados quieren trabajar con editores que tengan una audiencia y un tráfico establecidos. En otras palabras, no puede crear un sitio web en cuestión de horas, agregar contenido y comenzar a incluir enlaces de afiliados.
Deberá desarrollar su contenido con la idea de agregar enlaces más adelante a medida que comience a generar tracción.
Pero no hay nada de malo en investigar sobre los programas de afiliados a los que desea unirse cuando sea el momento. Si hay productos o servicios específicos que desea promocionar, debe familiarizarse con los términos de su programa. De esta forma, sabrá qué tipo de tráfico necesita para generar ventas y alcanzar sus objetivos.
Dependiendo de los productos o servicios que desee promocionar, es posible que deba registrarse en varios programas. Algunas empresas ofrecen sus propios programas de afiliados directamente. Otros confían en las redes de afiliados para administrar los programas por ellos. Si, por ejemplo, encuentra una marca que se ejecuta a través de Commission Junction, tendría que crear una cuenta allí y luego solicitar unirse al programa. Y si encuentra otro que se ejecuta a través de Clickbank o Share a Sale, tendrá que registrarse en esas plataformas de afiliados y luego solicitar unirse a esos programas también.
Su sitio web afiliado
La web está llena de sitios web afiliados, todos tratando de ganar su clic. Para destacar entre la multitud cuando promociona productos, su sitio web necesita mucha atención.
Si quieres ganar dinero con campañas de afiliados, tienes que tener tráfico web. Y no cualquier tráfico funcionará. Para generar ingresos pasivos inteligentes, debe atraer a personas interesadas en cualquier producto que esté promocionando.
Eso requiere mucha investigación y comprensión de los fundamentos del marketing digital. Investigue lo que está haciendo su competencia, luego elabore un plan para mejorar el suyo.
Canales de marketing de afiliados
Tu Sitio Web
El sitio de un afiliado es el centro de todos los productos y campañas. Es donde establece su confianza y experiencia. Es donde te conectas con tu audiencia. Es el hogar de todo su contenido.
Para cada nicho en el que participe activamente, puede crear un sitio web con la funcionalidad de sitio necesaria para respaldar revisiones, comentarios, enlaces de afiliados, divulgaciones, etc.
Redes Sociales
Crear seguidores en las redes sociales puede ayudar a fomentar la lealtad con su audiencia. Es una gran manera de compartir su contenido. Pero más que eso, puede compartir cosas que su audiencia encontrará útiles, incluso si no creó el contenido usted mismo.
Cuando se trata de redes sociales, concentre sus esfuerzos en los canales que sabe que es más probable que utilice su audiencia. No intente estar en todas partes a la vez, porque su estrategia se verá afectada. En su lugar, concéntrese en los dos o tres canales principales que más usa su audiencia y hágalo bien.
Campañas de emailing
Si realmente desea comenzar a ganar dinero como afiliado, querrá crear una lista de correo electrónico. El marketing por correo electrónico le brinda otra forma de conectarse con su audiencia. También puede compartir ofertas exclusivas con sus suscriptores.
Influencers
Mucho de lo que hacen los influencers es trabajo de marketing de afiliación. Cuando te estableces como un experto en un nicho con seguidores, puedes aprovechar ese estatus como influencer. Más marcas trabajarán contigo, dándote la oportunidad de promocionar más productos y ganar más dinero.
Si no está del todo en el estado de influenciador, puede colaborar con otros influenciadores para aumentar el conocimiento de la marca y crear seguidores.
Anuncios
Hasta que comience a generar tracción con SEO, puede publicar anuncios. Use Google AdWords o anuncios en las redes sociales para generar seguidores y promocionar su contenido.
Consejos para un negocio de marketing de afiliados en auge
Estudia Marketing Digital
Para aprovechar al máximo sus esfuerzos, debe ser capaz de promover su negocio en línea. Eso significa comprender cosas como la investigación de palabras clave, el volumen de búsqueda y la intención de búsqueda.
La investigación lo ayuda a encontrar las palabras y frases que alguien que busca su contenido podría usar para encontrarlo en las búsquedas de Google. Obtener las palabras clave con anticipación hace que sea más fácil para usted escribir su publicación de blog.
