Certaines choses sont éternelles. Les prix d'Amazon n'en font pas partie. Une fois que tu as compris Que vendre, vous devrez trouver le meilleur outil de repricer Amazon pour rester compétitif et faites évoluer votre entreprise de commerce électronique.
Qu'est-ce que le repricing d'Amazon?
La retarification des produits dans le monde de la brique et du mortier est assez simple. Vous avez un produit qui se vend à un prix spécifique. Si la prix de gros augmente, le loyer de votre magasin explose ou il y a une diminution soudaine de l'offre et une augmentation de la demande, vous pourriez augmenter un peu le prix.
D'autre part, si le prix de gros baisse, si la demande diminue considérablement ou si vos concurrents baissent considérablement leurs prix, vous pouvez diminuer le prix de votre article afin de rester compétitif.
Dans le monde du commerce électronique, les choses sont un peu différentes. Comme dans le monde de la brique et du mortier, les vendeurs de commerce électronique réévaluent les prix des produits pour rester compétitifs et réaliser des bénéfices.
Politiques strictes empêcher les tiers d'inclure des matériaux de marque ou de vendre des produits incitatifs aux clients d'Amazon. De plus, les clients eux-mêmes ne sont pas du tout intéressés à en savoir plus sur vous.
Sur un marché comme Amazon, vous ne pouvez pas complètement éviter la concurrence sur les prix une fois que vous optimisez vos annonces. Une stratégie de retarification intelligente peut vous donner un avantage supplémentaire.
Utilisation d'un logiciel de retarification pour automatiser la tarification et maximiser les profits
La retarification était autrefois assez chère. Vous deviez saisir manuellement les prix, effectuer une analyse des concurrents et transmettre les nouveaux prix à vos distributeurs. Cela a pris du temps et de l'argent pour développer votre entreprise. Avec l'essor des places de marché et des logiciels faciles à utiliser, les vendeurs ne sont plus confrontés à ce genre de problèmes.
Si Amazon est un élément important de votre stratégie de vente, investir dans un logiciel qui vous aide à rester au top et vous fait gagner du temps n'est pas un luxe. C'est une décision intelligente. Le bon logiciel vous donnera un contrôle total sur votre stratégie et vous permettra de mettre en place des règles spécifiques. Au lieu de rester éveillé toute la nuit à saisir cette tasse de café et à regarder les prix des concurrents, vous pouvez consacrer votre énergie aux choses qui comptent.
Pour réussir dans le commerce électronique, vous devez maîtriser les compétences nécessaires pour travailler sur votre entreprise, pas seulement dans celle-ci. Cela signifie utiliser tous les outils auxquels vous avez accès.
Que fait un outil Amazon Repricer ?
L'utilisation d'un excellent outil de retarification ne se limite pas à l'efficacité. Il minimise le niveau d'émotion associé à vos produits. Les vendeurs peuvent subir beaucoup de pression. Vous savez combien vous avez payé pour un article et combien de bénéfices vous devez réaliser pour sortir vainqueur. Lorsque vous êtes responsable du bien-être d'une équipe et que vous avez quelques assiettes en l'air, la pression peut monter.
Vous n'aurez jamais un contrôle total sur les performances de votre produit. Vous pouvez prendre des mesures pour l'optimiser et le préparer pour le bon combat pour la boîte de prix Amazon. Mais, une fois que vous avez fait votre part, il est préférable pour votre santé émotionnelle et la santé de votre entreprise de laisser tomber.
Un outil de retarification crée une barrière entre vous et le produit. En diminuant une partie de ce stress, vous pouvez simultanément augmenter vos propres performances et celles de votre magasin.
Trouver le meilleur logiciel de retarification Amazon
Les outils de repricing sont de toutes formes et tailles. Certains sont parfaitement adaptés aux vendeurs qui veulent juste voir ce que la retarification peut faire pour eux. D'autres sont conçus pour les vendeurs de grande taille ou d'entreprise qui recherchent des fonctionnalités et une assistance supplémentaires.
Chacun vient avec son propre ensemble d'avantages et d'inconvénients. Avec autant d'options disponibles, trouver le meilleur outil de retarification Amazon n'est pas une tâche facile. Jetons un coup d'œil à une comparaison rapide du repricer amazon.
Idéal pour Amazon/Ebay : RepricerExpress
RepricerExpress s'adresse à Amazon FBA et aux vendeurs en vedette et vous aide à mettre en place votre stratégie de retarification en gardant à l'esprit la Buy Box. Les plans commencent à 55 $ par mois pour les vendeurs avec moins de 2,500 SKU et vont jusqu'à 249 $ par mois pour les vendeurs avec 50,000 SKU. Tous les plans incluent une retarification continue.
