Comment devenir un vendeur Amazon : étape par étape

La concurrence dans le domaine du commerce électronique est féroce, en particulier lorsqu'il s'agit d'Amazon. 

Devenir vendeur Amazon a un chemin clair. Il existe deux principaux plans de vente, le Particulier et le Professionnel. Si vous envisagez de vendre moins de 40 articles par mois, le forfait Individuel ne coûtant que 0.99 $ par article vendu pourrait être mieux adapté. Cependant, pour ceux qui visent plus haut, le forfait Professionnel offre des fonctionnalités étendues pour 39.99 $/mois et peut ouvrir de plus grandes opportunités. Passons maintenant à la configuration de votre compte vendeur.

Pour commencer à vendre sur Amazon, les débutants doivent d'abord choisir un plan de vente, s'inscrire sur Amazon pour créer un compte Seller Central, puis répertorier leurs produits sur la plateforme. De plus, il est essentiel de garantir le respect des lois et réglementations, ainsi que d'obtenir les identifiants de produit nécessaires tels que le GTIN.

Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas réussir avec cela. J'ai écrit ce guide pour vous aider à démarrer votre empire de la bonne façon. Et, j'ai travaillé avec 22 experts de haut niveau pour offrir de vrais conseils sur la façon de vendre sur Amazon pour les débutants - pas seulement la même chose générique que vous obtenez de nombreux autres guides comme celui-ci. 

Ces experts sont un mélange de vendeurs prospères, de consultants en marketing numérique dont le travail consiste à aider les entrepreneurs font évoluer leur entrepriseet plus encore. 

Introduction aux modèles commerciaux d'Amazon

En ce qui concerne les moyens de vendre, vous ne manquez pas d'options. C'est pourquoi il est important de comprendre vos options avant de vous lancer. 

Arbitrage de détail 

Si vous visitez un magasin de détail local, achetez quelque chose, puis le revendez via une place de marché en ligne, vous utilisez arbitrage de détail pour gagner de l'argent. Au début, il peut sembler que cette méthode ne fonctionnerait pas. La clé, cependant, est d'attraper les produits de détail en vente ou en liquidation, afin que vous puissiez maximiser votre profit.

Utilisez l'application Amazon Seller pour scanner les produits en liquidation et en solde que vous trouvez chez vos détaillants locaux. Si vous trouvez des articles qui offrent plus de 3 $ de profit après frais et expédition, vous devez les répertorier. 

Vous pouvez commencer immédiatement, après vous être inscrit à votre compte vendeur et avoir téléchargé l'application. Utilisez cette liste de détaillants pour constituer votre inventaire :

• Lit Bath & Beyond
• Meilleur achat
• Big Lots
• CVS
• Home Depot
• Lowes
• Meijer
• Menards
• Michael's
• Office Depot
• Rite Aid
• Shopko
• Agrafes
• Target
• Walgreens
• Walmart

Pourquoi avez-vous besoin de l'application ? Il vous indiquera les frais exacts que vous paierez pour le vendre, ce qui vous aidera à prendre une décision éclairée concernant quoi acheter et vendre sur Amazon.

Bien que le bénéfice de 3 $ et plus soit important, vous devez également vous assurer que vous êtes éligible pour vendre les articles. Idéalement, le classement des ventes est inférieur à 250,000 et votre retour sur investissement supérieur à 50%.

Marque blanche

Lorsque vous marquez un produit en marque blanche, vous prenez quelque chose qui est re-brandable et revendable d'une seule entreprise - mettre votre marque dessus et la vendre vous-même. 

Un fabricant produit des produits ou des services génériques. Le distributeur (vous) achète les produits et les renomme pour les faire vôtres. Ensuite, le client achète directement chez vous. 

Les nouveaux marchands Amazon trouvent souvent plus facile d'utiliser des produits en marque blanche, car cela permet de concentrer plus facilement leurs efforts sur le marketing plutôt que sur la recherche de produits. Les options d'étiquetage blanc les plus populaires incluent :

• Bouteilles d'eau
• Accessoires pour smartphone
• Les huiles essentielles
• Cosmétiques

Étiquetage privé

Si vous voulez quelque chose de plus exclusif que la marque blanche, vous pouvez vous pencher sur label privé des produits. Là où les produits en marque blanche sont génériques et vendus à n'importe quelle entreprise, Private est une marque qui vous est exclusive. 

