Vendre une entreprise de commerce électronique peut être une décision très rentable. Vous pouvez utiliser le produit pour investir dans d'autres projets, lancer de nouveaux sites Web de commerce électronique ou même prendre votre retraite. Pour certaines startups, la vente de l'entreprise est l'objectif final. Si vous avez un dropshipping site Web, vendez avec Amazon FBA ou possédez une entreprise de commerce électronique à grande échelle, vous avez la possibilité de vendre.
Avec la bonne stratégie et le bon savoir-faire, vous pouvez commercialiser un site Web réussi auprès d'acheteurs intéressés pour une grosse somme d'argent. Vous devez d'abord connaître certaines choses, telles que la valeur à donner à votre entreprise, comment la présenter et le processus complexe de transfert de propriété. Dans cet article, nous couvrirons tout cela.
Vendre Brick-and-Mortar Vs. Entreprises de commerce électronique
Une grande partie de la valeur d'un entreprise de brique et de mortier est la vraie brique et le mortier. L'emplacement, les commodités et les produits sont les plus importants dans de nombreux cas.
Les Entreprise de commerce électronique modèle, d'autre part, se fait sur Internet et a moins de composants tangibles, et a tendance à être plus sur la marque et l'histoire. Bien que le domaine ait la même valeur qu'une vitrine physique, il est moins susceptible d'être réutilisé pour quelque chose de nouveau. Au lieu de cela, l'acheteur voudra généralement garder les choses telles qu'elles sont, en apportant des modifications moins importantes pour améliorer ce qui existe déjà.
Vendre une entreprise en ligne signifie souvent vendre le site Web, les clients et les procédures que vous avez construits pour gagner votre succès. En d'autres termes, vous vendez votre succès au nouveau propriétaire.
Méthodes d'évaluation
Déterminer une évaluation d'entreprise précise n'est pas une tâche facile. De nombreux facteurs, tels que les bénéfices annuels, les perspectives et même l'acheteur, peuvent l'affecter.
Supposons que votre entreprise gagne 250,000 $ par année. Combien cela vaut-il pour un acheteur à la recherche d'un bon retour sur investissement ? Devraient-ils payer cinq fois ce montant, en s'attendant à ce que l'entreprise continue de croître au cours des cinq prochaines années ? Ou peut-être seulement le double de ce montant ? Quels autres risques doivent être pris en compte ?
Tandis que il n'existe pas de formule simple ou d'outil d'évaluation permettant de calculer la valeur exacte d'une entreprise, certaines méthodes peuvent vous aider à estimer un prix de vente équitable. Vous trouverez ci-dessous les méthodes les plus courantes utilisées par les analystes commerciaux et leur fonctionnement.
Méthode SDE
SDE signifie Gains discrétionnaires du vendeur. Il vise à mesurer l'intégralité de l'intérêt financier de l'entreprise en ajoutant le résultat net à certaines dépenses facultatives ou rares. Ces dépenses comprennent généralement :
- Le salaire du propriétaire
- Dépenses discrétionnaires
- Dépenses ponctuelles
Étant donné que le montant que le propriétaire se verse est strictement pour son propre bénéfice, il peut être inclus dans la valeur de l'entreprise pour le nouveau propriétaire. Les dépenses discrétionnaires, qui sont facultatives pour l'exploitation de l'entreprise, peuvent également être rajoutées car le nouveau propriétaire n'a pas à assumer ces coûts. Enfin, les dépenses ponctuelles que le nouveau propriétaire est peu susceptible de rencontrer à nouveau doivent être incluses.
Méthode BAIIA
EBITDA est l'abréviation de Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization. Cette méthode fonctionne mieux pour les entreprises de taille moyenne et les grandes entreprises. Il comprend les éléments suivants :
- Résultat net
- Frais d'intérêts
- La charge d'amortissement
- Frais d'amortissement
- Taxes
Il s'agit d'une formule plus standardisée que la méthode SDE, mais elle est également plus complexe. L'EBITDA est généralement utilisé pour comparer la valeur des grandes entreprises (souvent avec des multiplicateurs dépendant de l'industrie), tandis que SDE donne un aperçu plus précis de ce qu'est un patron de PME gagne.
