Commerce de gros est un maillon standard de la chaîne d'approvisionnement. Les fabricants produisent des biens et les vendent à des fournisseurs en gros, qui les revendent à des détaillants, qui les revendent aux consommateurs à des fins lucratives.
Si vous êtes un détaillant qui cherche à obtenir des stocks à bas prix, acheter directement auprès des fabricants ou des fournisseurs en gros est la voie à suivre. Cependant, ce n'est pas aussi simple que de passer une commande en ligne et d'attendre qu'elle soit livrée. L'achat en gros peut être un arrangement B2B complexe, en particulier lorsque les transactions sont internationales.
Ce guide complet approfondira le fonctionnement exact de la vente en gros. Nous vous dirons également ce qu'il faut rechercher chez un bon partenaire de vente en gros et vous suggérerons quelques marchés en ligne pour commencer.
Achat en gros expliqué
La vente en gros est un concept relativement simple dans lequel un distributeur gère la logistique de l'acheminement de grandes quantités de produits manufacturés vers les détaillants. Bien que l'idée soit simple, elle implique souvent de grosses sommes d'argent, ce qui signifie qu'il est important de bien comprendre le processus avant de plonger. Commençons par les bases.
Vente en gros
Le concept derrière l'achat en gros est de commander des quantités en vrac le plus tôt possible dans leur cycle de vie. En fait, de nombreuses entreprises de vente en gros ont des quantités minimales de commande. En commandant directement auprès du fabricant ou d'un premier fournisseur en gros, il y a moins de majorations et l'achat en gros réduit également le coût par article. Le résultat est d'obtenir des biens à bas prix de gros, laissant la place à des marges saines.
Vente en gros contre. Livraison directe
L'achat en gros consiste à acheter des biens auprès du fabricant ou d'un grossiste à bas prix, à stocker ces biens, puis à les revendre en plus petites quantités avec une majoration aux clients. Dropshipping c'est lorsque vous vendez des marchandises de votre magasin, en dirigeant ces commandes vers le fabricant ou un dropshipper pour exécution. Le dropshipping élimine le besoin de stocker ou de manipuler ces produits, bien que les marges bénéficiaires soient plus faibles.
Exigences pour l'achat en gros
Bien que n'importe qui puisse acheter des produits en gros, une licence est nécessaire pour revendre ces produits dans un but lucratif aux États-Unis et dans d'autres juridictions. Essentiellement, vous avez besoin d'un numéro d'identification fiscale et d'une licence commerciale avant d'être légalement autorisé à exploiter une telle entreprise. Votre organisme gouvernemental national ou local gère souvent les permis de revente. Dans de nombreux cas, ils sont assortis d'exclusions fiscales, vous n'avez donc pas à payer de taxe de vente B2B sur les biens de gros acquis à des fins de revente.
Cette mise en place garantit que vos opérations sont légales et que vous répondez à toutes les exigences nécessaires. Il vous faudra notamment vous familiariser avec certains termes clés et acquérir les licences indispensables.
A Licence de taxe de vente Il est impératif de comprendre, car cela vous oblige à percevoir la taxe de vente auprès des clients au nom de l'État. Ces fonds sont ensuite restitués à l'État sur une base périodique, généralement mensuelle, trimestrielle ou annuelle, selon les règles de votre État. Cette licence vous donne également la possibilité d'acheter des produits au prix de gros sans payer de taxe de vente.
Un autre terme important dans le secteur du commerce de gros est Certificat de revente. Il s'agit d'un document qui prouve que vous envisagez de revendre les produits que vous achetez en gros. Tous les vendeurs en gros ne l'exigent pas, mais c'est une bonne idée, car cela peut vous éviter de payer la taxe de vente sur les produits que vous revendez aux clients.
Enfin, un Licence de gros est nécessaire dans certains États pour acheter des marchandises en grande quantité directement auprès des fabricants ou des distributeurs. Cette licence permet la distribution légale de ces produits, créant ainsi une chaîne de vente et de distribution sécurisée.
Essentiellement, la mise en place d'une entité commerciale ainsi qu'une licence de taxe de vente, un certificat de revente et potentiellement une licence de vente en gros, selon votre état, sont des étapes cruciales pour préparer votre entreprise à acheter des produits en gros. Ils vous permettront légalement de fonctionner dans le vente en gros espace, ce qui conduit finalement à la rentabilité.