Prenez, par exemple, l'acétaminophène - c'est un produit de marque blanche vendu à tout détaillant qui souhaite créer sa propre marque d'analgésique. Equate, cependant, est l'exclusif Walmart label privé marque - utilisée pour l'acétaminophène et d'innombrables autres produits dans tout le magasin. Great Value est un autre exemple de marque de Walmart.

Amazon a ses propres marques privées - AmazonBasics et Amazon Essentials. Basics couvre de nombreux articles, tandis que Essentials est une ligne de mode.

De nombreux produits qui réussissent en marque blanche fonctionnent également bien en tant que marques de distributeur.

Affiliate Marketing

Si vous n'êtes pas dans l'approvisionnement de votre propre produits à vendre, vous pouvez envisager un entreprise affiliée. Au lieu de vous inscrire à Seller Central, vous vous inscrirez pour rejoindre le programme d'affiliation, connu sous le nom de Amazon Associés. Vous choisirez les produits sur lesquels vous souhaitez gagner une commission, puis vous en ferez la publicité sur votre propre site Web. En incluant des liens d'affiliation à ces produits sur votre site Web, vous gagnerez un pourcentage de la vente chaque fois que quelqu'un utilisera votre lien pour effectuer un achat.

Vous gérerez vos produits et vos ventes à partir du tableau de bord Affiliate Central. Cette approche vous permet de vendre sans avoir à investir dans autre chose que votre propre site Web.

Dropshipping

En dropshipping, vous ne gardez pas de produits sous la main. Plutôt, vous achetez des produits d'un tiers, qui expédie ensuite les produits à votre client pour vous. Votre client ne sait jamais que les produits ne viennent pas de vous. 

Le dropshipping est un modèle commercial de commerce électronique populaire, mais lorsqu'il s'agit de ce géant du commerce électronique, il existe de nombreuses règles. Amazon exige que vous soyez toujours le vendeur officiel. Vous devez vous identifier en tant que vendeur sur tout ce qui concerne le produit, y compris :

• Factures
• Bordereaux d'emballage
• Toute autre information relative aux produits

Vous devez également supprimer tout ce qui identifie le marchand tiers avant d'expédier la commande, y compris ce qui précède. Et, bien sûr, vous êtes responsable de l'acceptation et du traitement des retours.

Fondamentalement, les principaux avantages de l'utilisation d'un autre fournisseur (autre qu'Amazon FBA) pour le dropshipping ne sont pas autorisés.

Lorsque vous considérez qu'Amazon prend 15% de vos ventes, le dropshipping peut être difficile pour les vendeurs avec une marge plus petite. Si vous commencez avec une marge de 30 %, vous réduisez de moitié votre marge sur les produits vendus via la plateforme.

Avantages et inconvénients de vendre sur Amazon

Amazon regorge de vendeurs tiers et, si vous le faites correctement, vous pouvez être l'un des plus performants. Cela ne signifie pas, cependant, qu'il n'y a pas certains inconvénients à considérer.

Avantages

• Il est facile de commencer, même si vous êtes débutant.
• Si vous avez un produit exclusif et une marge bénéficiaire décente, vous pouvez bénéficier du partenariat.
• Potentiel pour plus de ventes car le site a beaucoup de trafic
• Faibles coûts de commercialisation
• Pas besoin de transporter des stocks

Inconvénients

• Les vendeurs peuvent détourner vos annonces. Ils utilisent vos numéros d'identification standard Amazon (ASIN) légitimes pour répertorier les produits contrefaits. Ces vendeurs obtiennent tous vos efforts de marketing et vous obtenez toutes les mauvaises critiques pour le faux produit sur votre liste actuelle.
• Les frais s'accumulent rapidement. Si vous n'avez pas une marge considérable, vous risquez de la perdre en payant Amazon.
• Vous ne contrôlez pas l'expérience des clients.
• Vous serez toujours responsable du service client et de l'entretien, même si Amazon exécute vos commandes pour vous.