Les deux formules ne sont pas si différentes. La principale différence est d'utiliser un bénéfice net mensuel plutôt qu'un bénéfice annuel.
Évaluations basées sur les revenus et la croissance
Les méthodes ci-dessus peuvent ne pas bien fonctionner pour les startups car l'entreprise n'a peut-être pas encore commencé à générer des bénéfices. Au lieu de cela, les revenus sont ajustés en fonction du potentiel de croissance de l'entreprise pour générer une évaluation tournée vers l'avenir.
Par exemple, une entreprise qui a gagné 100,000 $ l'année dernière après une croissance de 25 % par rapport à l'année précédente pourrait négocier 500,000 $ (cinq fois les bénéfices annuels) en raison de la croissance anticipée. Le multiplicateur n'est pas une science exacte, mais une règle empirique consiste à diviser le pourcentage de croissance par environ cinq. Donc 10% de croissance double le prix de vente, et 50% de croissance le multiplierait par dix !
Comment obtenir le meilleur rapport qualité-prix pour votre site Web de commerce électronique
Les sites Web d'entreprises de commerce électronique comportent de nombreux composants différents. Pour décrocher la meilleure affaire possible, vous souhaiterez effectuer un audit approfondi et rechercher des améliorations susceptibles d'augmenter la valeur de votre entreprise.
Prenez du recul et considérez votre site sous l'angle d'un acheteur. Qu'est-ce qui est impressionnant et qu'est-ce qui doit être amélioré ? Essayez de mettre en évidence les meilleures fonctionnalités et d'améliorer les pires. Commencez par les tâches relativement simples qui peuvent avoir un impact significatif sur l'impression générale de votre site.
Rénovez votre site Web
Votre site Web est comme la vitrine de votre entreprise. L'embellir avant de le vendre, c'est comme mettre une nouvelle couche de peinture. Avec relativement peu de travail, vous pouvez créer une meilleure impression qui peut aider à motiver les acheteurs et pourrait augmenter le prix de vente de plusieurs milliers de dollars.
Voici quelques projets intéressants pour préparer votre entreprise de commerce électronique au processus de vente :
Mettre à jour l'interface utilisateur
Peut-être avez-vous eu le site pendant des années sans aucune mise à jour majeure, ou peut-être y a-t-il un petit changement que vous vouliez faire mais que vous n'avez pas encore fait. Quoi qu'il en soit, c'est le moment idéal pour mettre à jour votre interface utilisateur et améliorer l'expérience utilisateur de votre site. Vous devriez le faire avant de mettre votre entreprise en vente, car cela peut sembler étrange aux parties intéressées si elles remarquent des changements de dernière minute. Il y a beaucoup de plates-formes de commerce électronique qui offrent des modèles de conception conviviaux pour améliorer votre site Web.
Vous pouvez vous attendre à ce que tout acheteur potentiel passe beaucoup de temps à explorer votre site, car il fait partie intégrante de votre entreprise. Ils voudront évaluer votre conception de site de commerce électronique pour voir s'il a besoin de travail. Rendre les sites de commerce électronique aussi conviviaux que possible améliorera vos chances de réaliser une bonne vente.
Assurez-vous qu'il est adapté aux mobiles
Les achats mobiles stimulent le commerce électronique. Plus d'acheteurs utilisent des applications sur des appareils mobiles que des configurations informatiques traditionnelles pour effectuer des achats en ligne. Si votre site Web n'est pas mobile-friendly, vous ne ratez pas seulement des ventes, mais les acheteurs potentiels devront faire des efforts pour que votre site soit réactif.
Gardez-le intuitif
Bien que vous connaissiez probablement votre site comme votre poche, y compris ses bizarreries et ses subtilités, ce n'est pas le cas du nouveau propriétaire. Il est préférable d'aplanir autant de rides que possible afin que l'acheteur n'ait aucune difficulté à accéder au plein potentiel de votre site. Ils voudront voir que vos clients s'en servent facilement et qu'ils ont une courbe d'apprentissage minimale pour eux-mêmes.
Mettez à jour votre stock
La préparation de la vente d'une entreprise est un moment idéal pour mettre à jour votre stock. OuiVous voulez que votre boutique en ligne ait l'air pleine et occupée pour les acheteurs potentiels, alors passe par là et assurez-vous que tout est à jour, organisé et attrayant.