Avantages d'acheter en gros
Le commerce de gros fait naturellement partie intégrante du commerce de détail modèle d'affaires. Il résout le décalage entre le moment où les produits sont produits et leur arrivée sur les étagères (que ces étagères soient physiques ou numériques). Pour les détaillants, les grossistes sont généralement la solution la plus rentable pour l'approvisionnement des stocks. Voici les principaux avantages.
Plus abordable
L'achat de produits directement auprès du fabricant, ou dès après dans leur cycle de vie, vous rapportera les meilleurs prix, car ces produits sont passés par moins de mains (et de majorations). L'achat en gros permet également de réduire les prix unitaires individuels car il est moins difficile de vous expédier une palette complète qu'un nombre d'articles triés sur le volet. L'achat de la plus grande quantité d'expédition en vrac directement auprès du fabricant vous permettra généralement d'obtenir les prix les plus abordables pour gagner les marges les plus élevées.
Sélection de produits plus large
Les fabricants ne possèdent souvent pas l'infrastructure nécessaire pour être des fournisseurs efficaces pour une large gamme de produits. Les fournisseurs en gros commandent de grandes quantités directement auprès des fabricants pour les revendre en gros dans un but lucratif. Ces entreprises assurent essentiellement la logistique et un large choix de produits de qualité, agissant comme intermédiaire entre les fabricants et les détaillants. Ils exploitent souvent d’immenses entrepôts remplis de produits de nombreux fabricants, que vous pouvez commander via un catalogue de boutique en ligne.
Opportunité de mise à l'échelle
Étant donné que les grossistes vendent d'énormes quantités de produits, ils peuvent généralement répondre aux besoins des détaillants au fur et à mesure de leur croissance et de leur expansion. Cela fait encore partie de leur valeur en tant que fournisseur en vrac, garantissant que leurs clients reçoivent la quantité de marchandises dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin.
Processus d'achat en gros pour revendre
Encore une fois, le concept de commande de produits en gros est assez simple, même si, dans la pratique, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs. Surtout lorsqu'il s'agit de fournisseurs internationaux en gros, le processus peut être quelque peu complexe. Gardez ces choses à l'esprit lorsque la mise en route.
Choisissez entre un fournisseur mondial ou local
Vous trouverez que de nombreux grossistes sont internationaux. Ceci est dû au fait la plupart de la fabrication a lieu en Chine, et les coûts de main-d’œuvre ont tendance à être plus bas dans d’autres pays. Souvent, le prix réduit de l’achat de produits auprès de fournisseurs internationaux est inférieur à celui d’une commande nationale. Cependant, les commandes internationales peuvent présenter un certain nombre de défis, y compris les barrières linguistiques, les expéditions compliquées (importation et douanes) et moins de recours en cas de problème d'approvisionnement.
Choisissez deux à trois fournisseurs
Quel que soit l'aspect de votre entreprise, mettre tous vos œufs dans le même panier peut être risqué. Il en va de même pour le choix d'un fournisseur en gros. Votre entreprise dépendra fortement de la réception de nouveaux produits dans les quantités et les délais dont vous avez besoin. Si quelque chose interfère avec votre capacité à recevoir une commande à temps (jours fériés internationaux, retards d'expédition, problèmes de chaîne d'approvisionnement), vous risquez de vous retrouver avec une pénurie de produits et de ne pas pouvoir exécuter les commandes, ce qui vous fera perdre des ventes. En nouant des relations avec quelques fournisseurs fiables, vous disposez d'options alternatives lorsque des obstacles surviennent.
Demander des échantillons de produits
Les commandes en gros peuvent représenter un investissement important. Avant de commander une palette de quelque chose pour la revente, il est préférable de recevoir d'abord un échantillon pour s'assurer qu'il répond à vos attentes. Cela est particulièrement vrai lors de la commande auprès de fournisseurs internationaux, car la qualité des produits bon marché peut être discutable. Il n'est pas rare non plus que des escrocs internationaux prennent votre argent et s'enfuient. Des échantillons aideront à les vérifier avant d'envoyer un paiement important.
