Tout ce que vous devez savoir sur l'optimisation des listes Amazon

Écrit par

Jayce Broda

Le kit de préparation mis à jour

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Lors de la construction d'une maison, vous aurez besoin d'une fondation pour vous assurer qu'elle résiste à l'épreuve du temps et aux changements de saisons. Amazon n'est pas très différent : vous aurez besoin d'une base en optimisation pour les moteurs de recherche. Lorsque l'optimisation de votre liste Amazon est solide, vous êtes assuré que votre liste a de bonnes chances d'apparaître sur la première page des résultats de recherche Amazon. 

Optimisation des listes Amazon

Cet article fournira tous les détails que vous devez savoir sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) d'Amazon, l'optimisation de vos listes de produits et les agences auprès desquelles vous pouvez demander de l'aide pour les tâches d'optimisation les plus compliquées. Commençons!

Optimisation de la liste Amazon : un guide étape par étape

Étape 1 : Comprendre les modifications apportées à l'algorithme

L'algorithme de classement d'Amazon est constamment mis à jour et c'est quelque chose que vous devez attendre du géant du commerce électronique. Au début de cette année, ils sont passés de l'algorithme Amazon A9 à A10. Voici quelques-unes des mises à jour :

  • Pertinence: Avec le nouvel algorithme, vous aurez une bonne chance d'apparaître sur la recherche Amazon malgré la baisse des ventes tant que vos produits sont pertinents pour les recherches des clients. 
  • Historique des ventes : Les ventes sont toujours très appréciées, en particulier celles provenant de recherches organiques. Une fois que vous obtenez l'élan, assurez-vous de maintenir ou de dépasser vos records de ventes. Être au top de vos stocks et de votre inventaire aide grandement. 
  • Autorité du vendeur : Ce paramètre est mesuré à travers les ventes et les avis sur les produits que vous recevez de vos clients. Adopter des stratégies pour obtenir des avis sur les produits est un must. 
  • Taux de clics (CTR) : Développez vos campagnes de paiement par clic (PPC) et votre portée marketing en dehors d'Amazon, car l'algorithme vérifie désormais les clients venant sur Amazon à partir de liens internes et externes. 

Étape 2 : Effectuez une recherche de mots-clés

connaissance quoi vendre sur Amazon est la première étape pour bâtir votre entreprise. Vous pouvez vendre des produits qui vous passionnent ou des articles dont vous savez qu'ils sont demandés. Cependant, la véritable poussée commence par l'objectif d'apparaître sur la première page de la recherche, ce qui ne peut être fait que lorsque vous avez les bons mots-clés dans votre annonce. 

Pour vous aider dans la recherche, utilisez Outils de recherche de mots clés Amazon. Voici quelques-unes des fonctions que vous pouvez utiliser :

  1. Recherche de mots-clés pertinents : Entrez un mot-clé lié à votre produit et le logiciel vous donnera des centaines de suggestions, complétées par des données de recherche de volume, pour des mots-clés pertinents.
  2. ASIN inversé : Cela permet de jeter un œil aux mots-clés utilisés par vos concurrents. 
  3. Coût CPC : Pour vos annonces, le logiciel affiche également un aperçu des coûts PPC pour chaque mot-clé. 

Étape 3 : Connaître les types de mots clés à utiliser

Les suggestions sont infinies dans la recherche de mots-clés, mais avec les limites de caractères sur Amazon, vous ne pouvez pas toutes les intégrer dans votre liste. Au lieu de cela, vous devez choisir les mots-clés importants à utiliser et la stratégie à adopter pour votre référencement. 

Correspondance du mot clé : Choisir parmi large, expressionet une exacte les correspondances de mots clés peuvent vous aider à réduire le nombre de suggestions de mots clés. 

Mots clés de la campagne automatique : Lors du lancement de vos annonces, vous pouvez décider d'opter pour des campagnes automatiques dans lesquelles vous devrez choisir, combiner et essayer toutes les cibles de mots clés suivantes : match serré, match large, remplaçants, et de compléments. 

Mots-clés de longue traine : Le « or » parmi les mots-clés sont des mots-clés à longue traîne. Les clients utilisant ces mots-clés savent quoi acheter et ont des taux de conversion élevés. 