C'est une excellente solution pour Vendeurs Amazon qui vendre sur Ebay et d'autres marchés, car chaque plan couvre également d'autres canaux.
Idéal pour les vendeurs Amazon expérimentés : Sellery
Venderie est un produit haut de gamme conçu par SellerEngine. Il prend en charge des stratégies et des expériences de retarification intelligentes.
Son prix dépend de combien vous vendez. Le logiciel vous coûtera 1 % de vos ventes, en commençant par un minimum de 100 $ par mois et un maximum de 2,000 $. À moins que vous ne vendiez au moins 10,000 $ par mois, ce n'est probablement pas l'outil qu'il vous faut. Même dans ce cas, vous devez soigneusement calculer les avantages de l'utilisation de Sellery par rapport au coût potentiel ; vous devrez payer 1,000 $ pour chaque tranche de 100,000 $ que vous gagnez par mois.
Sellerly n'est certainement pas pour tout le monde. Si vous aimez le fonctionnement de l'équipe de SellerEngine, vous pouvez essayer VendeurEngine Plus. Il s'agit d'une solution tout-en-un abordable avec des capacités de retarification. Si vous voulez un outil qui se contente de retarifer, alors celui-ci vaut le coup d'œil.
Meilleur repricer à petit budget : RepriceIt
Vous recherchez une solution de repricer amazon abordable? Vous l'avez. Retarifez-le commence à 9.95 $ par mois si votre inventaire est inférieur à 500 SKU. Il propose sept plans différents, conçus pour les vendeurs à différentes étapes du jeu. Bien que vous n'obteniez pas certaines des cloches et des sifflets que vous verrez avec d'autres repricers, vous aurez toutes les bases dont vous avez besoin pour commencer immédiatement à mettre en œuvre une stratégie de repricing solide.
Idéal pour les volumes élevés : Teikametrics
La solution de retarification Teikametrics est idéal pour les vendeurs Amazon FBA avec de grands inventaires. L'équipe vous aidera à élaborer une stratégie de retarification qui maximise vos actifs et donne des résultats. Ce n'est pas un accord unique. Ils travailleront avec vous pour développer une solution sur mesure qui aidera votre produit à proposer son meilleur prix.
Si vous cherchez une solution bon marché, ce n'est pas pour vous. Mais, si vous êtes prêt à investir de l'argent, la solution de repricer Amazon de Teikametrics pourrait être l'avantage supplémentaire dont vous avez besoin.
Idéal pour les entreprises : plus sage
Plus sage est un outil algorithmique de repricer Amazon. Désespéré pour la Buy Box ? Wiser utilise un algorithme prédictif Buy Box qui calcule le maximum que vous pouvez facturer pour un article et rester dans la Buy Box. Il offre une grande personnalisation, car vous pouvez exclure des concurrents ou cibler des vendeurs spécifiques. Wiser peut être aussi flexible que vous en avez besoin.
Idéal pour les débutants : SellerRepublic
En termes de fonctionnalités, SellerRepublic offre tous les outils standard dont dispose un bon repricer Amazon. Il utilise une retarification intelligente pour vous aider à faire correspondre vos concurrents et vous pouvez créer un nombre illimité de règles spécifiques qui guident les actions du logiciel.
VendeurRepublic est rapide à mettre en place et idéal pour les vendeurs mondiaux d'Amazon avec des quantités relativement faibles de produits. Leur plan Lite couvre jusqu'à 50 annonces et coûte 8.95 $ par mois. Pour 18.95 $, vous pouvez obtenir jusqu'à 500 annonces.
Meilleur bout en bout : Feedvisor
Feedvisor s'appuie sur la retarification algorithmique et utilise l'apprentissage automatique pour dynamiser votre stratégie de retarification en temps réel. Tout est optimisé pour vous aider à gagner cette Buy Box, car l'outil utilise des milliers de points de données pour trouver le meilleur moyen d'y faire figurer votre annonce.
Bien que Feedvisor soit conçu pour vous maintenir compétitif, il calcule également le meilleur prix afin que vous puissiez maximiser vos profits. Ce n'est pas une course au centime, c'est un réévaluateur intelligent qui veut donner à votre produit son meilleur potentiel. Bien qu'ils aient un plan pour les petits et moyens vendeurs, Feedvisor convient mieux aux grands vendeurs ou aux entreprises qui sont prêts à investir.
Alors, quel est le meilleur logiciel de retarification amazon
Tous ces outils ont les mêmes fonctionnalités de base. Ils vous aident à suivre et à faire correspondre vos concurrents, et à créer des règles qui optimisent vos prix et remportent la Buy Box. Le plus important est de trouver celui qui convient à votre budget et à vos objectifs de vente actuels.