Négociez vos conditions
Les grossistes doivent être considérés comme des partenaires à long terme de votre petite entreprise. En tant que tel, vous devez négocier les conditions dès le départ pour vous mettre dans une meilleure position. Vous ne voulez pas sauter le pas en passant votre première commande, en acceptant les conditions énoncées par le fournisseur. Les grossistes sont souvent capables et disposés à négocier pour obtenir la vente, alors parlez à l'avance des quantités commandées, des prix, des délais de livraison et des frais d'expédition, car vous fonctionnerez probablement selon ces conditions dans un avenir prévisible. Il est plus facile de commencer par les meilleures méthodes que d’essayer de modifier les termes d’un contrat existant (même s’il ne s’agit que de leur méthode par défaut).
Payer les marchandises en gros
À moins que vous n'utilisiez une place de marché comme Handshake, l'achat en gros B2B n'est souvent pas très intuitif, en particulier pour les transactions internationales. Ce n'est généralement pas aussi simple que de saisir votre carte de crédit et votre adresse de livraison. Vous devrez peut-être configurer des virements électroniques, des taux de change et des documents d'importation. Tout dépendra du fournisseur et de son emplacement.
Où vous pouvez acheter des produits en gros
Il existe d'innombrables grossistes dans le monde entier qui fournissent différents types de produits à tous les coins du commerce de détail. Malheureusement, les trouver n'est pas toujours facile et toutes les industries n'ont pas de salons professionnels. D'autant plus que les chaînes d'approvisionnement internationales sont si courantes, les meilleurs prix pourraient se trouver de l'autre côté de l'océan et à travers une barrière linguistique. Voici quelques solutions pour rechercher des fournisseurs en gros dans votre créneau.
Poignée de main
Poignée de main est un marché de gros créé par Shopify. Il propose des grossistes qualifiés et un processus rationalisé, permettant aux entreprises de commerce électronique de s'approvisionner facilement en produits. Le processus d'achat sur Handshake est également simplifié, évitant ainsi de nombreuses complexités liées à l'importation auprès de grossistes internationaux.
Marchés de gros
Les marchés de gros internationaux populaires incluent Alibaba ainsi que IndeMART. Ici, vous pouvez entrer en contact avec des fabricants et des fournisseurs principalement basés en Asie, proposant des produits de gros bon marché sur une large gamme d'articles. De nombreuses places de marché B2B vous aident à entrer en contact avec des fournisseurs, même si la transaction commerciale réelle peut encore être quelque peu compliquée.
Forums de commerce électronique
Si vous souhaitez trouver des grossistes fiables dans votre secteur, envisagez de vous inscrire à des forums en ligne dans votre niche et discuter avec des pairs de l’industrie. Vous pouvez effectuer une étude de marché en demandant directement des suggestions et des références ou en effectuant un petit travail de détective pour voir où vos concurrents commandent leurs produits. Étonnamment, de nombreux experts sont prêts à aider, même s’ils sont des concurrents directs. Il y a aussi souvent des grossistes dans ces forums qui cherchent à se connecter avec de nouveaux clients.
Facebook Groupes
De même, le Des groupes Facebook axés sur différentes industries du commerce électronique existent pour le réseautage et le partage d'idées. Rejoindre ces groupes vous permettra de vous tenir au courant des nouvelles de l'industrie et de nouer de précieux contacts, y compris des grossistes.
Recherche Google
Google est toujours un endroit fiable pour la recherche. Une simple recherche de grossistes avec des mots-clés liés à votre créneau peut faire apparaître des sites Web et des annuaires commerciaux pour les grossistes qui peuvent avoir exactement ce que vous recherchez. Assurez-vous simplement de vérifier ces résultats avec des recherches supplémentaires. Les escrocs créent des sites Web dans le seul but de tromper les entreprises légitimes.
Sites supplémentaires pour acheter des produits en gros
Lorsqu'il s'agit d'acheter des produits en gros, votre succès dépend en grande partie des sources fiables que vous choisissez pour votre achat. Le processus de recherche et de vérification approfondie des sites de vente en gros est d’une immense importance. De nombreux facteurs sont à prendre en compte, comme la réputation du site, les avis clients et les politiques de retour.