Certaines tâches essentielles comprennent :
Vérifier les produits en rupture de stock
S'il peut sembler logique de ne pas commander de nouveau stock pendant le processus de vente, c'est en fait tout le contraire. L'acheteur voudra probablement continuer à fonctionner sans perdre de son élan. Après tout, une partie de l'acquisition est susceptible de poursuivre le succès que vous avez construit.
Non seulement vous voulez que le nouveau propriétaire puisse continuer à fonctionner sans délai, mais une boutique en ligne avec une tonne d'étiquettes "en rupture de stock" donne la même impression qu'un magasin physique avec des étagères vides et poussiéreuses. Pour obtenir le meilleur prix pour votre entreprise de commerce électronique, vous voulez que votre magasin ait l'air prospère et bien entretenu.
Condenser les catégories de produits
La préparation de la vente de votre entreprise de commerce électronique est un moment idéal pour nettoyer votre inventaire. Cela peut inclure les tâches suivantes :
- Effacer anciens produits que vous ne vendez plus
- Masquer ou réorganiser Hors stock articles
- Réorganiser les produits restants (catégories de condensation là où c'est sensé)
- Supprimer produit, ventes et pages de destination qui ne sont plus d'actualité
- Audit menus et répertoires pour supprimer les anciens liens
Vous pensez peut-être qu'avoir autant de produits et de catégories que possible rendra votre site impressionnant, mais si beaucoup de vos SKU sont en rupture de stock ou si vos catégories sont nues, cela peut sembler négligé.
Si vous avez des catégories avec seulement un ou deux produits, envisagez de les regrouper dans d'autres groupes.
Optimiser et mettre à jour les images des produits
La préparation de votre boutique en ligne pour la vente vous place dans une position privilégiée pour passer en revue et nettoyer les détails mineurs pour lesquels vous n'avez peut-être pas eu le temps pendant votre fonctionnement régulier. Par exemple, vous venez peut-être de saisir les images les plus accessibles pour vos produits et de les ajouter rapidement aux nouvelles pages de produits avec des descriptions de produits simples.
L'optimisation des images améliore les performances du site et l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Des images mal optimisées peuvent affecter considérablement les temps de chargement des pages et l'expérience utilisateur. Cela se produit généralement lorsque les images fournies par le fabricant sont de bien meilleure qualité que nécessaire ou utilisent un format sans compression (tel que PNG par rapport à JPEG ou WEBP).
Établir des SOP
Lors de l'achat d'entreprises en ligne, les acheteurs ne veulent pas réinventer la roue. Ils n'achètent pas seulement votre site Web et vos actions ; ils achètent toute l'entreprise, y compris le succès et l'élan que vous avez créés.
Afin de poursuivre votre succès, les acheteurs voudront savoir comment votre entreprise procède afin de pouvoir poursuivre l'opération de la manière la plus transparente possible. Pour ce faire, ils ont besoin de procédures opérationnelles standard.
Les SOP expliquent comment accomplir les tâches au sein de votre entreprise. Avoir des processus et des méthodes d'affaires bien documentés permet au nouveau propriétaire (et éventuellement aux nouveaux employés) de se mettre rapidement à niveau et de maintenir l'entreprise sur la bonne voie. Pensez-y comme à un manuel d'instructions pour votre entreprise.
Vous aurez un bien meilleur argumentaire de vente si vous pouvez dire : « voici combien nous avons gagné l'année dernière et voici comment nous l'avons fait », que si vous dites simplement : « voici le mot de passe du site ; bonne chance."
Organisez vos finances
Acheter une entreprise, c'est accepter toutes les dettes et tous les crédits qui l'accompagnent. En plus de prouver la revenus et marges bénéficiaires vous demandez l'évaluation de votre entreprise, vous aurez besoin que votre comptabilité soit propre et facile à suivre afin de ne pas donner une boîte de Pandore au nouveau propriétaire.
En d'autres termes, mettre à jour tous vos dossiers financiers, en les nettoyant, en les organisant pour qu'un nouveau comptable puisse les comprendre et, de préférence, en les mettant à disposition sur logiciel de comptabilité d'entreprise moderne.
De cette façon, vous pouvez remettre un bilan facile à suivre au nouveau propriétaire avec une preuve du succès de votre entreprise.