Mots clés backend ou termes de recherche backend : Cet espace est destiné à tous les mots-clés qui n'ont pas été intégrés au front-end. Inclure ici les mots-clés mal orthographiés et les mots-clés dans d'autres langues.

Mots clés à exclure : Vous pouvez vous faire une idée de ce que sont ces mots après avoir vu les données de vos coûts PPC. Ce sont des mots clés non pertinents (sans conversion) qui génèrent des clics. Répertoriez-les sous des mots clés négatifs pour éviter que cela ne se reproduise à l'avenir.

Étape 4 : Utilisez les mots-clés sur le contenu de votre annonce 

Maintenant, la partie passionnante commence : la narration ! Cela aide à canaliser l'écrivain et le conteur en vous lors de la construction de votre entreprise à partir de zéro. Bien sûr, vous pouvez également déléguer cette tâche aux rédacteurs. Optimisez ces zones de la page de détails de votre produit :

  • Titre du produit
  • Puces du produit
  • Déscription

Lors de la rédaction de vos listes de produits Amazon, n'oubliez pas de faire appel à vos clients potentiels en premier et à l'algorithme d'Amazon en second. Incluez de manière transparente les mots-clés de l'étape précédente. Pensez aux détails que votre public voudrait connaître et incluez-les dans votre copie. 

Étape 5 : Utiliser le contenu A+ – anciennement connu sous le nom de contenu de marque amélioré (EBC)

Le contenu A + est un avantage dont vous bénéficiez lorsque vous vous inscrivez à Registre des marques Amazon. Il vous permet de mettre à niveau le texte et les images de votre annonce. Voici une comparaison des listes Amazon utilisant du texte et des photos ordinaires et du contenu A +. Tout d'abord, vérifions le titre, les puces, la description et les images du produit. 

Échantillon A: Liste régulière des vitamines à mâcher pour la croissance des cheveux

Nature's Truth Amazon Listing Optimisation

Source de photo

Liste de vérité de la natureRemarques
TitreLa liste apparaît sur la 7e page des résultats de recherche pour ce mot-clé : "vitamines à mâcher pour la croissance des cheveux".
Points de balleCe sont les descriptions que vous voyez à côté de la photo du produit. Dans cette liste, la zone des puces est laissée vide.
Ajouter des imagesUne seule image principale.
Description du produitUne description de base est fournie.

Échantillon B : Liste de contenu A + de vitamines à mâcher pour la croissance des cheveux

Image du produit Hairburst et optimisation de la liste Amazon des puces

Source de photo

Hairburst Description du produit Amazon Listing Optimization

Source de photo

Liste HairburstRemarques
TitreApparaît sur la première page des résultats de recherche pour "vitamines à mâcher pour la croissance des cheveux".
Points de balleUtilise cinq.
Ajouter des imagesDes images plus interactives, colorées et attrayantes.
Description du produitVisuellement attrayant et informatif.

En un mot, optez toujours pour le contenu A + car il est plus attrayant pour les acheteurs, il peut augmenter vos ventes et il peut amener votre annonce à la première page de recherche. 

Étape 6 : Annoncez votre produit dans et hors d'Amazon

Outre le classement organique, vous pouvez augmenter vos visites d'annonces et, éventuellement, vos ventes grâce à Publicité Amazon. Avec la mise à jour de l'algorithme, assurez-vous de faire de la publicité dans et hors d'Amazon.

Amazon PPC: Commencez votre stratégie PPC dès que possible. Une fois que vous avez lancé une campagne, mieux vaut ne pas l'arrêter et plutôt l'ajuster de temps en temps en fonction des performances et du taux de conversion de vos mots-clés. 

Le marketing d'affiliation: Amazon a un programme appelé Amazon Associés où n'importe qui peut lier votre liste de produits à ses articles de blog, vidéos ou entrées de médias sociaux. Ces associés sont payés par clic et par vente. 

Propre site Web et comptes de médias sociaux : Atteignez un pourcentage plus important de votre public cible en créant un site Web et en augmentant votre présence sur Facebook, Instagram, Twitter et d'autres plateformes. 

Soyez créatif et insérez vos recommandations en douceur pour inciter les clients à visiter la page de détail de votre produit ou votre magasin. 