Idéalement, vous voudriez sélectionner un site connu pour ses produits de qualité et son service client exceptionnel. Plus précisément, recherchez des sites bénéficiant de notes élevées et de commentaires positifs de la part d’autres entreprises. De même, comprenez les politiques de retour du site ; Si vous recevez des articles défectueux, vous voulez vous assurer que vous avez la possibilité de les retourner ou de les remplacer. Au fur et à mesure que vous élargissez votre recherche, pensez à ces sites de vente en gros supplémentaires :
- Kole Importations: Une société mondiale d'importation directe diversifiée, axée sur les marchandises générales et les produits de niche.
- Produits CKB: Distributeur grossiste spécialisé dans les achats en gros à moindre prix.
- RemiseTasses est un fournisseur en gros d'articles imprimés personnalisés, proposant une large gamme de produits tels que des tasses, des vêtements et des fournitures de bureau à un prix réduit.
- DHgate: Une plateforme en ligne leader pour le commerce de gros avec la Chine.
- GogoDropship: Une plateforme qui vous aide à trouver des produits en gros à vendre en ligne.
Facteurs à considérer lors de l’achat en gros
Outre les conditions de paiement, il y a quelques considérations importantes avant et après la conclusion d’une transaction.
Soyez prêt à négocier
Les fournisseurs en gros ont tendance à fonctionner très différemment des magasins de détail. Ils traitent des commandes à grande échelle, avec des conditions de paiement spécifiques, qui peuvent entraîner un changement de mains de grandes quantités d'espèces. Ce sont essentiellement les vendeurs du monde B2B, c'est-à-dire Les vendeurs B2B sont souvent disposés à négocier les conditions et les prix pour conclure une vente. Ces conditions auront un impact direct sur votre rentabilité, alors soyez prêt à négocier.
Gardez l'espace de stockage organisé
Lorsque vous vous mouillez les pieds dans le monde de l'achat en gros, il peut être facile de sous-estimer la logistique de l'achat de produits en vrac. La dernière chose que vous voulez, c'est qu'une palette se présente à votre porte sans aucun moyen de la déplacer ou de la stocker. À moins que vous n'ayez accès à un chariot élévateur, soyez prêt à déballer, déballer et ranger de nombreuses unités, ce qui peut être un travail fastidieux. Aussi, assurez-vous d'avoir une solution de stockage qui vous permet d'accéder facilement aux articles pour les commandes client et de les extraire.
Conseils pour choisir un grossiste
S'il est important de faire des comparaisons sur papier (prix, délais de livraison, etc.), la valeur d'un grossiste légitime dépend autant de son service que de ses produits. L'objectif est d'établir une relation commerciale stable et durable, alors réfléchissez à qui vous souhaitez fournir votre entreprise de revente dans un avenir prévisible.
Assurez-vous que l'entreprise est fiable et digne de confiance
Lors de la vérification de vos partenaires grossistes, le plus important est de s'assurer de leur légitimité et de leur fiabilité. Les prix et les conditions peuvent toujours être revus, mais les commandes non exécutées ou les fausses déclarations peuvent vous coûter cher. Recherchez des avis et des références pour vous assurer que l'entreprise est légitime et essayez d'obtenir des impressions de première main d'autres entreprises qui travaillent avec elles.
Ne négligez pas le service client
En cas de problème avec une commande, cela peut représenter une dépense considérable pour les articles en vrac et les frais d'expédition. Vous voulez que votre partenaire commercial grossiste soit fiable et ne commette pas d'erreurs, mais aussi qu'il ait un service client de haute qualité pour corriger tout problème avant qu'il n'affecte votre résultat net.
Pesez vos options
Il est rare de constater qu'un grossiste est supérieur à un autre dans tous les aspects. La nature de la concurrence implique que chacun aura ses propres forces et faiblesses. Cela pourrait être une meilleure sélection, des prix plus bas, des délais d'expédition plus rapides ou un meilleur service. Considérez quels facteurs sont les plus importants pour vous et diversifiez vos fournisseurs afin de pouvoir cocher autant de cases que possible.
Optez pour les experts
Un facteur important que vous ne voulez pas négliger est le professionnalisme et l'expertise d'un fournisseur. Cela n'aura peut-être pas d'impact immédiat sur le papier, mais un fournisseur connaissant parfaitement les produits qu'il propose est un bon signe. À l'inverse, un fournisseur qui ne semble pas avoir une bonne compréhension des produits de gros qu'il vend peut être un signal d'alarme majeur.
