La pensée de démarrer une machine de profit de commerce électronique excite tout le monde.
Mais très peu de gens avec qui je parle passent du temps à faire des calculs avant de commencer.
La rentabilité n'est pas de la magie gourou, c'est mathématique.
Et la première équation clé est votre seuil de rentabilité. Si vous comprenez déjà les calculs, n'hésitez pas à passer directement au calculateur de rentabilité.
Entrer sans calculer votre seuil de rentabilité vous fera atterrir à plat sur vos fesses. À propos de 80% des entreprises de commerce électronique échouent malgré l'énorme opportunité sur Internet.
Et je pense que cette statistique est généreuse.
Le succès, c'est plus que d'avoir un produit qui comble un vide du marché et un plan marketing solide.
Vous aurez besoin de savoir combien votre entreprise devra vendre avant de pouvoir commencer à réaliser des bénéfices.
C'est votre seuil de rentabilité. Savoir de quoi il s'agit réduira efficacement votre risque et vous permettra de bien planifier votre trésorerie et vos autres dépenses d'entreprise pour l'avenir.
Dans cet article, j'explique la formule du seuil de rentabilité et comment vous pouvez la calculer.
Qu'est-ce que le seuil de rentabilité
Votre seuil de rentabilité est le nombre d'unités que vous devez vendre pour sortir du rouge et réaliser exactement 0 $ de profit.
Lorsque vous avez atteint le seuil de rentabilité, vous ne faites ni profit ni perte. C'est que tous vos coûts ont été couverts de sorte que tout argent supplémentaire que vous en tirerez fera partie de vos revenus totaux.
Au seuil de rentabilité, vos ventes ont couvert vos coûts fixes et variables. En dessous, c'est une perte, au-dessus c'est un profit ou votre marge de sécurité.
C'est quelque chose que vous devez calculer périodiquement parce qu'il ne reste pas le même chaque mois ou année parce que les coûts variables changent.
Pourquoi devriez-vous calculer votre seuil de rentabilité
Faire une analyse du seuil de rentabilité présente de nombreux avantages pour votre entreprise :
- Cela vous aide à savoir combien de temps il vous faudra avant de réaliser un profit et à mesurer le profits et pertes à différents niveaux de ventes et de production. Vous pouvez également l'utiliser pour savoir quel effet une modification du prix de vente aura sur votre bénéfice.
- Si vous vendiez un produit que vous avez acheté en Chine à 8 $ pour 30 $, vous pourriez penser que votre chiffre d'affaires est d'environ 22 $.
- Si vous pouviez intervenir en gardant cela à l'esprit, vous finirez par être déçu lorsque 22 $ n'apparaîtront pas sur votre compte bancaire.
Savoir quel prix vous pouvez atteindre le seuil de rentabilité et combien de produits il vous faudra vous aidera à analyser votre profit et à savoir ce qu'il faut augmenter ou supprimer tout en restant compétitif. En outre, cela fait partie de vos états financiers afin que vous puissiez voir si votre activité en ligne se développe d'année en année.
Il est également excellent de montrer à quiconque cherche à investir de l'argent dans votre entreprise que vous disposez de données afin qu'il puisse comprendre à quel point votre idée sera rentable avec une estimation rapide.
Formule de seuil de rentabilité
La première chose que vous devez comprendre est l'équation du profit. La formule du seuil de rentabilité est basée sur l'équation du profit où le profit est égal à 0.
Bénéfice = P(x) – CV(x) – TFC
- P est le prix de vente (ce que vous voulez facturer)
- X est le nombre d'unités achetées et vendues
- VC est vos coûts variables (coût de l'inventaire)
- TFC est le coût fixe total
Marge de contribution P(x) – VC(x) : mesure le montant du bénéfice supplémentaire généré par la vente d'une unité variable supplémentaire.
Supposons donc que vous souhaitiez déterminer votre seuil de rentabilité pour vendre un produit qui vous coûte 6 $ l'unité et que vous vendez à 30 $. Et vous savez que vos coûts fixes s'élèvent à 5,724 $.
Nous devons utiliser un peu d'algèbre pour déterminer notre seuil de rentabilité. La première étape consiste à fixer votre profit à 0, le seuil de rentabilité.
Bénéfice = P(x) – CV(x) – TFC
0 = 30(x) – 6(x) – 5,724 $
24x = 5,724 $
X = 238
Cela vous indique que vous devez vendre 238 unités pour gagner 0 $ - votre seuil de rentabilité.
Comment calculer votre coût fixe
Votre coût fixe comprend les éléments qui restent les mêmes, peu importe ce que vous vendez. Il n'inclut pas l'inventaire, mais il couvre votre coût de démarrage unique et votre coût fixe mensuel. Ils comprennent:
- Création d'une société commerciale
- Licence d'exploitation
- Nom de domaine
- Logo et planche d'ambiance
- Descriptions de produits et autres contenus de marque
- Photos
- Copie de l'e-mail
- Thème du site Web
- Trafic initial et frais publicitaires
- Applications de vente croisée/up-selling
- L'automatisation du marketing
Votre coût total pourrait avoir plus de choses que ce que j'ai décrit. Dans Ecommerce CEO Business School 101, j'ai décrit les coûts de démarrage pour vous.