Amazon vs votre propre site de commerce électronique

Lorsque vous vendez sur le marché Amazon, vous devez respecter les règles. Si vous vendez sur votre site Web ou un autre plateforme comme Shopify, vous n'êtes pas aussi enfermé dans les détails. Vous avez plus de contrôle sur l'expérience client et le processus de paiement. 

Étant donné que de nombreuses plateformes comme Shopify et BigCommerce permettent d’achat média omnicanales pour améliorer les résultats vendre, vous pouvez tirer parti du marché sans y vendre exclusivement. 

Il convient de noter que vous aurez des frais et des restrictions quel que soit l'itinéraire que vous empruntez. Même si vous n'utilisez pas quelque chose comme Shopify, vous aurez des frais d'hébergement et des frais de transaction dus à votre processeur de paiement. Certains produits seront interdits par votre hébergeur et votre processeur de paiement. C'est pourquoi faire des recherches de niche à l'avance fait une telle différence.

Par exemple, si vous souhaitez vendre des articles sur votre propre site via PayPal, vous ne peut pas vendre:

• Tout produit présentant un risque pour la sécurité du consommateur (stupéfiants, stéroïdes, etc.)
• Cigarettes
• Attirail de drogue
• Tout ce qui encourage, promeut, facilite ou instruit les autres à s'engager dans une activité illégale
• Biens volés, y compris numériques

Pour un aperçu plus approfondi, lisez mon article sur vendre sur Amazon par rapport à votre propre site.

Rechercher des produits et des fournisseurs de niche

Une fois que vous êtes familiarisé avec les rouages ​​du fonctionnement d'un magasin Amazon et comment vous pouvez vendre, il est temps de comprendre ce que tu vas vendre et de qui vous allez l'obtenir. 

Il existe divers outils de recherche de produits, y compris Jungle Scout ainsi que les Helium 10. L’un ou l’autre outil peut vous aider à trouver des idées de produits.

Prenez Votre Temps

Plus vous passez de temps dans le recherche de produits phase, mieux vous serez équipé pour gérer votre nouvelle entreprise. Il existe de nombreux articles à vendre, il est donc avantageux de savoir ce qui fonctionnera et ce qui ne fonctionnera pas avant de créer un nouveau compte vendeur. Les frais de vente varient également d'une catégorie de produits à l'autre, ce qui est important à prendre en compte.

Au-delà des prix, des coûts des marchandises, etc., il y a une autre raison pour laquelle vous ne devriez pas précipiter le processus.

Avoir un plan en tête pour vous différencier de la concurrence est essentiel à votre succès à long terme.

Plus vous passerez de temps à creuser dans les données de ce qui existe déjà, mieux vous serez en fin de compte.

Passer la vague de popularité

Les modes de produits vont et viennent, et si vous optez pour les produits les plus populaires en ce moment, vous n'aurez pas nécessairement un modèle commercial durable pour l'avenir. Il peut être tentant de surfer sur la vague, mais vous voulez des produits qui durent. Les marges n'auront pas d'importance si les produits cessent de se vendre. 

Alors, comment choisir les produits à vendre ?

Créer un plan d'affaires basé sur la marge bénéficiaire

Voici la partie amusante - créer votre plan d'affaires. Où devriez-vous commencer? 

Demandez-vous, 'Qu'est-ce que je veux retirer de mon expérience vendre en ligne?' Voulez-vous construire quelque chose que vous pouvez vendre ou avez-vous besoin d'argent en ce moment ? Voulez-vous plonger votre orteil et apprendre le processus ou plonger profondément dans des quantités plus élevées et des risques plus importants pour des récompenses potentiellement plus importantes ? »

Au minimum, votre plan devrait inclure:

• Qui est votre public cible
• Le type de modèle de revenus que vous utiliserez
• Ce que vous vendez
• Comment vous vous procurerez votre produit
• Plans de croissance à grande échelle

Démarrer une entreprise de commerce électronique nécessite une sorte de plan, même s'il change un peu au fur et à mesure. Au fur et à mesure que vous avancez dans le processus de recherche, vous devez également documenter des éléments tels que :

• L'image de marque, la mission, la vision et la proposition de valeur de votre entreprise
• Une analyse concurrentielle du marché
• Les finances et comment vous obtiendrez le financement nécessaire

Lorsque vous calculez vos coûts de démarrage, regardez la situation dans son ensemble.