Étape 7 : Surveillez vos chiffres

Les données, les statistiques et les chiffres sont la pierre angulaire de toute entreprise. Les décisions sont mieux prises lorsqu'il existe une base numérique solide. 

La gestion des données est le domaine pour lequel il faut demander l'aide d'un expert. Le suivi des numéros est meilleur avec le logiciel approprié dont disposent les agences de référencement Amazon. Déléguer cette tâche à des experts signifie également que vous pouvez recevoir des rapports réguliers et une analyse approfondie des chiffres. Vous pouvez définir des consultations avec les gestionnaires de compte pour développer votre entreprise. 

Fournisseurs de services d'optimisation des listes Amazon

Associez-vous à des experts : fournisseurs de services de référencement Amazon

SellerApp 

SellerApp

Prix : 99 $ à 199 $ (Offre des prix personnalisés)

Les services SellerApp propose des services couvrant les ventes, le marketing et la gestion des opérations. Leur forfait de base comprend la recherche et le suivi des mots clés. Ils proposent également une analyse PPC, une recherche de produits et des tableaux de bord de bénéfices. 

Coup de pied d'approvisionnement

Coup de pied d'approvisionnement

Prix : Non précisé; contactez-les pour toute demande de renseignements. 

Les services Les services offerts par SupplyKick comprennent l'optimisation des mots clés, la photographie de produits, le contenu A+ et l'image de marque. Outre ces tâches, ils offrent également une aide dans les domaines de la publicité, de la gestion de la marque, de la logistique et de l'exécution. 

Lancement viral

Lancement viral

Prix : $ 69- $ 199

Les services Imaginez Viral Launch comme un magasin virtuel où vous pouvez acheter le logiciel dont vous avez besoin pour vos mots clés, l'analyse de produits, la recherche de concurrents et le PPC. En plus de cela, vous pouvez également avoir des consultations et un suivi continu des numéros en fonction du forfait auquel vous vous inscrivez. 

WebFX

WebFX

Prix : $ 1,300- $ 4,575

Les services WebFx propose différents services en matière de référencement et de publicité sur les réseaux numériques et sociaux. L'inscription au référencement essentiel d'Amazon comprend jusqu'à 20 produits sur la plate-forme avec 25 à 50 mots clés par produit plus l'optimisation des catégories de produits. D'autres packages incluent des services plus approfondis tels que le registre des marques, l'analyse des concurrents et la surveillance des différents facteurs affectant le succès commercial de votre Amazon. 

Jungle Scout

Jungle Scout

Prix : $ 29- $ 999

Les services Choisissez parmi les plans et forfaits standard en vous associant à Jungle Scout. Leurs offres sont utiles pour les entreprises Amazon en herbe et les comptes établis, avec des services de recherche de produits, de suivi et d'analyse des données, de gestion des avis, de suivi des stocks et des fournisseurs et de formation. 

Helium 10

Helium10

Prix : 37 $ à 197 $ (Offre des prix personnalisés)

Les services Helium 10 est un autre fournisseur de services sur lequel vous pouvez compter pour des logiciels et des outils pour rendre votre référencement Amazon et d'autres tâches plus gérables. Pour l'optimisation de la liste, le logiciel peut fournir des milliers de types de mots clés différents que vous pouvez inclure dans votre liste et le contenu de vos annonces. 

Team4eCom

Team4eCom

Prix : Ce n'est pas précisé, mais vous pouvez leur envoyer un e-mail ou les contacter pour toute demande de renseignements. 

Services : Team4eCom propose des services aux vendeurs sur différents sites Web de commerce électronique, y compris Amazon. Le référencement, la publicité, le contenu A +, la retouche photo et l'analyse des concurrents sont quelques-uns des services qu'ils proposent. 

Haut sur rang

Élevé sur le rang

Prix : Ce n'est pas précisé, mais vous pouvez leur envoyer un e-mail ou les contacter pour toute demande de renseignements. 

Les services Cette agence peut vous aider à chaque étape. Ils offrent des services d'enregistrement de vendeur Amazon, d'optimisation de la liste, de publicité, de réactivation de compte après suspension et de différents besoins graphiques et de conception Web. 

Ils commencent par une recherche de mots-clés pour l'optimisation de la liste et incluent des puces, des descriptions, des titres et des images de produits. 