Envisagez de faire appel à un professionnel
Il peut y avoir certains aspects des finances dont vous n'êtes pas un expert en tant que propriétaire. L'aide d'un comptable ou d'un fiscaliste pourrait en valoir la peine.
Vous pouvez même envisagez de vous faire aider par un courtier en commerce électronique qui comprend le processus d'acquisition et de vente d'entreprises en ligne. Ils seront probablement en mesure de vous aider avec vos finances et d'autres aspects de la transaction.
Organiser les informations client
Comme nous l'avons déjà dit, l'acheteur n'achète pas seulement votre site de commerce électronique; ils achètent toute votre entreprise. Cela inclut votre clientèle et vos données. Les clients sont la pierre angulaire du commerce électronique ; sans eux, l'entreprise n'est plus qu'une coquille vide.
Le nettoyage des informations client est essentiel pour donner des chiffres précis sur la valeur de votre entreprise et permettre au nouveau propriétaire de continuer à fonctionner efficacement. Par exemple, sans une liste de diffusion des clients et des historiques d'achat, les capacités de marketing du nouveau propriétaire seront sévèrement limitées.
Supprimer les doublons
Afin de fournir des chiffres précis sur la taille de votre clientèle, il est important de supprimer les doublons susceptibles d'augmenter artificiellement les chiffres. Cela aidera à nettoyer la liste des comptes plus actifs et exploitables.
Cela empêchera également le nouveau propriétaire d'envoyer des communications en double aux mêmes clients, ce qui pourrait sembler spam.
Supprimer les contacts inactifs
Les informations de contact inactives peuvent également gonfler artificiellement la taille de votre clientèle. Une adresse e-mail d'un seul achat il y a des années qui n'a jamais été retournée n'a pas la valeur d'un client récent et régulier.
La suppression ou la mise en quarantaine des contacts inactifs donnera au nouveau propriétaire une liste plus claire et plus exploitable.
Faites des ventes et du trafic une priorité
Deux des principaux moteurs de l'évaluation des entreprises sont les ventes et le trafic. Les ventes sont évidentes car elles sont directement liées aux revenus, mais le trafic est également crucial en tant que mesure du potentiel de l'entreprise. Même si les visiteurs n'effectuent pas d'achat, leur trafic est toujours précieux pour un site Web.
Augmenter les ventes augmentera les chiffres ainsi que la rentabilité de votre entreprise de commerce électronique. Vous pouvez le faire par le biais de ventes, de campagnes de marketing ou tout simplement d'une activité continue et stable.
Les statistiques de trafic peuvent être améliorées grâce à un audit SEO, un marketing payant ou des campagnes sur les réseaux sociaux. Le nouveau propriétaire peut avoir des idées différentes sur la façon de monétiser votre site Web, donc être en mesure de générer un trafic important vers votre site lui donne plus d'options (ce qui fait de votre entreprise une acquisition plus précieuse).
Embaucher un évaluateur tiers
L'art de la vente est un acte d'équilibre. Le vendeur veut tirer le meilleur parti de la transaction, tandis que l'acheteur veut payer le moins possible. Pour atténuer une partie de la tension et de la frustration de ces négociations, un évaluateur tiers peut vous aider à déterminer la juste valeur de votre entreprise de commerce électronique pour aider toutes les parties à parvenir à un accord équitable.
Trouver un courtier en commerce électronique
Un courtier en commerce électronique est une personne ayant de l'expérience dans la vente d'entreprises de commerce électronique établies. Ils vous aideront à faire une évaluation, à rédiger les documents de vente et même à commercialiser votre entreprise auprès d'acheteurs potentiels. Considérez un courtier en commerce électronique comme un agent immobilier pour votre entreprise.
Sortez et recherchez des acheteurs qualifiés
Si vous décidez de ne pas faire appel à un courtier mais que vous êtes motivé pour vendre, vous pouvez rechercher vous-même des acheteurs qualifiés. Certains sites Web de commerce électronique facilitent la vente, tandis que certaines boutiques en ligne de niche peuvent avoir plus de mal à trouver le bon acheteur.
