Shopify est une plate-forme de commerce électronique populaire, alimentant plus d'un million d'entreprises à travers le monde.
Une fois que vous avez configurer votre boutique Shopify, il est temps de le commercialiser pour toucher de nouveaux clients ? Essayez ces 16 stratégies marketing Shopify pour augmenter vos revenus.
1. Connectez-vous avec votre public cible en utilisant les médias sociaux
Les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et TikTok sont une mine d'or pour les entreprises de commerce électronique.
La recherche montre que le commerce électronique social devrait croître 300 % plus rapidement que le commerce électronique traditionnel, de 492 milliards de dollars en 2021 à 1.2 billion de dollars en 2025. Environ la moitié de tous les adultes aux États-Unis ont acheté quelque chose via les réseaux sociaux en 2021.
Au lieu d'essayer d'être actif sur toutes les plateformes sociales, concentrez vos efforts sur les deux principales plateformes où vous savez que vos clients cibles passent du temps. Il est préférable de bien faire sur une petite sélection de sites Web de médias sociaux pertinents que de faire un travail médiocre sur chacun d'eux.
Ne savez pas où commencer? Découvrez ce que font vos concurrents pour un guide. Faites attention aux types de contenu qu'ils publient, en mettant particulièrement l'accent sur le contenu qui suscite le plus d'engagement. Vous pouvez également consulter notre article sur Conseils marketing Instagram pour le commerce électronique pour commencer à construire votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.
2. Augmentez le trafic avec un blog
L'une des méthodes de marketing de commerce électronique les plus populaires est Blogging. Chaque article de blog que vous écrivez est une chance de cibler des mots-clés à longue traîne liés à votre créneau. Chaque message est une chance d'éduquer votre public sur vos produits et services.
Plus vous créez et partagez de contenu pertinent, plus vous vous établissez comme une source crédible dans l'industrie.
Optimiser vos publications avec les bons mots-clés est un élément clé de , ce qui attire de nouveaux visiteurs. Nous avons un guide dédié sur Blog Shopify.
3. Augmentez le taux de conversion avec la récupération de panier abandonné
La Baymard Institute fait état d'un taux moyen d'abandon de panier de 69.82 %. Cela signifie que 7 acheteurs sur dix quitteront votre site sans votre site sans finaliser la transaction.
Shopify offre la récupération de panier abandonné fonctionnalités pour vous aider à rappeler aux gens de revenir et de terminer le processus de paiement. Vous pouvez également l'utiliser comme une chance d'offrir une remise ou une autre offre spéciale pour adoucir un peu l'affaire.
L'ajout de la récupération de panier abandonné est un élément clé de l'optimisation du taux de conversion (CRO).
4. Simplifiez vos flux de travail avec les applications Shopify et l'automatisation
La boutique d'applications Shopify propose une tonne d'excellents modules complémentaires pour étendre les fonctionnalités de votre boutique. De nombreuses applications sont gratuites, mais certaines comportent des frais mensuels supplémentaires. Vous pouvez utiliser des applications pour :
- Connectez les réseaux sociaux à votre boutique en ligne
- Connectez-vous avec des fournisseurs de dropshipping
- Ajouter des fonctionnalités marketing
- Intégrez les options d'expédition et d'exécution
- Et plus encore.
Consultez notre liste des meilleures applications Shopify pour vous aider à démarrer.
5. Augmentez la visibilité organique dans Google avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Le référencement consiste à utiliser les moteurs de recherche pour générer du trafic. En optimisant le contenu de votre site Web – ARTICLES DE BLOGUE, descriptions de produits, etc., avec des mots-clés pertinents, vous pourrez vous classer. Avec le temps et les techniques d'optimisation appropriées, un classement élevé générera plus de ventes.
Shopify a des outils de référencement intégrés, mais il existe des applications disponibles pour vous aider à étendre sa fonction de référencement et à suivre les meilleures pratiques, telles que :
6. Générez des ventes avec la publicité Pay-Per-Click (PPC)
Avec PPC, vous pouvez annoncer votre Shopify magasin aux personnes sur les moteurs de recherche ou les canaux de médias sociaux. Vous définissez un budget quotidien, choisissez le type d'annonces que vous souhaitez diffuser, les mots clés pertinents sur lesquels vous souhaitez enchérir.
Ensuite, en ce qui concerne les publicités sociales, vous choisissez les données démographiques et d'autres informations pour vous assurer que les publicités ne sont diffusées qu'à votre public pertinent.
Si vous souhaitez toucher davantage de clients qui ressemblent à vos clients existants, profitez du ciblage similaire lors de la configuration des publicités Facebook.
7. Établissez des relations et augmentez la fidélisation avec un programme de fidélisation de la clientèle
Il en coûte plus cher à votre entreprise d'obtenir de nouveaux clients que de vendre à des clients existants. Vos efforts de marketing doivent donc se concentrer sur la fidélisation de la clientèle. Un programme de fidélisation de la clientèle est un excellent moyen de fidéliser ces clients fidèles.
Il existe de nombreuses façons d'intégrer cela dans votre stratégie marketing Shopify, telles que :
- Ajout d'un programme de parrainage afin que les clients bénéficient d'une remise ou d'un produit gratuit à chaque fois qu'ils vous envoient un nouveau client.
- Permettre aux clients de gagner des points pour chaque dollar dépensé avec vous. Donnez-leur d'autres chances de gagner plus de points, comme vous suivre sur les réseaux sociaux, aimer et partager votre contenu, et s'inscrire à votre e-mail marketing liste.
- Offrir des récompenses à vos clients lors de leurs anniversaires et anniversaires avec votre entreprise.