Configurez votre entreprise et sécurisez toutes les licences nécessaires

En fonction de votre emplacement et de ce que vous vendez, vous pourriez être soumis à la nécessité d'une licence commerciale. La plupart des fournisseurs vous demanderont de l'avoir déjà en place avant de commencer à travailler avec vous. Besoin d'aide? Commencez par la Small Business Administration, puis contactez votre secrétaire d'État local. Engagez un avocat pour vous aider dans le processus afin de vous assurer de ne rien manquer.

Créer des comptes avec des fournisseurs

Que vous soyez produits dropshipping d'autres marchés comme Alibaba, créer une marque avec vos propres produits ou vendre un produit que vous fabriquez vous-même, vous avez besoin de comptes fournisseurs. Dans le cas des marques privées, vous devrez créer un compte avec votre choix fabricant plutôt qu'un fournisseur.

Si vous décidez d'aller le label privé itinéraire (avec ou sans FBA), vous avez droit à un compte de propriétaire de marque, qui offre des avantages aux entreprises telles que :

• Accès au registre des marques avec des outils pour vous aider à construire et à protéger votre marque
• Marques sponsorisées
• Magasins Amazon
• Contenu A +

Investissez dans les outils tiers dont vous aurez besoin pour gérer votre entreprise

Il y a de fortes chances que vous ayez investi dans la recherche de produits et recherche de mots clés outils pendant votre phase de recherche. Mais vous aurez besoin d'autres outils pour gérer efficacement votre entreprise, tels que le service client, les outils de retarification et les outils d'automatisation du marketing. Au fur et à mesure de votre croissance, envisagez d'investir dans Outils de marketing par SMS pour étendre votre portée.

Créez votre compte vendeur

Vous paierez des frais pour vendre sur Amazon. Ils cachent maintenant le plan individuel, qui vous permet de payer des frais de 0.99 $/article. C'est le meilleur choix que vous souhaitiez si vous n'êtes pas prêt à vous engager sur un abonnement mensuel. 

L'option vendeur professionnel est de 39.99 $/mois et ne facture pas de frais par article. Si vous voulez vraiment apprendre à vendre, vous gagnerez probablement plus de 39.99 $ par mois en vendant des produits là-bas, donc l'investissement en vaut la peine.

Vous paierez également des frais de recommandation, qui correspondent à un pourcentage du prix de vente. Ce pourcentage varie selon la catégorie du produit. Pour certaines catégories, les frais peuvent atteindre 17 %. Si vous vendez des produits dans la catégorie des médias, vous paierez également des frais de clôture variables.

Si vous remplissez vous-même les commandes, les tarifs d'expédition Amazon s'appliquent. Les tarifs sont basés sur la catégorie de produit ainsi que sur le service d'expédition choisi par l'acheteur. 

Si vous choisissez d'utiliser Amazon FBA ou Expédié par Amazon, vous paierez des frais pour l'exécution des commandes, le stockage et les services optionnels supplémentaires.

La vendeuse à succès Karen Cook dit,

Vous aurez besoin d'une carte de crédit payante, de vos informations bancaires et de vos informations d'identification fiscale pour commencer. C'est une bonne idée de séparer vos e-mails professionnels et personnels. Si vous n'avez pas encore d'adresse e-mail professionnelle distincte, créez-en une avec le service de votre choix avant de vous inscrire en tant que vendeur Amazon.

Visiter vendre.amazon.com. Vous pouvez vous connecter à votre compte existant ou en créer un nouveau. Beaucoup créent un compte distinct de leur compte personnel.

Remplissez les informations requises et soumettez-les. Vous serez guidé tout au long du processus d'inscription.

Si vous ne souhaitez pas utiliser le plan de vente professionnel, faites défiler vers le bas jusqu'à ce que vous voyiez :

Cliquez sur le lien "Inscrivez-vous pour devenir un vendeur individuel".

Accord et informations du vendeur

C'est là que vous aurez besoin des informations sur votre entreprise, y compris le nom, l'adresse, le numéro de téléphone, la carte de crédit, les informations bancaires et fiscales.