Alors qu'Amazon a abaissé la barrière à l'entrée de la vente en ligne en permettant à des tiers d'accéder à un public fidèle, le marché a attiré plus de 3 millions de vendeurs tiers. La concurrence sur le marché Amazon est élevée et le prix est un facteur clé.
Donc, si vous êtes un vendeur Amazon professionnel, la retarification automatisée est un investissement intelligent pour vous aider à maintenir une marge bénéficiaire saine, tout en proposant des prix compétitifs. Si vous envisagez de procéder à une retarification manuelle, nous avons quelques conseils qui peuvent vous aider.
Les stratégies de repricing dont vous avez besoin dans votre vie
Il est temps de parler stratégie !
Photo par Martin van den Heuvel on Unsplash
1. Fixez le prix minimum et le prix maximum
Choisissez le prix le plus bas et le prix le plus élevé auxquels vous êtes heureux de vendre votre produit et utilisez-les comme minimum et maximum. Cela maintiendra vos prix dans une fourchette prédéterminée en veillant à ce que vous n'ayez pas soudainement une catastrophe sur les bras.
Pour définir des minimums et des maximums appropriés, vous devez trouver le bon prix pour vous. Si vous fixez un prix trop élevé, vous vous retrouverez avec des articles dont vous ne voulez pas rester dans des entrepôts de traitement des commandes, ce qui vous fera perdre un espace précieux et vous coûtera de l'argent. Si vous fixez un prix trop bas, vous réduirez vos marges bénéficiaires. De plus, cela définit les attentes futures des acheteurs, ce qui ne fera que faire baisser les prix, car d'autres vendeurs qui peuvent se permettre de réduire leurs marges vous imitent.
Réservez régulièrement du temps pour étudier les performances de vos produits. Si un produit spécifique a langui trop longtemps dans la tranche inférieure, il est peut-être temps d'examiner si la vente à ce prix est durable. N'ayez pas peur de revoir votre inventaire et de vous débarrasser des articles qui ne bougent pas.
2. Évitez la course vers le bas, mais n'ayez pas peur de concourir
Évitez de descendre sous votre minimum pour sous-prix d'autres vendeurs de quelques centimes. C'est une pente glissante, et qui fait perdre tout le monde. Si certains concurrents ont des antécédents de sous-tarification, vous pouvez définir des règles qui les excluent de la considération. De cette façon, votre outil de repricing ne prendra pas en compte leurs produits lors de la fixation de vos prix.
Parfois, vous serez battu. Ça arrive. Au lieu de courir après le prix, il est peut-être temps de repenser toute la liste des produits. Est-ce aussi bon que possible ? Optimisez les mots-clés, évaluez les photos de vos produits et assurez-vous que vous faites tout ce que vous pouvez pour placer votre annonce en tête de liste.
La plupart du temps, vous voulez éviter d'être le vendeur le moins cher. Cela ronge vos marges bénéficiaires et n'est pas viable à long terme. Mais, si vous avez beaucoup d'inventaire à déplacer qui ne se vendent tout simplement pas, ou si vous déplacez des articles qui seront abandonnés après cette exécution, offrir un prix bas peut être une option solide.
3. Prix basé sur l'état
Photo par Robyn Budlender on Unsplash
Si vous échangez des biens d'occasion comme des livres d'occasion, l'état de l'article doit faire partie de votre stratégie de refixation des prix. Un client ne paiera pas plus pour un livre « bon » que pour un livre « comme neuf ».
Établissez des règles qui maintiennent votre prix compétitif dans votre catégorie sans dépasser le prix des articles de qualité supérieure.
4. Faites des données votre meilleur ami
Laissez les données guider votre stratégie de repricing. Rassemblez des données sur vos concurrents, sur le marché et sur la façon dont vos propres articles se vendent.
La mesure et l'analyse implacables du comportement des consommateurs jouent un rôle important dans le succès d'Amazon. Tout sur la plate-forme est optimisé en fonction du comportement passé. Le succès à long terme a besoin de données à sa base.
Un outil de retarification doté d'une puissante fonctionnalité d'analyse peut améliorer votre compréhension des clients et vous aider à créer une meilleure stratégie.
5. Gagnez la boîte d'achat
Vous connaissez la petite case sous le bouton « Ajouter au panier » sur la page de liste des produits ? Celui qui vous donne des informations sur d'autres vendeurs sur Amazon qui vendent le même produit que vous essayez d'acheter ?
C'est la boîte d'achat. Gagner cela peut aider à mettre votre produit devant plus de clients alors qu'ils sont sur le point de prendre cette décision d'achat finale.
Entrer dans la Buy Box peut-être pas facile, mais ça vaut le coup. C'est l'une des principales raisons d'employer une stratégie de repricing efficace en premier lieu. Les vendeurs qui utilisent FBA ont déjà une longueur d'avance, car ils sont automatiquement éligibles pour concourir pour la Buy Box. Si vous utilisez une méthode différente pour votre l'exécution des commandes besoins, vous devez correspondre au statut de marchand en vedette.