Si vous avez déjà parcouru le coût d'installation initial, votre coût fixe mensuel est beaucoup plus faible. Il comprendra uniquement le coût d'utilisation de vos plateformes de commerce électronique et des applications.
Comment calculer votre coût variable
Votre coût variable comprendra les coûts de votre produit, de l'inventaire et de l'expédition. J'ai un calculateur de rentabilité des produits qui peut vous aider à obtenir vos coûts variables totaux par unité. Vous en aurez besoin car obtenir votre coût variable n'est pas aussi simple que votre coût fixe.
Pour atteindre avec précision le bon bout de la calculatrice, vous devez connaître le coût des éléments suivants :
Coût du produit
Le coût du produit est combien vous l'achetez à votre fournisseur par unité.
En utilisant la capture d'écran ci-dessus, si j'obtenais 80 pièces, le coût unitaire est de 6.71 $.
Expédition du fournisseur à vous (ou Amazon)
Votre fournisseur devra vous expédier vos produits ou une entreprise qui gère l'exécution et l'entreposage (vous pouvez utiliser Amazon). Si votre fournisseur vous l'expédie avant de l'envoyer à Amazon, le coût de l'envoi à votre domicile/bureau plus Amazon est ce que vous dépensez au total.
Vous devrez contacter votre fournisseur pour voir quel est le coût d'expédition par unité.
Taxe sur les droits d'importation
Si vous expédiez depuis l'étranger, vous paierez des droits de douane. Utilisation ce calculateur de droits pour déterminer ce chiffre.
Épanouissement d'Amazon
Amazon ne stockerait pas vos produits et ne les expédierait pas gratuitement à vos clients. Vous paierez des frais de traitement multicanaux. Amazon a rendu cela facile à savoir avec cette calculatrice.
Votre produit exact peut ne pas être sur la boutique Amazon. Si ce n'est pas le cas, choisissez-en un similaire.
Vous n'avez pas besoin de remplir toutes les cases car nous ne calculons pas vos revenus mais vos coûts. Alors, mettez le prix que vous vendez aux clients et le coût d'expédition de votre fournisseur à Amazon.
Ignorez les autres chiffres là-dedans pour le moment. Faites attention à celui en rouge - Fulfillment by Amazon Fees. Dans notre exemple, le coût d'exécution et de stockage mensuel est d'environ 5 $.
Frais de carte de crédit
La plupart des gens ignorent ce chiffre même lorsqu'ils se souviennent de tous les autres. Cela ne devrait pas être parce que vous paierez pour cela.
Cela représente généralement environ 2.9 % plus 0.30 $ – cela dépend de votre processeur de carte de crédit. Il peut être supérieur ou inférieur. Vous pouvez vérifier cela sur le site Web de votre passerelle de paiement.
Avec tout cela dans notre calculateur de rentabilité des produits, nous pouvons voir que notre coût variable par unité de nos jeans skinny est d'environ 20.58 $.
Si vous retirez cela du prix de vente cible, votre marge de contribution est de 24.42 $, ce qui est important à noter si vous vendez plus d'un produit. Il vous montrera le ratio de marge de contribution par rapport à vos autres produits et saura qui est le leader des bénéfices afin que vous puissiez mieux cibler vos plans marketing.
Calculateur de seuil de rentabilité
Maintenant que nous avons notre coût fixe et notre coût variable total par unité, nous pouvons obtenir le seuil de rentabilité.
Branchez tous vos chiffres et la calculatrice fera le travail difficile pour vous.
La calculatrice fait deux choses - vous indique combien de produits vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité et combien vous devez vendre pour atteindre votre objectif de profit.
Pour atteindre le seuil de rentabilité, laissez le bénéfice cible à 0 $. Saisissez le total des coûts fixes que vous avez calculé précédemment. Ajoutez ensuite votre prix de vente cible par unité.
Votre prix de vente cible correspond au prix que vous souhaitez vendre pour chaque unité de votre produit. Au moment de choisir votre prix cible, assurez-vous d'avoir au moins 40 % de marge après votre coût variable.
Avec cela et votre coût variable total / coût par article, vous verrez le nombre d'unités que vous devez vendre pour couvrir vos dépenses et atteindre le seuil de rentabilité.
Si vous produisez et vendez vous-même vos produits, vous devez prendre en compte le coût de production dans votre formule d'analyse du seuil de rentabilité. Ce n'est pas fixe car cela change avec votre volume de production, vous pouvez donc l'ajouter à vos coûts variables.
Maintenant, ma calculatrice est très axée sur la vente au détail. Découvrez ces autres calculatrices :
- Analyse des ventes au seuil de rentabilité dans Excel
- Analyse du seuil de rentabilité - Harvard Business School
- Calculateur de prévisions
La formule du succès réside dans les chiffres
Si vous devez vendre beaucoup d'unités avant d'atteindre le seuil de rentabilité, vous devez vous demander si votre plan d'affaires est réaliste - devriez-vous augmenter le prix ? Trouver un moyen de réduire les coûts ? Ou choisir des produits plus rentables ?
Peu importe si votre nombre d'unités nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité est de cinq ou de 500, vous aurez besoin d'une solide stratégie de marché pour obtenir un volume de ventes rentable. Avoir une belle boutique en ligne ne suffirait pas.
Gardez toujours le pouls des chiffres pour vous assurer que votre entreprise ne s'endette pas et que votre investissement dans le commerce électronique est rentable.