Informations de facturation et de dépôt

C'est ici que vous paierez votre plan de vendeur professionnel. Vous inclurez également vos informations bancaires. Selon votre banque, vous pouvez avoir une vérification instantanée. Supposons que votre compte bancaire ne soit pas éligible pour la vérification instantanée. Dans ce cas, il vous sera demandé de télécharger un relevé bancaire plus tard dans le processus, mais vous pourrez poursuivre le processus d'inscription.

Informations fiscales

Si vous êtes un propriétaire unique, vous utiliserez ici votre numéro de sécurité sociale. Si vous êtes une entité commerciale comme une société de personnes, LLC, ou société, vous saisirez ici votre numéro d'identification d'employeur (EIN).

Information produit

Amazon posera une série de questions sur vos produits, notamment :

• Que vous fabriquiez ou non vos produits
• Combien de produits vous souhaitez répertorier sur le marché
• Codes UPC

La plate-forme recoupe le code UPC de votre article attribué à différents ASIN sur le marché avec la base de données GS1. Si vous n'avez pas d'authentiques UPC GS1, vous risquez de voir vos annonces supprimées.

Lorsque vous aurez terminé, vous serez officiellement un vendeur Amazon et pourrez commencer à répertorier les produits. Mais, il reste encore du travail à faire.

Gérer l'inventaire et les prix

Dans Amazon Seller Central, vous disposerez d'un tableau de bord contenant des informations pour vous aider à gérer votre inventaire, les prix des produits, les publicités, etc. Bien qu'il puisse être tentant d'essayer de garder une trace de tout dans une feuille de calcul, il est bien préférable de tout gérer depuis Amazon Seller Central, car il contient des outils de gestion des stocks gratuits intégrés pour vous aider. Lorsque vous créez un nouveau produit, vous pourrez attribuer un SKU pour faciliter le suivi de votre côté, de sorte que même si d'autres vendent le même produit, vous n'aurez pas à vous soucier de l'identification du produit.

Si vous utilisez la place de marché dans le cadre d'une approche multicanal, vous pouvez utiliser des outils de gestion des stocks d'autres plates-formes telles que Shopify pour vous aider à suivre tout ce qui se vend sur plusieurs canaux. 

Planifiez toujours les fluctuations saisonnières de vos ventes. Si le stockage des stocks (par vous-même ou avec FBA) s'avère trop difficile, envisagez la livraison directe comme alternative.

Amazon FBA

Si vous prévoyez d'utiliser Expédié par Amazon pour expédier vos produits aux clients, vous devrez vous inscrire séparément. C'est facile une fois que vous avez déjà souscrit à votre plan de vente. Tout ce que vous avez à faire est de vous connecter à votre compte pour commencer. À partir de là, vous ajouterez FBA. Si vous changez d'avis, vous pouvez basculer vers et depuis l'exécution par Amazon à partir des listes d'articles de votre compte vendeur Amazon.

Vos frais de traitement Amazon sont facturés en plus des frais de votre compte vendeur, mais il présente certains avantages :

• Vous pourrez offrir la livraison gratuite sur vos produits, ce qui contribue à améliorer l'expérience des clients. Vous pourrez également proposer d'autres options d'expédition afin que les clients qui ne sont pas membres d'Amazon Prime puissent choisir ce qui leur convient le mieux. 
• Amazon s'occupera du service client et des retours pour vous.
• Vous pouvez profiter de programmes comme Abonnez-vous et économisez, Petit et léger, Exécution multicanal, et FBA Export pour atteindre plus de clients.
• Vous pourrez profiter de services optionnels supplémentaires, notamment la préparation des produits, le reconditionnement, l'étiquetage et la collaboration avec les transporteurs partenaires d'Amazon.

Avant de pouvoir commencer à vendre vos produits sur Amazon FBA, vous devez d'abord expédier votre inventaire au thème. Ils ont plusieurs centres de distribution à travers le pays afin que, peu importe où vivent vos clients, ils reçoivent les produits du centre le plus proche de leur domicile.

En plus de vos frais de vente, vous paierez des frais de stockage en fonction de l'espace occupé par votre inventaire dans l'entrepôt. Vous paierez également pour tous les services optionnels auxquels vous choisissez de participer.

Si vous ne souhaitez pas utiliser cette option, voici quelques exécution par des alternatives Amazon.