Pour être éligible à concourir, vous devez considérer:
- Prix final (prix de base plus frais de port)
- Méthode d'exécution
- Délai de livraison
- Évaluation du vendeur
Et, vous devez être un bon vendeur. Cela signifie que vous avez un taux de satisfaction client élevé, un historique de ventes réussies et des mesures client élevées. Si Amazon va se mettre sur une branche et vous présenter dans la Buy Box, ils veulent s'assurer que vous pouvez livrer.
Contrairement à la croyance populaire, vous n'avez pas besoin de faire tomber votre prix dans l'oubli pour gagner la Buy Box. Ryan Grant de L'expérience de vente en ligne fixe son prix 1.5% de plus que le vendeur FBA le plus bas. Cela l'aide à maximiser les profits de chaque vente et lui permet de gagner la précieuse boîte d'achat.
Pourquoi la boîte d'achat est importante
Entrer une fois dans la Buy Box vous profite réellement à long terme. Une fois que vous y êtes, vous avez tendance à vendre plus d'articles et à obtenir plus d'avis. Cela augmente votre admissibilité à être présenté à nouveau. Comme pour la plupart des choses, il s'agit d'un cycle auto-réalisateur et l'utilisation de la tarification dynamique peut vous aider à y parvenir en premier.
Vous pouvez gagner de l'argent à court terme avec une stratégie de prix relativement agressive, mais lorsqu'il s'agit de gagner le jeu à long terme, vous devez trouver un équilibre.
Attendez… la retarification peut-elle nuire à mon entreprise ?
Un logiciel de tarification dynamique et d'optimisation des prix a permis aux vendeurs de modifier facilement les prix en temps réel. De nombreux vendeurs craignent que le fait de modifier trop souvent leurs prix décourage les consommateurs. C'est compréhensible. Si vous modifiez les prix au hasard dans un magasin physique, vos clients seront probablement ennuyés.
Lorsque les places de marché ont pris leur envol, les clients n'étaient pas habitués à cette façon différente de faire les choses. En 2005, un étude publiée dans The Journal of Monetary Economics constaté que les clients étaient ennuyés par les changements et les fluctuations de prix fréquents. Alors que le commerce électronique est devenu une partie intégrante de la façon dont nous achetons, les stratégies de tarification dynamiques sont devenues une partie intégrante de l'utilisation d'un marché.
Lorsque vous utilisez Amazon, les clients n'achètent pas vraiment chez vous. Ils achètent sur Amazon et recherchent généralement une option abordable pour un article spécifique. C'est la marque centrée sur le client d'Amazon qui occupe le devant de la scène.
Utiliser les stratégies que nous avons décrites dans cet article sur un site Web de commerce électronique de marque comme Bonobos ou Everlane sera désastreux. Cela détruira la confiance des clients. Pour éviter les catastrophes, chaque fois que vous essayez quelque chose de nouveau, tenez compte de votre environnement et de votre public.
La stratégie de repricing gagnante
Il n'y a pas une seule stratégie de retarification qui fonctionnera pour chaque vendeur dans chaque situation. Vous devez équilibrer le fait de donner la priorité au client tout en réalisant un profit.
Lorsque vous vendez sur Amazon, la façon dont vous interagissez avec vos clients affecte la relation d'Amazon avec eux. Ce mastodonte est axé sur le client - tout son modèle est construit pour offrir un excellent service à bas prix. Ne fâchez pas la bête en essayant de tromper ses clients. Ça ne va pas bien finir.
Il peut être tentant de trop augmenter les prix lorsque la concurrence est plus faible ou de les baisser trop lorsque les choses deviennent chaudes. Les prix qui fluctuent trop souvent peuvent diriger l'attention de votre client vers le prix au lieu des avantages qu'ils retireront de l'utilisation de votre produit. Cela nuit à l'ensemble du marché.
Lorsque vous vendez uniquement sur un marché comme Amazon, vous ne pouvez pas rivaliser sur des éléments tels que la reconnaissance et la différenciation de la marque. Une révision fréquente des prix a du sens sur un marché, mais ce n'est pas une excuse pour devenir fou.
Élaborez une stratégie claire qui soutient vos objectifs et qui correspond aux valeurs de votre marque. Les vendeurs intelligents ne mettent pas tous leurs œufs dans le panier d'Amazon. Les comptes sont suspendus, ce qui peut entraîner des coups durs et une perte de revenus. Si vous souhaitez créer une marque et vendre sur votre propre site Web et via d'autres canaux, la cohérence peut être payante. Profitez-vous actuellement de la retarification d'Amazon ? Faites le nous savoir dans les commentaires.