Puede usar herramientas como el Planificador de palabras clave de Google Ads para ayudarlo a encontrar las correctas para orientar. Tómese el tiempo para buscar la palabra o frase para ver lo que ya está allí. Mire los sitios en sí, pero también preste atención al tipo de contenido que hay allí. Si la consulta arroja un montón de reseñas de productos, entonces escribir una reseña tiene sentido. Si no, entonces la intención no está ahí. Nunca se clasificará si el contenido tampoco coincide con la intención de búsqueda.
La autenticidad es clave
Para ser un vendedor afiliado exitoso, debe ser auténtico. La gente podrá saber si solo estás creando contenido con el único propósito de tratar de ganar dinero rápido. La gente también podrá saber si no tienes ni idea de lo que estás hablando, sin importar cuánto intentes convencerlos de lo contrario.
Sea selectivo con los productos que recomienda
Si recomiendas todo lo que se cruza en tu camino, perderás confianza y credibilidad con tu audiencia. Ganar dinero como afiliado se basa en que las personas confíen en tus recomendaciones lo suficiente como para seguir adelante con el proceso de compra.
Si no lo usaría usted mismo, entonces probablemente no debería recomendarlo. Cuando revise productos, sea honesto. Todavía puede incluir un enlace de afiliado a algo que no necesariamente usaría, en caso de que alguien decida usarlo de todos modos. La clave es la honestidad. Proporcione su opinión basada en su experiencia real, no en el dinero potencial que ganaría con una compra.
Crear contenido de alta calidad
Independientemente de los productos que recomiende a través de un programa de marketing de afiliados, hay algunas formas de manejar el contenido. Al decidir el tipo de contenido que desea crear, primero deberá considerar su ángulo.
Reseñas
Si se trata de un producto o servicio, puede escribir una reseña detallando su experiencia con él. Incluya pros, contras y cómo se compara con la competencia. Agregue videos a sus reseñas para agregar valor a su contenido.
Tutoriales
Si está trabajando con un producto que podría beneficiarse de las demostraciones, podría realizar más ventas de afiliados con una serie de tutoriales. Esto funciona bien para los productos de software porque puede crear videos de captura de pantalla que guíen a los usuarios sobre cómo lograr algo con el producto que está promocionando.
Entrevistas de expertos
Para algunos productos, tiene sentido realizar entrevistas a expertos. Usando plataformas como Help a Reporter Out, puede conectarse con expertos. Luego, desarrolle contenido en torno a la información que recopila.
Promocionar una variedad de productos de varios comerciantes
Para generar realmente ingresos, debe promocionar más de un producto o servicio. Cada pieza de contenido en su sitio debe enfocarse en su audiencia, por lo que no desea tener un argumento de venta constante. Pero eso no significa que no pueda trabajar naturalmente con más de un producto afiliado en la mezcla cuando y donde tenga sentido.
Usar su investigación de palabras clave para averiguar qué buscan las personas lo ayuda a ver el tipo de temas que necesita cubrir en su sitio web. Escriba para la satisfacción del cliente ante todo, y luego piense dónde podrían encajar los productos.
Cuantos más productos promueva un afiliado, mayor será la posibilidad de ganar unos cuantos dólares. Variar las ofertas de marketing de afiliación también garantiza que tenga ofertas para cada tipo de visitante y presupuesto.
Desarrollar un plan de distribución
Una vez que cree el contenido, deberá determinar cómo difundirá el mensaje. El uso de plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram puede ayudarlo a conectarse con su público objetivo. Si tiene una lista de correo electrónico, comparta el nuevo contenido con sus suscriptores.
Probar, analizar, ajustar y repetir
Instale Google Analytics en su sitio web. Esto le proporcionará mucha información valiosa sobre quién es su audiencia, cómo lo encontraron y cómo interactúan con su sitio. Utilice esta información para guiar su futura estrategia de contenido y marketing. Haz ajustes de vez en cuando. Analiza los resultados. Ajuste de nuevo y repita. Con el tiempo, podrá determinar exactamente el tipo de contenido que le encanta a su audiencia, para poder darles más de lo que quieren.
Comience el marketing de afiliados hoy
El marketing de afiliación es una excelente manera de comenzar a ganar dinero en línea sin muchos riesgos. Si bien tener el capital para invertir en marketing y anuncios puede ayudar, en última instancia, todo lo que realmente se necesita es su tiempo. Si invierte el tiempo por adelantado, puede obtener buenos ingresos. Y a medida que crece, puede escalar sus esfuerzos en otros nichos.