Ventes Multi-Sites (MCF)

MCF facilite l'amélioration de l'expérience client. Vous pouvez l'utiliser pour tirer parti des mêmes options de livraison qu'Amazon propose aux clients Prime - 1 jour, 2 jours ou des vitesses d'expédition standard (3 à 5 jours ouvrables). L'inventaire est géré à partir d'une source unique, mais vous pouvez le placer dans divers centres de distribution aux États-Unis. De cette façon, le client reçoit toujours les produits de l'entrepôt le plus proche. MCF facilite également la gestion des coûts car il est basé sur le volume, vous n'avez donc jamais à vous soucier d'augmenter vos coûts fixes.

Prime remplie par le vendeur (SFP)

Bien que cette option ne soit pas toujours ouverte aux nouvelles inscriptions, SFP vous permet de vendre des produits avec le badge Prime directement depuis votre entrepôt. Cela vous oblige à exécuter les commandes dans les deux jours ouvrables sans frais supplémentaires pour les clients Prime. Cette approche vous permet d'offrir la livraison gratuite et les avantages Prime sans utiliser FBA.

Faites la promotion de vos produits

Si c'était aussi simple que "régler et oublier", nous aurions tous une entreprise Amazon avec des histoires de réussite d'un million de dollars. Heureusement, Amazon dispose de nombreux outils pour aider les propriétaires de magasins à présenter leurs produits à des clients potentiels.

Créer et Optimisation des listes de produits avec des mots-clés

Amazon dispose d'un moteur de recherche puissant avec des millions de produits. Vous avez un peu de travail à faire pour augmenter les chances que votre annonce apparaisse dans les résultats de recherche. Amazon SEO peut vous aider à obtenir les meilleurs classements lorsque les gens recherchent votre catégorie de produits.

Créer une nouvelle liste de produits pour chaque produit

Pour vous faciliter la tâche, si vous vendez déjà quelque chose sur Amazon, vous pouvez rechercher le produit. De cette façon, vous pouvez utiliser les informations sur le produit déjà présentes pour accélérer un peu le remplissage de la page détaillée.

Une fois que vous avez recherché un produit, il vous montrera toutes les listes actuelles dont il dispose. Vous pouvez choisir d'en vendre un ou de créer le vôtre.

Remplissez les pages de détails pour chaque produit

Vos pages produits seront composées de ces éléments :

• Titre (1)
• Puces (4)
• Description du produit (7)
• Images du produit (2)

Titre

Le titre du produit doit répondre à des critères spécifiques. Vous devrez vérifier votre modèle de téléchargement spécifique à la catégorie pour confirmation, mais il devrait être :

• Caractères généraux : 80-250
• Annonces rail droit : 30-33
• Mobile: 55-63

Les règles de titre supplémentaires incluent :

• Mettre en majuscule la première lettre de chaque mot
• Épelez les mots de mesure (ex. pouce, livre, once, etc.)
• Utilisez des chiffres pour tous les nombres (n'épelez pas le nombre)
• N'utilisez pas « & » dans le titre à moins qu'il ne fasse partie d'un nom de marque. Au lieu de cela, épelez et minuscules "et"
• Ne mentionnez pas la taille dans le titre si ce n'est pas un détail pertinent
• Si le produit n'est pas disponible en plusieurs couleurs, n'indiquez pas la couleur dans le titre.

N'incluez pas:

• Prix
• Quantité
• Information du vendeur
• Messages promotionnels
• Tout type de terminologie "best-seller" qui est un commentaire suggestif
• Symboles

Bullet Points

Les acheteurs ont tendance à s'appuyer fortement sur les balles pour obtenir les informations sur les produits qu'ils souhaitent. Ce sont également les principales caractéristiques du produit. Ils peuvent être trouvés sous les descriptions. Il s'agit du deuxième facteur le plus important pour aider les acheteurs à trouver votre produit. Rendez vos puces aussi descriptives que possible pour augmenter les ventes.

Suivez ces règles lorsque vous créez vos points :

• Commencez chacun par une majuscule. 
• Utilisez l'espace pour mettre en évidence les cinq principales caractéristiques que vous souhaitez que les clients prennent en compte. Exemples : garantie, dimensions, adéquation à l'âge
• N'écrivez pas dans des phrases complètes ou n'utilisez pas de ponctuation de fin.
• Utilisez des chiffres pour les nombres.
• Utilisez des points-virgules pour séparer les phrases
• Épeler les mesures
• Soyez précis sur les caractéristiques et les attributs du produit.