Vous pouvez essayer de contacter de grandes entreprises sous le même parapluie, qui peuvent rechercher plus de sources de revenus ou de diversité de trafic. Vous pouvez même envisager des concurrents directs à la recherche d'une plus grande part de marché. Il peut également y avoir des conglomérats qui mangent de plus petites entreprises pour ajouter à leurs offres.
L'astuce consiste à trouver quelqu'un prêt à payer pour une entreprise établie. Si vous avez du mal à trouver des prospects, pensez à consulter les places de marché commerciales comme Flippa. Assurez-vous d'avoir des chiffres de vente, des bénéfices mensuels et des évaluations prêts à attirer les acheteurs intéressés.
Envisagez d'embaucher un représentant commercial
Si vous avez besoin d'aide pour réaliser la vente, envisagez d'engager un représentant commercial. Habituellement, moyennant une commission raisonnable, un représentant commercial fera le travail de terrain pour trouver des opportunités de vente potentielles et vous trouver la meilleure offre.
Non seulement cela vous fera gagner du temps, mais un vendeur talentueux pourrait même vous obtenir un meilleur prix.
Terminer la vente
Une fois que vous avez un acheteur intéressé à un prix équitable, vous pouvez commencer la transaction proprement dite. Un courtier ou un représentant commercial en commerce électronique peut vous aider à rédiger des documents, à négocier un prix d'achat et à communiquer avec l'acheteur. Cependant, vous aurez probablement besoin d'un avocat pour faciliter la vente proprement dite.
Engagez un avocat qualifié
Il y a plusieurs facettes à la vente d'une entreprise. Il ne s'agit pas seulement d'échanger de l'argent et d'une poignée de main. Les documents juridiques doivent être signés pour transférer la propriété de l'entité commerciale ainsi que tout autre aspect de l'entreprise, tels que :
- Inventaire physique
- Biens immobiliers physiques (comme un entrepôt)
- Le site internet et le nom de domaine
- Marques et copyrights
- Listes de clients et informations
- Dossiers et données d'entreprise
- Licences et contrats
- Logiciels et mots de passe
Dans la plupart des cas, l'acheteur achète tout ce que vous avez utilisé pour exploiter l'entreprise et obtenir l'évaluation que vous avez faite. Si vous ne vendez pas également des éléments tels que des stocks physiques ou une propriété intellectuelle spécifique, cela affectera l'évaluation.
Les documents juridiques rédigés par un avocat garantiront que tout ce qui a été convenu est légalement transféré à l'acheteur selon les termes ou conditions que les deux parties ont acceptés. Sans avis juridique professionnel, l'accord pourrait échouer ou il pourrait y avoir des complications inattendues qui pourraient affecter l'une ou l'autre des parties.
Transition après la vente
Une fois la transaction conclue et les documents signés, vous devrez transmettre tous les éléments et informations convenus à l'acheteur. Cela devrait être précisé dans les documents rédigés par des avocats ou des courtiers réputés, ce qui facilite la transition.
Assistance aux nouveaux propriétaires (Contingence)
Dans certains cas, l'acheteur peut demander que le vendeur et d'autres employés restent avec l'entreprise pendant un certain temps pour aider à la transition. Ce support après-vente aide le nouveau propriétaire à résoudre les questions et les obstacles lors de son installation.
Si convenu, il y aura des conditions sur la façon dont le vendeur aidera le nouveau propriétaire à assurer le bon fonctionnement de l'entreprise jusqu'à ce qu'il soit prêt à assumer le contrôle complet. Encore une fois, cela devrait être précisé dans les documents juridiques et les contrats de vente. Certains vendeurs restent même dans l'entreprise après la vente, occupant un autre poste tout en cédant la propriété à un nouvel acheteur.
Pensez à votre réputation après la vente
Il existe de nombreuses raisons de vendre une entreprise de commerce électronique, ce qui affectera vos prochaines étapes après la vente. Tu es peut-être:
- Sortir du jeu: Cela pourrait être la retraite ou la poursuite d'un autre cheminement de carrière. La vente de votre entreprise est la fin du voyage et vous êtes prêt à partir.
- Démarrage d'un nouveau site Web: Vous vendez peut-être un projet pour vous concentrer sur un autre ou lancez quelque chose de nouveau. Dans ce cas, considérez toute connexion entre le site Web que vous vendez et si vous devez conserver des droits d'auteur ou une image de marque, ce qui peut signifier la rupture des connexions entre les deux entités si elles existent.