Renseignez-vous sur les délais de livraison
Bien que les délais n'affectent pas directement la rentabilité, ils peuvent avoir un impact indirect significatif sur vos capacités opérationnelles. Par exemple, si vous constatez soudainement une augmentation de la demande des consommateurs pour un article et que vous souhaitez passer une commande d'approvisionnement dès que possible, un grossiste avec de longs délais de livraison peut entraîner une rupture de stock. Cela peut signifier des ventes perdues et des clients mécontents, ce qui peut vous coûter cher à long terme.
Passez en revue le processus de commande
La facilité de commande est un autre facteur indirect mais important. Par exemple, l'automatisation du réapprovisionnement via votre système de point de vente vous fera gagner du temps et des efforts chaque fois que vous aurez besoin d'un nouveau stock. En général, les commandes nationales seront généralement beaucoup plus simples que les commandes internationales, bien que même les fournisseurs internationaux puissent varier dans leur processus d'achat en gros.
Planifiez votre budget et votre inventaire
Lorsqu'il s'agit de commander en gros, la quantité est la clé. Dans la plupart des cas, commander plus de quantités est l’un des meilleurs moyens d’obtenir de meilleurs prix. Cependant, ne soyez pas trop zélé à l’idée de commander des quantités massives si cela signifie bloquer vos liquidités ou vous retrouver avec trop de produits de gros qui ne se vendent pas. Utilisez les données d'études de marché sur la demande de produits, l'historique des ventes et les prix pour déterminer quand et quelle quantité de stock commander.
Demandez autour de recommandations
Ne soyez pas vendu sur un partenariat juste à partir des promesses d'un grossiste. La recherche de références pour vérifier les affirmations concernant le service et la satisfaction vous aidera à savoir si les autres clients d'un grossiste sont satisfaits du service de niveau. Si vous ne trouvez personne d'autre traitant avec un grossiste en particulier, cela peut être en soi un drapeau rouge.
FAQ
Est-il moins cher d'acheter en gros ou au détail ?
Si vous êtes prêt à commander des quantités importantes d'un produit, les prix de gros doivent toujours être moins chers que les prix de détail. C'est ainsi que fonctionnent la plupart des modèles de vente au détail : les détaillants commandent des articles en gros en gros, puis les revendent individuellement à un prix plus élevé.
Combien les grossistes débutants peuvent-ils gagner ?
Le montant qu'une entreprise de vente en gros peut gagner dépend entièrement de son capital de départ et de ses clients. Le commerce de gros est un jeu de nombres avec de petites marges et de grandes quantités. Plus vous pouvez acheter de grandes quantités, plus vous pouvez vendre, ce qui signifie plus de revenus gagnés. Bien sûr, cela dépend également des clients qui achètent vos produits en gros.
Ai-je besoin d'une licence commerciale pour acheter en gros ?
Techniquement, vous n'avez pas besoin d'une licence commerciale pour acheter vente en gros, mais si vous envisagez de revendre des produits en gros, vous aurez besoin d'une licence commerciale, d'un numéro d'identification fiscale et d'un permis de revendeur dans la plupart des juridictions.
Il est temps de commencer les achats en gros
Maintenant que vous savez où chercher et ce qu'il faut rechercher, vous êtes prêt à commencer à rechercher des grossistes légitimes pour approvisionner votre exploitation. N'oubliez pas d'avoir réglé les choses du côté de l'entreprise, y compris les licences et les permis nécessaires.
Essayez de trouver quelques distributeurs qui offrent de bons prix et un bon service pour les produits de gros dont vous avez besoin pour vous assurer que vous n'êtes pas au gré des décisions et du calendrier d'une seule entité. Après cela, il s'agit de négocier des conditions équitables qui vous laissent beaucoup de place pour des marges bénéficiaires décentes.
Construire une relation à long terme avec votre fournisseur vous profite à tous les deux, assurant un partenariat commercial long et profitable. Assurez-vous simplement de prendre en compte tous frais généraux pour vous assurer de gagner une marge bénéficiaire adéquate après avoir importé, stocké et vendu leurs marchandises.