N'incluez pas:

• Informations spécifiques à l'entreprise
• Prix
• Messages promotionnels
• Informations sur l'expédition ou l'entreprise - ceci est contraire à la politique.

Description

Rédigez votre description en quelques paragraphes. Vous pouvez inclure du code HTML de base pour faciliter la mise en forme et les images. 

C'est ici que vous inclurez les principales caractéristiques du produit, y compris la taille, le style et l'utilisation. Incluez les instructions d'entretien, les dimensions, etc. Rédigez des phrases complètes, avec une grammaire et une ponctuation appropriées. 

Si vous vendez des produits d'une catégorie réglementée, lisez ces exigences avant de rédiger votre annonce. De cette façon, il ne sera pas supprimé pour avoir utilisé des termes interdits. 

N'incluez pas le nom de votre entreprise, votre site Web ou votre adresse e-mail. N'ajoutez aucune information sur les autres produits que vous vendez. N'utilisez pas de langage promotionnel.

Les images doivent :

• Représenter fidèlement le produit
• Soyez clair, précis et facile à comprendre
• Avoir un fond blanc pur (images principales uniquement)
• Remplir 85% du cadre
• Avoir au moins 1000 pixels de hauteur ou de longueur
• Utilisez un minimum d'accessoires

Lorsque vous créez des listes de produits, n'oubliez pas d'optimiser avec au moins un mot clé en rapport avec ce que vous vendez. Au-delà des détails de votre page produit, les avis clients jouent également un rôle dans l'affichage de votre produit dans la recherche. 

Ne vous concentrez pas d'abord sur la construction de votre marque

Cela peut sembler contre-intuitif, mais il y a une raison pour laquelle vous ne devriez pas vous soucier d'abord de votre marque – et cela se résume à la génération d'argent et de revenus. Consultant en affaires Jim Cockrum conseille,

Contenu A+ (anciennement contenu de marque amélioré)

Les vendeurs qui font partie du registre des marques Amazon, les vendeurs en règle et ceux qui sont des « propriétaires de marques émergents » peuvent utiliser cette fonctionnalité. Il s'agit d'une amélioration gratuite pour votre zone de description de produit. Il permet l'utilisation d'un placement de texte personnalisé et d'images améliorées pour vous aider à raconter l'histoire de votre marque.

Promotion

Dans Seller Central, vous trouverez des promotions. Vous pouvez créer des codes promotionnels sur les réseaux sociaux pour promouvoir les ventes. Tous les vendeurs peuvent participer au programme Discounts Funded by Amazon. C'est là qu'Amazon choisit les produits à proposer aux clients à prix réduit et s'occupe de la différence pour vous.

Codes promo

Les vendeurs avec 3.5 étoiles ou plus peuvent utiliser des coupons. Certains produits ne sont pas éligibles, tels que les armes à feu, la chasse et la pêche, les armes à feu et les accessoires d'armes. Les produits sans avis ne sont pas éligibles. Les produits avec au moins un avis doivent avoir une note de 2.5 étoiles pour créer un coupon. Les produits avec au moins 5 avis doivent avoir une note de 3 étoiles.

Numérique

Il existe 12 options d'annonces, bien que quelques-unes d'entre elles soient en version bêta et susceptibles d'être modifiées. 