- Démissionner, mais pas sortir: Vous pouvez passer le flambeau au nouveau propriétaire tout en continuant à faire partie de l'entreprise. Dans ce cas, réfléchissez à votre nouveau poste et à la manière dont vous représentez l'entreprise.
Il n'est pas rare que les propriétaires d'entreprise aient leur nom attaché à leur entreprise. Par exemple, si votre nom fait partie de l'entreprise, sera-t-il changé ou conservé par le nouveau propriétaire ? Vous devrez peut-être accepter de donner ces droits et réfléchir à la manière dont vos autres entreprises interagiront avec la société que vous avez vendue, mais vous pourrez toujours conserver votre nom, votre image de marque, votre image ou votre partenariat.
Erreurs courantes lors de la vente d'une entreprise de commerce électronique
Vendre votre entreprise est une grosse affaire. Ci-dessous sont quelques erreurs courantes commises par les vendeurs pour la première fois et comment les éviter :
Vente impulsive
Les remords du vendeur sont réels, surtout lorsque ce que vous vendez est aussi votre travail. Pour de nombreux propriétaires d'entreprise individuels, leur entreprise représente une grande partie de leur vie et de leur identité. Vendre votre entreprise de commerce électronique ne concerne pas seulement les signes dollar : ça changera probablement la vie.
Certains propriétaires de commerce électronique sont attirés par un gros chèque et pensent qu'il est financièrement logique de vendre leur entreprise, pour se retrouver à manquer le travail et incapables de trouver quelque chose pour combler ce vide. D'autres ont un attachement personnel à l'entreprise qu'ils ont bâtie avec leur propre sang, leur sueur et leurs larmes et regrettent de voir quelqu'un d'autre prendre l'entreprise dans une nouvelle direction.
Vendre une entreprise est une grosse affaire et pas facile à défaire. Assurez-vous d'être certain avant de prendre l'argent.
Accepter de ne pas être payé d'avance
Vous devez rendre la transaction aussi infaillible que possible, y compris paiement initial ou immédiat. Une entreprise n'est pas une chose tangible, donc si vous commencez à céder des droits et des actifs ou à partager des informations de compte sensibles comme des mots de passe, il peut être difficile de les récupérer.
La dernière chose que vous souhaitez est de céder le contrôle de votre site Web sans recevoir de paiement. L'acheteur pourrait causer des dommages irréparables si vous parvenez à récupérer votre compte. Assurez-vous qu'ils tiennent leur part du marché avant de transmettre des informations sensibles.
Ne pas avoir de stratégie en place
Pour une opération aussi importante, vous devez avoir une stratégie de sortie à toute épreuve. Puisqu'une grosse somme d'argent peut être sur la table, vous ne voulez pas négliger tout ce qui pourrait vous coûter cher.
C'est là qu'intervient un courtier en affaires. Il possède l'expérience et l'expertise nécessaires pour savoir ce que vaut votre entreprise et comment l'obtenir. Les conglomérats peuvent proposer des offres lowball, en espérant que vous les accepterez pour une vente rapide, mais cela pourrait finir par vous faire perdre beaucoup d'argent. Faites vos recherches, élaborez une stratégie et obtenez de l'aide si nécessaire pour vous assurer de vendre à un prix équitable avec de bonnes conditions.
FAQ
Pourquoi vendre votre entreprise de commerce électronique ?
Il existe d'innombrables raisons pour lesquelles les entreprises de commerce électronique sont vendues. Deux des plus courants sont l'argent ou la retraite.
va S'ils réussissent ou construisent une base solide, un acheteur peut se présenter et proposer une somme forfaitaire importante pour reprendre l'entreprise. Cela peut être un moyen rapide de réaliser un énorme profit.
Beaucoup de gens passent simplement le flambeau lorsqu'ils sont prêts à prendre leur retraite ou à se lancer dans une nouvelle entreprise. Plutôt que de simplement laisser pourrir l'entreprise qu'ils ont bâtie, vendez votre succès à quelqu'un d'autre intéressé à poursuivre l'exploitation. Vous pouvez également utiliser cet argent pour investir dans d'autres projets.