2èmeBureau

2e bureau

Prix : Non précisé; contactez-les pour toute demande de renseignements. 

Les services Pour Amazon, eBay, Etsy, WordPress et d'autres sites où vous aurez besoin d'une assistance numérique, 2ndOffice a ce qu'il vous faut. 

Ils offrent des services essentiels aux vendeurs Amazon comme vous, tels que l'optimisation des listes, la retouche photo, la recherche et l'analyse des concurrents, le support client et l'assistance virtuelle. Les autres services qu'ils proposent sont les RH, la comptabilité et l'externalisation immobilière.

Vendeur Interactif

Vendeur Interactif

Prix : Non précisé; contactez-les pour toute demande de renseignements. 

Services : Une autre agence à guichet unique qui offre une assistance à partir du moment où vous lancez votre boutique Amazon jusqu'à l'optimisation de la liste, la publicité, l'appel de suspension, la réintégration de compte et l'exécution par Amazon. 

Pour Amazon SEO, une équipe d'experts mènera un processus étape par étape pour s'assurer que votre liste est optimisée. Zone de vente est un autre outil que vous pouvez utiliser pour la recherche.

Les choses à faire et à ne pas faire pour le référencement Amazon

Avant de terminer ce guide, découvrez les erreurs courantes que vous ne devriez pas commettre et les meilleures pratiques à suivre. Prendre les bonnes mesures et rester à l'écart de ces erreurs courantes peut assurer le bon déroulement de votre entreprise et éviter toute suspension ou rétroaction négative. 

Utilisation du mot-clé : Soyez cohérent avec l'utilisation des mots clés sur votre fiche et vos annonces. Ce que vous utilisez sur la liste doit également être utilisé pour vos annonces. Néanmoins, n'hésitez pas à ajuster vos stratégies de mots-clés, notamment pour les mots qui ne convertissent pas. 

Bourrage de mots clés: Amazon est équipé de bots qui parcourent les listes Amazon et signalent le bourrage de mots clés. N'abusez pas des mots-clés, car cela peut entraîner la suspension du compte. Cependant, vérifiez Conseils de suspension Amazon pour d'autres pratiques, vous pouvez introduire pour gérer votre entreprise en douceur. 

Limites de caractères : Amazon est régi par des exigences de liste de produits qui incluent des limites de caractères. Assurez-vous de bien connaître ces réglementations. N'exagérez pas en écrivant des puces et des descriptions trop longues. 

Images: Optimisez vos images en changeant les noms de fichiers. Il est également essentiel de suivre les directives d'image définies par Amazon. Ne sous-estimez pas le pouvoir des images de haute qualité, et déléguer ces tâches à des photographes et graphistes professionnels serait la meilleure chose à faire.

Contenu: Gardez votre contenu court, informatif et factuel. Faites appel à l'intellect et aux émotions de votre spectateur. Fournissez des détails spécifiques sur les caractéristiques du produit, telles que les mesures, les dimensions, les couleurs et les matériaux utilisés. En même temps, exprimez comment le produit peut améliorer leur vie pour faire appel à leur instinct d'achat. Ne faites en aucun cas de la vente forcée. 

Réflexions finales

Comme un soldat se préparant pour la guerre, vous devez être équipé des informations indispensables sur l'optimisation des listes Amazon. Mais si vous choisissez de vous associer à une agence, vous aurez toute une armée derrière vous prête à adopter des stratégies qui peuvent faire remonter votre annonce dans les résultats des moteurs de recherche, apparaître aux bons publics, obtenir des clics et, bien sûr, gagner des ventes. 

N'oubliez pas que l'optimisation des listes de produits Amazon n'est pas un processus ponctuel mais continu. Après avoir donné vie à vos stratégies, vous devrez les surveiller, effectuer des ajustements en fonction des données et continuer à planifier la manière dont vous pouvez développer votre entreprise.

A propos de l'auteure

Photo de l'auteur
Jayce Broda
Jayce est le directeur général de Vendeur Interactif, la première agence de publicité Amazon basée au Canada qui aide les marques à développer leur activité sur Amazon. Son expertise en marketing de contenu l'a amené à travailler avec des marques telles que Toyota et GoDaddy, produisant du contenu qui a atteint plus de 20 millions de vues en un mois.

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