8. Renforcez votre marque avec la preuve sociale
Même si nous, les humains, sommes fiers d'être des individus, la théorie de la preuve sociale suggère que nous avons tendance à suivre la sagesse de la foule. Cela signifie pour le marketing en ligne que vous avez besoin d'une preuve sociale des clients précédents pour aider à convaincre les autres de faire affaire avec vous.
Les formes de preuve sociale comprennent :
- Contenu généré par les utilisateurs comme des avis et des témoignages.
- Identifiants commerciaux
- Mentions de presse
9. Augmentez la notoriété de votre marque avec le marketing d'influence sur Facebook, Instagram et Twitter
Le marketing d'influence est assez courant et existe depuis de nombreuses années. Les mentions de célébrités sont l'une des premières formes. Mais grâce aux micro-influenceurs, les marques de toutes tailles peuvent profiter de cette stratégie.
Les influenceurs sont ceux qui ont déjà établi la confiance et la crédibilité auprès du public que vous ciblez. En vous associant à eux, vous pouvez faire connaître votre marque à un public plus large. Les moyens de collaborer avec des influenceurs incluent :
- Publications sponsorisées sur les réseaux sociaux ou prises de contrôle sur les réseaux sociaux
- Articles de blog sponsorisés
- Blogging invité
- Ambassadrice de la marque
- Cadeaux/échantillons
Les marques peuvent également utiliser marketing expérientiel en partenariat avec des influenceurs pour organiser des événements en direct, virtuellement ou en personne.
10. Développez votre équipe marketing Shopify avec un programme d'affiliation
Si vous souhaitez constituer une équipe de vente sans avoir à embaucher du personnel en interne, un programme d'affiliation est la solution. Pourquoi? Les gens font la promotion de votre produit ou service, et vous ne les payez que lorsqu'ils vous envoient un prospect ou réalisent une vente. Vous définissez les conditions du programme.
Vous pouvez créer votre propre programme d'affiliation avec une application Shopify, ou vous pouvez utiliser une plateforme tierce comme Shareasale ou Impact pour gérer le programme pour vous.
11. Partagez votre produit ou service avec un cadeau
Vous voulez que les gens parlent de votre offre ? Générez du buzz et mettez-le entre les mains de vos clients potentiels avec un cadeau.
Vous pouvez utiliser une plate-forme comme Rafflecopter, Giveaway Ninja ou Social Boost Giveaways pour gérer vos cadeaux. Que vous ayez un gagnant ou plusieurs, la promotion du concours contribuera à la notoriété de la marque.
Lorsque vous créez le concours, assurez-vous de respecter toutes les lois et réglementations applicables. Facebook, par exemple, a règles spécifiques concernant l'organisation de concours et de cadeaux Sur la plateforme.
12. Atteindre les acheteurs avec le marketing par SMS
Faites passer votre marketing Shopify au niveau supérieur en allant au-delà des e-mails et en atteignant vos clients par SMS. Envoyez-leur des promotions spéciales, partagez les nouvelles sur les ventes, etc. Vous pouvez utiliser un service comme ProTexting pour vous aider à gérer la liste.
13. Développez votre marché avec la vente omnicanal
Vendre sur votre propre site est formidable car cela vous aide à conserver la majeure partie des bénéfices. Cependant, en utilisant d'autres omnicanaux comme Amazon, Walmart et eBay vous donne la possibilité de tirer parti de ces plates-formes pour atteindre un public plus large.
14. Gagnez un avantage concurrentiel avec votre stratégie de tarification
Surveiller la concurrence pour les changements de prix est toujours un moyen de s'assurer que vous restez au top. Cependant, cela ne signifie pas entrer dans une guerre pour toujours avoir le prix le plus bas. Il s'agit de surveiller constamment et de faire des ajustements en fonction du marché.
La stratégie de prix idéale fait plus que convaincre les clients d'acheter. Il apporte de la valeur et renforce la confiance dans le produit ou le service que vous proposez.
Déterminez la stratégie de tarification utilisée par vos concurrents et déterminez comment améliorer la vôtre.
15. Augmentez vos revenus avec les ventes incitatives et les ventes croisées
Vous avez plusieurs produits connexes ? Utilisez des applications pour encourager les gens à passer à la meilleure version ou à ajouter des accessoires à leur panier. Cela augmentera la valeur globale du panier, ce qui augmentera la valeur à vie du client.
16. Restez en contact avec une newsletter par e-mail
Pour créer une entreprise de commerce électronique prospère, vous devez investir dans le marketing par e-mail. Le courrier électronique est toujours un outil de marketing efficace qui a fait ses preuves en matière de retour sur investissement.
Bien qu'il soit peu probable que des plates-formes comme Facebook soient complètement fermées, le fait de s'appuyer uniquement sur les médias sociaux signifie que vous construisez votre entreprise sur un terrain loué. Si jamais vous êtes piraté ou bloqué de votre compte, vous n'aurez aucun moyen d'atteindre vos clients.
À l'aide d'outils d'automatisation des e-mails, vous pouvez créer une série de campagnes d'e-mail marketing pour :
- Bienvenue aux nouveaux clients
- Annoncez de nouveaux produits
- Envoyer des remises et des promotions
L'ajout de campagnes par e-mail à votre stratégie marketing Shopify est le meilleur moyen de vous assurer d'avoir toujours une connexion avec vos clients. Pour obtenir plus d'abonnés, offrez une réduction pour vous inscrire pour recevoir des e-mails de votre part.
FAQ
La concurrence du commerce électronique est féroce. Tout bon produit marketing stratégie ira au-delà de l'acquisition de nouveaux clients pour fidéliser les clients existants.
L'utilisation de n'importe quelle combinaison de ces techniques de marketing Shopify vous aidera à développer votre activité en ligne. L'important est que vous testiez continuellement et fassiez des ajustements en fonction de ce que vous voyez fonctionner.