• Attribution Amazon (bêta) : Il s'agit d'un outil de mesure des publicités et des analyses qui donne un aperçu de l'impact des canaux non Amazon sur l'activité d'achat sur Amazon. Cela permet d'optimiser l'expérience hors site.
• DSP d'Amazon : La plate-forme côté demande Amazon vous permet d'atteindre des audiences sur les sites et applications Amazon, les éditeurs partenaires et les échanges d'annonces tiers avec des publicités programmatiques.
• Amazon Live: Atteignez les clients au stade de la considération avec des flux de démonstrations de produits en direct pouvant être achetés.
• Annonces audio : Atteignez les clients qui utilisent le service gratuit Amazon Music avec des publicités audio.
• Solution publicitaire personnalisée : Travaillez avec l'équipe Amazon Advertising pour développer une campagne personnalisée pour votre produit.
• Messages (bêta) : Présentez l'histoire de votre marque aux acheteurs qui utilisent vos catégories. Les utilisateurs peuvent cliquer sur les publications pour découvrir des produits et en savoir plus sur votre marque via le flux de marque.
• Suite d'annonces Sizmek : Utilisez cette suite complète d'outils pour créer et diffuser vos campagnes publicitaires. Personnalisez votre campagne, mesurez ses performances et optimisez-la pour une diffusion sur plusieurs plateformes.
• Marques sponsorisées: Augmentez la notoriété de votre marque avec un titre et un logo personnalisés dans les annonces affichées dans les résultats de recherche.
• Affichage sponsorisé: Atteignez des audiences pertinentes sur et en dehors du site grâce à la publicité display.
• Produits sponsorisés: Améliorez la visibilité de produits spécifiques avec des publicités sur les résultats de recherche et des pages de produits spécifiques.
• Magasins: Créez une boutique Amazon de plusieurs pages pour fidéliser vos clients.
• Annonces vidéo: Diffusez des publicités multimédias sur les sites Amazon, les appareils et le Web.

Gagnez la Buy Box

La Buy Box est la partie des pages de détail des produits qui permet à un client d'ajouter un produit à son panier ou de faire un achat en un clic instantanément. Plus de 90 % des conversions d'Amazon proviennent de la boîte d'achat.

Alors que de nombreux produits montrent qu'Amazon.com les vend, certains montrent des vendeurs tiers. 

Si vous pouvez optimiser les pages de détails de vos produits au point de gagner une place dans l'une de ces boîtes d'achat, vous augmenterez certainement vos ventes. 

Vous voulez plus d'aide ? Consultez mon conseils de vente poster.

Efforts de marketing hors site

Votre plan marketing doit également inclure des activités en dehors d'Amazon. Bien sûr, l'optimisation de la page de détail de votre produit et la diffusion d'annonces sont importantes, mais il y a aussi beaucoup de travail à faire ailleurs. 

Approche de la source fondateur et consultant Tanneur Rankin dit,

C'est pourquoi il est crucial d'élaborer un plan marketing complet. De cette façon, vous pouvez savoir où vous devriez dépenser vos ressources - pas seulement votre argent, mais aussi votre temps. 

Construire une stratégie marketing vous aidera à établir votre budget. En estimant ce que vous devrez dépenser dans chaque domaine, vous pouvez développer un chiffre final qui vous permettra d'investir là où vous obtiendrez les meilleurs rendements.

Générer des avis

Un élément essentiel de la création d’une boutique Amazon réussie consiste à recueillir les avis des clients. Il ne s'agit pas seulement du nombre de fois où vous avez vendu un article, mais aussi de ce que les acheteurs réels ont dit de leur expérience avec votre produit. Alors, comment procédez-vous? Un magnifique outil pour vous aider à générer des commentaires clients utiles est tape m'en cinq or Jungle Scout.

Passez en revue vos analyses de ventes

Quelle que soit la stratégie avec laquelle vous commencez, il est crucial d'analyser vos résultats. Ce n'est pas parce que vous pensez que quelque chose fonctionnera qu'il se déroulera comme prévu. Le suivi de vos résultats vous permettra de réorienter votre stratégie et vos priorités vers des domaines qui faciliteront la vente de vos produits.

Amazon Seller Central fournit de nombreuses informations que vous pouvez utiliser pour guider votre stratégie. Les rapports Selling Coach vous aident à rester sur la bonne voie avec vos tendances de vente et d'inventaire, afin que vous puissiez voir combien d'un produit particulier se vend sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle. Cela vous aide à maintenir vos niveaux de stock au fil du temps pour toujours avoir ce dont vous avez besoin à portée de main pour le client.

Comment réussir sur Amazon

S'il y a un seul conseil qui résume tout.

FAQ

Apprendre à vendre en ligne demande du dévouement. Si vous voulez tirer le meilleur parti de votre temps et de votre argent, suivez ce guide. Portez une attention particulière à ce que disent les experts et vous serez sur la bonne voie pour réussir.